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----  我的外贸业务心得:总有一个个轮回让你去经历  (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=11783)

--  作者:爱咋咋地
--  发布时间:2014-6-18 11:15:04
--  我的外贸业务心得:总有一个个轮回让你去经历

2008年我的第一单外贸生意不是给任何一个公司做得。记得以前当时我做采购的时候,认识的一个CA的买家当时我们是同行,他是做艺术品的,我是做电源器件的,我们就交流起来了。顿时发现虽然我的学历不是很高,英文是超级的好。接下来就是说他要买什么,我告诉他我要买什么,大家都去展会采购,我们交换了名片。正好以前我的一个河北的同学的老婆的妈妈,能手工做这种产品,而且我还有同学给的那个工艺品。就这样我就拿着同学给我的那些产品去找他,看看质量怎么样,我都不知怎么报价,价格还是客户给的。就这样搞定,他开始教我如何发货,等等。我都记在那一年的记事本上面了(因为我有个习惯,每天包里面都会有一支笔和一个记事本),按照他说的做,。。。。。。。。最后收款3千美金到自己的个人帐户,除去货款净赚2千美金。这样我的第一单是这样做成的。

 

之后我是2008年的春节辞职,专职做外贸,这一年是最苦的,找了一个工厂帮他做外贸。刚开始和大家一样,跟狗咬刺猬是的,无从下口。我就每天泡在福步。拼命的注册B2B,B2C.拼命的撰写大量的技术文件和宣传资料,比如技术合同,服务合同,各种数不清的说明书等等,到现在加起来一共有2千多页。还要一边接询盘,这一年的询盘很少,但是如果有都有80%成交机会。今年我没有出一个单子,没有卖出去一分钱的货。还好工厂很支持我,因为工厂只有我一人做外贸,每天休息4,5个小时。春节有到了,回头看看来时的路,感觉虽然累,没有收入,但是很高兴,今年过年在工厂过,没有回家,给客户拜中国年。


2009重新来过,宣传和资料准备的差不多了。2009年四月份的时候,果然效果不错,每天都有几个国外电话过来咨询的,询盘开始活跃。慢慢的发现客户的风格不同要的资料不同,我就开始从市场分析来分析客户,ok。基础很实,知道了为什么  大学会有《国际市场营销学》这门课程,慢慢的引导客户怎样去他们当地做调查,气候条件是怎样的,等等。这样生意就好起来了,收入也增加了。理解了 ’磨刀不误砍柴工‘,磨刀的时候太不容易了,当然砍柴会轻松很多。


2010年下半年换了一家公司,结果入职后公司只给我了一个产品目录和很多的工厂的宣传册。但是靠这些东西只能是 ’闭门造车‘ 谁知道咱们呀。所以又开始了宣传,当然我做过很多的工作。自己成了自己的策划。结果我有来了一个轮回,跟刚开始做外贸的时候是一样的。只是产品不同,市场不同而已


我的结论是:外贸们只要你更换产品,都会由一个轮回让你去经历,可能时间周期不同。


--  作者:51dl
--  发布时间:2014-6-18 14:01:18
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绝对好帖
--  作者:51dl
--  发布时间:2014-6-18 14:01:45
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每次换一个产品都会是像脱一层皮一样,经历很多的磨练。但是经验会越累计越丰富,客户也会越来越多的。
--  作者:坏人中的好人
--  发布时间:2014-6-18 14:37:25
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做外贸真的不容易啊~