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目前国内很多企业认识到了俄罗斯的重要性,但是不知道怎么着手,选择怎么样的方式进入,其实无非就三条比较靠谱的:
  1)网络平台
  2)展览会
  3)在当地建立办事处

一.对于对俄企业来说,无论是从成本上来说,和市场开拓速度来说,肯定网络平台是首选,但是问题又来了,开拓俄罗斯市场,选什么样的平台,目前国内有多的对俄B2B收费平台,什么商琪中国,莫斯特中俄贸易网, 还有很多,基本上是给中国人看,我想试问一下,一个没有俄语版面或者在俄罗斯主流广告媒体都基本上看不到信息的平台,你想要俄罗斯采购商找到您的公司或者产品,那是痴人说梦!

  我个人认为只有选择在国际上或者某个国家处于垄断地位的平台和搜索,这样可能会给企业带来真正的客户好利益,目前在B2B方面来说,俄罗斯自己也没有什么大的b2b平台,反而中国的阿里,中国制造网在俄罗斯方面还有点影响力,环球资源是纯英文的,在俄罗斯基本上是可以忽略不计,

首先做俄罗斯市场,一定要了解俄语市场的文化语言背景,97%的俄罗斯不会英语,并且俄罗斯人不怎么讨价还价,只要你的贵的不是离谱,是可以谈的.但是在阿里,中国制造网接到的客户是有限的,并且那些会英文的俄罗斯采购商基本上是中国通了,价格也是比来比去,95%的供应商去抢这3%的俄罗斯采购商,竞争肯定是激烈的.

   在搜索方面在基本上俄罗斯的yandex和谷歌,yandex占绝对垄断地位,占整个俄罗斯流量入口的68%.所以中国企业要想进入俄罗斯市场,yandex是首先平台,因为你做的是真正的本地化销售,做的是97%的俄罗斯采购商.做yandex推广首先要建立一个好的俄文网站,网站内容需要地道的俄语翻译.这样推广效果会更好,如果做俄语网站建设和翻译建议大家找专门做俄罗斯市场的网络服务商,在北方有华俄国际,在南方有深圳汉俄通.

二 去俄罗斯参加展览会,直接效果当然好,但是花费也比较高,做俄罗斯市场不是参加一次就可以拉到大定单,很多是需要连续几次都去,才可能有成果.目前中国做专业的俄罗斯展览的比较少,很多主要做国外大展的,俄罗斯市场只是附带做一下,基本上是不专业的,有很多根本上没有会俄语的领队,可能只有去了当地才有会俄语的地接.