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1999年10月，四年一度的ITU国际电信展在日内瓦举行。 
　　当记者走在日内瓦国际机场通道的时候，扑面而来的是华为巨大的灯箱广告，这一意外的发现让当时饱受时差折磨的国内记者们非常震撼，也有一丝自豪感萦绕在胸。 
　　这其实是华为第二次参展日内瓦电信展，华为参加的国际性电信展会多不胜数，从巴西、莫斯科到泰国，90％的情况下，华为都是那些展会上出现的唯一一家中国企业。 
　　曾是华为3Com一员的张建军，谈起那两年拓展海外市场的最深感受时说：“每个国家都不同，甚至差别都非常大。这不仅是文化上的差异，更多的是市场状态上的差异。有的国家经济起步不久，有的国家市场体系很完善，这些都要求我们在进入任何一个国家之前，要先把这个国家的情况、市场特点掌握得非常清楚。” 
　　今天，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1／5的人口。海外市场，已经是华为业绩的重要部分。华为，已经不仅仅是中国的华为，更是世界的华为。 
　　华为的海外图志，到今天已经小有成效。而追本溯源来看，是华为的目标的远大，或者说是任正非的野心早就彰显。
　　成立不久，华为就把国际化作为自己的目标。早在1994年10月，华为成立后的第六年，在北京国际展览中心的电信展上，华为展台很大，产品虽然不多，但在众多国际电信巨头的包围中，华为的标志非常鲜明。以自己的“弱小”身躯就敢站在爱立信、西门子等电信巨头身旁，这样的勇气，唯有华为有。 
　　这时的中兴、大唐等企业都是在国内展厅立足。上世纪90年代中期，别的通信企业在国内还自顾不暇。对这一切，曾经是华为企业网络事业部总工的赵燕光记得很清楚，也让他加盟了华为。但是，如赵燕光一样能理解华为的人不多，更多的人对华为的举动还抱以嘲笑。“花那么多钱到国外参展，投入那么大，不也打了水漂，”这样的声音，华为人听得多了。 
　　但任正非坚持了下来，到国外亮相只是华为国际化小小的一部分外露的一部分，而内在，在技术、产品、组织、市场等各方面，华为的国际化进程一直在加速，加速，甚至急行军。 
　　厚积才能薄发，但在华为的海外征战中，我们看到了厚积厚发的全面开花，而这背后，是华为的企业文化， 
　　2001年初，任正非的《华为的冬天》让中国IT业界为之侧目，联想集团总裁杨元庆积极推荐这篇文章，让联想员工们学习。 
　　当时，全球电信业因为3G的冒进而带来的“寒意”还不是特别明显，但任正非就是感觉到了。在《华为的冬天》这篇文章里，任正非认为“华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清廷……华为的冬天正在到来，各种机制、管理等正面临危机，已经到了不得不调整、改革的地步”。 
　　当时，有人认为这是任正非为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。 
　　然而文章发表之后的半年，当全球高科技产业的寒流渐渐迫近时，更多的国内企业老总这才发现华为的远见卓识，也才明白，华为高速发展的根本，在于其深刻的忧患意识。 
　　华为的国际化征程，也是在忧患中成长，在忧患中成熟，在忧患中前行。

　　在梳理华为近年来的海外路径时发现，华为在走出国门时遇到了许许多多的困难与麻烦，但是华为却并没有因此而收缩战线。时至今日，华为仍然有无法打开局面的市场，也有—直都比较纠结的市场，但是，其全球化布局已经成形，为今后的发展打下了很好的基础。 
　　作为率先走出国门的一批企业中的一员，所遇到的困难可以说是非常宝贵的经验，华为已经逐渐摸索出来应对的方式，但我们希望，这种经验能够推而广之，让更多的即将扬帆出海或者已经在路上的中国企业能够借鉴，少走弯路。 
　　 
　　中国企业海外扩张的华为样本 
　　谭骥 
　　 
　　上个世纪80年代，经过战后几十年的调整，日本经济逐渐崛起，随之而来的是日本企业的海外扩张潮。 
　　其中，日本二三菱地产斥资14亿美元收购了当时的美国象征——洛克菲勒中心，这被美国媒体形容为“买走了美国人的灵魂”。事实上，随着日本出口的不断增加，发达国家的贸易保护主义开始抬头，日本当时在北美制造业大规模的投资，其主要目的就在于避免贸易摩擦。 
　　历史惊人地相似。从上世纪90年代开始，一股中国企业的“出海”潮也逐渐兴起。然而，与当时日本品牌风靡美同，并且跨越了很多行业的情况相比，在今天，中国企业的海外之路失败远远高于成功，知名品牌也寥寥无几。 
　　不过，这其中也有一些不可比的因素。日本国土狭小，资源匮乏，国内市场容量有限，很多日本企业不得不走出去，而中国的国内市场拥有很大的容量，并且在不断扩大。 
　　而在这其中，越来越多的中国企业，在挖掘国内市场的时候，已经发现了海外市场的重要性。100年前，欧莱雅只是一款走街串巷销售的染发剂，而今天，欧莱雅在全球有65家分公司，其90％的营业收入来自法国之外，里面50％又来自于欧洲之外。 
　　还有大家耳熟能详的手机品牌诺基亚，这家公司最早的业务与手机通讯几乎相距十万八千里，但经过调整，诺基亚成为了全球知名的终端厂商，不可忽视的是，其销售额中，只有1％来自本土芬兰。 
　　除此之外，还有可口可乐、麦当劳、星巴克等众多公司，都是全球化布局。 
　　回到主题，近年来，屡屡听到中国企业“出海”的消息，但直到现在，真正意义上的跨国企业屈指可数。在其中，有许许多多的中国企业都做OEM，这种模式简单快捷，利润稳定，但当自己生产的产品贴着其他公司的商标，试想，这是否真正“跨国”? 
　　华为，近几年来越来越受到外界的关注，很大一个原因，就是华为在多年来一直扎实地开拓海外市场，可能在2004年之前，其海外市场仍然不能算是盈利，但经过多年的埋头耕耘，共获得的收益却是大多国内企业不能及的。 
　　在梳理华为近年来的海外路径时发现，华为在走出国门时，遇到了许许多多的困难与麻烦，但是华为却并没有因此而收缩战线。时至今日，华为仍然有无法打开局面的市场，也有一直都比较纠结的市场，但是，其全球化布局已经成形，为今后的发展打下了很好的基础。 
　　作为率先走出国门的一批企业中的一员，所遇到的困难可以说是非常宝贵的经验，华为已经逐渐摸索出来应对的方式，但我们希望，这种经验能够推而广之，让更多的即将扬帆出海或者已经在路上的中国企业能够借鉴，少走弯路。