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 现在外贸越来越不好做了，不比以前，不过外贸市场还是一块大肥肉，只要你花心思和时间，加一些聪明才智，总有开发到客户的时候，即使新手也一样。以下为我从一个外贸业务新手到非新手的一些经验，希望能和互联外贸论坛的诸位大家交流交流。

　　第一、要拥有一定的外在开发平台。要么，公司参展。要么，在一些B2B平台上买会员。要么，在一个成行城市的地方有自己的门店。要么，老板已经有固定客户群体。如果四样都没有，你就等着喝西北方吧。
　　A、参展。各地的行业展会。你干哪个就去什么展会。比价有代表的是香港的展会和广交会。
　　B、别以为一个劲地去免费网站发布信息就能找客户，一分钱一分货。全球通和动感地带的待遇是有差别的，因为价钱不一样。这样的道理谁都懂吧？
　　C、第三个在广州比较普遍，资深一点的老外都知道去那些市场看看。当面见到货品，总比光是网上讲踏实的多。有些行业光靠门店就赚很多外币了，例如广州的南方大夏以及附近的手机配件批发市场。
　　D、第四个看老板对你放不放心，也看你有木有能力让老板放心。靠经验和头脑。

　　第二、要有耐性。很多客户很爽快，更多客户很磨叽。不要期望半年赚大把大把的提成，很多客户跟了半年还不一定跟你下过单。

　　第三、保障货品的质量。这样你好跟客人交代，也好让客户有机会长期跟你要货。

　　第四、后续服务。如果货品有什么问题，进你的努力去弥补，这个看老板配合不配合了。我以前的老板很扑街（所幸在那里做的时间不算很长），如果老板不配合就没办法。老板明智，你在客户面前好办很多。

　　第五、平时和客户多交流，不一定是生意的事。如果有什么你能帮忙的，比如外国客人要游览你的地盘，就给他定一个路线之类，举手之劳，让他更深入认识你，你也可更进一步了解他，对与他工事有很大帮助。