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----  本人对俄贸易10年 多次赴俄参加展会:经历和体验分享  (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=10671)

--  作者:tianni
--  发布时间:2014-4-1 15:13:58
--  本人对俄贸易10年 多次赴俄参加展会:经历和体验分享

本人对俄贸易10多年,参加很多次展览会,对参展有一些体会,可以和大家分享一下,希望对参展商有一些帮助:

 

1)做好参展前的准备,做一个俄语网站, 产品宣传册的俄语翻译,不要认为比较麻烦,跟参加展览会几万到上十万来说,这个只是九牛一毛.

 

2)如果有俄语业务员不用说了,没有的企业,招聘好俄罗斯业务员,或者先找个兼职的也可以,对你们产品在俄罗斯的市场和目标客户定位好,先尝试发一些开发信和邀请函.看有没有意向客户.


3)有很多企业外贸主管是讲英文的,认为自己英语流利,在很多国家都没有问题,但是一去俄罗斯就傻眼了,无法沟通,人家不鸟你的英文,连买个东西都麻烦,坐个地铁都迷路.所以自己不懂的,一定要懂的人去做.


4)在展中要一定要对客户分类好,明确是你的目标客户的话,一定要在展后去拜访.所以我建议参展商在展后预留一个星期左右去了解市场和拜访客户.不要来也匆匆,去也匆匆!


5)我遇到很多第一次参加俄罗斯展会的中国企业,带的都是英文,刚开始只是觉的俄罗斯市场应该不错,来了以后,因为语言的问题,展览效果不好,这样造成对市场判断失误,或者回国跟领导汇报放弃这个市场,等到了几年以后,发现别的公司已经在俄罗斯市场做的很好了,再切入的是,就晚了别人一步,花的成本会更高。


--  作者:jinxue
--  发布时间:2014-4-1 15:46:57
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过来人啊 分析得很好
--  作者:ybyn
--  发布时间:2014-4-1 19:12:26
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第5条的错误我也犯过啊 老后悔了
--  作者:jinzhai
--  发布时间:2014-4-3 13:20:12
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很详细 楼主的奉献精神可佳!!