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新落实俄油EN590货源直签业务：

流程可追溯 官方可核实！

接受CIPS人民币信用证结算

【重要提示】作为备选方案，对CIPS结算存在困难的客户，仍可接受国际跟单信用证DLC，已有成熟操作方案，比如可通过哈萨克斯坦渠道解决原产证明等问题，有效规避国际制裁影响，严格按正常国际贸易流程操作即可。此方案可充分满足买方的各种尽调要求，包括可通过大使馆验证俄方相关单证文件、可提供“近期成功交易记录”供核验、可配合/邀请客户赴俄方发运港口监装/见证产品装载。可供品类包括EN590/LCO/ESPO等。

此主题相关图片如下：材质单+.jpg
 

【操作流程】精简/综述：

1、意向买方请提供全套资质+资金证明（也可根据意愿先提供采购函LOI，接俄方确认和反馈后，再完善相关文件）；

2、经俄油系统初审后，可直接提供ICPO版本文件供填写（精简高效）；

3、买方正确填写/完善ICPO文件回传，以满足俄方专业尽调（需附完整公司资质文件，包括资金证明等）；

4、俄油尽调后向买方发出责任供货函（FCO）；

5、买方确认FCO 盖章签字后发回俄油；

6、俄油确认和尽调后，向买方提供电子草签合同供审阅和完善内容（最终定稿合同可通过中俄双方官方传递，信息透明，包括邮箱等联系信息有据可查；

7、俄油签发正式合同，可以电签也可协调双方面签（如有必要），具有同等法律效率；

8、合同签署后，买方携合同到开证银行申请开立以卖方为受益人的RMB国际信用证。

提示：买方开证和付款银行需通过CIPS（RMB跨境支付系统）开人民币国际信用证，其他币种不接受。如有需要，也可协调买方到大庆昆仑银行开户（该行主要业务即为涉俄能源领域）。接证和收款账户属俄油在俄本土账户，非任何第三方。

9、俄方银行收到信用证随即向买方银行开立2%PB（履约保证金）激活信用证；

10、俄方接证银行收证确认无误后及时反馈并按合同约定装运货物；

11、根据信用证条款卖方向买方发出装船通知函。

★请注意：俄方要求合同中的买方必需同时也是结算方（为避免不确定性，不接受第三方资金和开证）。作为中俄直签业务，我方/俄方同样要求仅与直接买方和优质客户接洽，谢绝所有第三方和居间人无效沟通，恕不接洽，这是绝大部分业务失败的主要原因。与我方接洽的人员（需是企业法人或具有一定话语权和决策能力的负责人，操作经验丰富，对行业有一定认知和判断能力（经验是个好东西，但不要陷入经验主义）。希望直接买方做好前期确认工作，尽量做到高效和针对性沟通，谢谢。

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【补充说明】：
1、我方深刻了解客户所有关切，已充分站在客户角度全力争取到最优合作条件。因接洽者较多，请直接采购方一定在充分了解本文说明，确认满足相关要求（避免反复沟通，耗费时间），进一步明确采购意向和合作共识后再与我方接洽，谢绝不切实际的价格预期和非合理要求；
2、为高效开展工作，我方愿保持100%信息透明和开放。对买方亦如此，包括后续需要提供的相关文件均需真实可核验，否则买方可能会因此承担信誉损失和相应后果，比如被俄油或俄能源部列入黑名单，永远失去合作机会；
3、中俄资讯网接洽和落实的均是俄方大型能源企业或所属炼厂直签渠道（比如俄油LLC RN-Purneftegaz公司和“阿钦斯克炼厂等等），有充分的行业信誉和履约能力。

【笔者按】众所周知，国内能源市场需求量巨大，但俄罗斯能源进口贸易实际成功率相当相当低！其中最关键的环节就是俄方货源的确切性，包括操作流程的可执行性，以及是否能100%满足买方核验和严格的尽调要求等等。让人遗憾的是：国内大宗商品贸易存在严重的信任赤字问题！尤其是俄罗斯能源进口领域，饱受各种虚假业务和不明信息困扰（占比99%！），参与者包括第3方/居间人等鱼龙混杂，身份存疑难辨真伪，作为长年深度参与其中的从业者更是感同身受…… 

中俄资讯网作为专业跨境合作伙伴，已深耕俄罗斯市场13年之久，曾两次荣获国资委和中国外洽会最佳媒体奖，负责人曹振中曾在中央党校/国家行政学院接受过教育。其早在1998年就从事过涉俄媒体工作。我方对俄罗斯有着深刻的了解和认识，具备深厚的在俄资源条件和渠道优势，在中俄两地均设有办公室，具备本地化团队和执行能力。

本文已就操作流程和卖方条件作充分表述，作为直接买方/客户要充分了解知悉并具初步合作共识再进行接洽，谢绝不切实际的价格预期和非合理要求。我方深知，国际大宗贸易操作流程复杂，只有找对人和渠道才能办正确的事情，对合作双方均如此，希望各合作方都能够成为彼此最优的选择！

★郑重承诺：客户在真正成功交易之前（指的是货已到港并经中检合格且在入买方储罐/设施后）——在国际贸易合同未得到实际有效执行之前，我方/卖方不会以任何名义任何理由收取任何前期费用！否则可果断放弃，秉持不成功不收费原则，以此充分表明中俄资讯网的渠道能力和信心。（国内大宗业务领域存在严重的信任赤字问题，上述案例不胜枚举）。

★特别提示：

此业务“只与直接买方负责人接洽”（指的是合同中的买方/结算方即可）。为提高沟通效率，意向采购方请先充分了解业务中的详细说明和合作条件及要求，确认具备采购条件和能力，进一步明确采购意向后请先提供买方营业执照，以初步确认采购资质条件和接洽人真实身份。关于操作流程、结算条件等业务情况在资料中已有详细说明，因此在初洽阶段不再接受除业务资料中已有明确说明的其它非合理和额外要求，谢谢配合。  

说明：谢绝所有第3方/居间人无效沟通耗费时间，靠中间传话无法胜任如此重要的工作，更不会有结果，这是我方多年以来的切身感受，无一例外。

另因中间人无意保持信息透明和开放，故意删除联系方式等信息，导致客户无法了解我方基本信息和背景情况，信任也就无从建立，这恰恰是业务失败的主要原因之一。目前确因精力有限，恕不再接洽任何居间人/第三方业务，请勿扰。谢谢！！

如果愿意，建议让买方负责人直接与我们接洽，我方会及时向居间人反馈情况和结果，根据环节上的安排，我方会根据合作情况，充分考虑居间人收益（拒绝中间加价，避免操作复杂化，失去价格优势，恕不配合）。

                         中俄资讯网 曹振中