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　　外贸旅途中，总会遇到大大小小令人有所感悟的事情。闲暇时，将这些感悟随手记录几笔，文字虽然尚浅，却也是一种心情的释放，外贸人的悲喜尽在其中。

　　尴尬的“中国制造”

　　近几年常年奔波于国外，所到国之处，小如唇膏、牙签，大到轿车，中国产品势如洪水，在超市、批发市场、廉价店无所不在。每年我也将几十个货柜“中国制造”的产品销往海外。客户接触多了，他们除赞赏我们商品“价廉”外，不经意间也流露出某些遗憾和抱怨。

　　巴基斯坦商人穆巴沙先生属中产者，在卡拉奇市郊拥有一套豪华别墅。公司每年从世界各地进口约100个货柜的轻纺产品。那次出访，他热情地邀请我们去家里做客。

　　他家客厅铺着柔和舒适、图案精美的波斯地毯，新潮家电一应俱全。在巴基斯坦，主人不会用开水泡茶待客。佣人冲咖啡时，大家对那支造型独特、式样美观的暖瓶产生了兴趣。穆巴沙先生似乎看出了我们的心思。他说，公司进口的中高档暖瓶均不是中国货。

　　为“以物服人”，他从储藏室拿出一支中国产的暖瓶，灌了开水后将两者摆在茶几上作比较。半小时后，中国产的瓶底渗出水渍，另一支干爽无痕。他接着说，渗水的暖瓶摆在有身份的家庭里很不体面。虽然市面同类外国货比中国产品价高三倍，但讲究的家庭还是乐意购买前者。

　　后来我有幸参观了他的公司，公司职员很少，一位女士送来了点心和饮料后，又忙着上网发邮件。穆巴沙先生笑着说，写字间的碎纸机、订书钉、笔筒、文件夹、相框等都是“中国制造”，不过，传真机和计算机却来自别国。说完，他指着那部传真机说，它的数字键平而浅，便于保洁；虽然功能繁多，但英文说明书讲解得明白易懂。当然，最关键的是运行平稳。传真机可谓是商人的眼和耳，有时客人的传真发不进来，很有可能丢掉一个赚钱的良机。

　　到客户仓库，看到来自不同产地的夹板纸，且不说质量，但看包装，别国内装的“份量”大小合适，省材牢固，便利搬运，产地、品名、批号、规格等在吊牌上印得清清楚楚，而我们将出口纸的唛头随便往包装上一刷了事，破包、断板的情况时有发生，令装卸工头疼不已。

　　和穆巴沙先生作别时，他真诚地说，从感情上来讲，他愿意买更多的中国货，但在商言商，不管是从商品的实用性、环保、人性化设计、品牌意识等方面，中国产品要拉近与发达国家产品的距离仍有很长的路要走。但愿随着中国与各国经济交流的扩大，这些差距会越来越小。

　　聪明的采购员

　　一家国有外贸公司，每年要从国外进口大量塑料原料。由于中转环节多，加上沿途操作工的野蛮装卸，原料从远洋货轮下船到仓库约有5%的包装袋破损，而从破损的包装袋中渗漏出来的原料，由于混杂着泥土和灰尘，成了地脚料。日积月累，竟达百吨之巨。

　　那几年，国际市场原油价很平稳，塑料原料供大于求，销售员费尽周折才能把正品料卖出去。因此，谁也没把这堆地脚料放在眼里。

　　一天，一个温州来的采购员提货时，无意中发现了这堆“宝物”。虽然他内心一阵狂喜，却漫不经心地问起仓库保管员，这批原料放在这儿有多久了，产地主要是哪里，大致有多少。保管员一一作答后，采购员接着又问道，要是我全买下来，你能开个什么价。保管员一直发的是正品，听了这话，觉得这人脑子有问题。于是，她开玩笑道，你要是想买，可以找业务员，没准半价就给你。如果全拖走，也算是帮了我的大忙，腾出了仓容，公司是按存储的正品吨位数来计算我们的月奖。说完，她热情地写下了业务员的姓名和联系电话。

　　采购员马不停蹄地找到了经办人。听说要拿现金把地脚料全买走，业务员很惊讶，表示价格做不了主，要请示总经理。总经理只听了个大意，就哈哈大笑了起来：“现在连正品都难销出去，这人不是犯傻吗？卖，全部卖！管他拿去做何用，我们可以将废料变现。”

　　采购员如愿以偿，事情的进展比料想还要顺利。他马上租了片场地，买了一批编织袋，雇人把这批地脚料用水龙头进行了冲洗、晾晒干后重新装袋。3个月后，海湾战争爆发，石油价格不断攀升，致使塑料原料成了市场上的紧俏货，价格一路上扬。由于正品货价格涨势太猛，一些用户承受不起，开始寻找地脚料替代。当地脚料的价格上升到最高位时，这个采购员将手里的货全部抛出，每吨的均有4000元。这位温州采购员就地取材，一倒手，纯赚了80万元，让那家国有公司的业务员和总经理痛惜不已。

　　在我们眼里，很多东西都是寻常之物，有时甚至还是“废品”。而有些人却独具慧眼，变废为宝，旧中出金。他们总是以敏锐的才智，以最小的投入放大其商业价值。

　　外贸人的红歌

　　我一年中至少有三次到国外推销产品。商务闲暇，我特别留意那些在国外打拼或定居的华人，无意中听到他们唱起的红歌，像一根无形的纽带把我们紧紧地联系在一起。随着那高亢有力的旋律和励志的歌词，我们或击拍和唱，或会心一笑，表达对那个难忘岁月的回忆，寄语对祖国的挚爱之情。

　　那年，我们小组到埃塞俄比亚推销，为方便与客户商谈和生活，我们就住在我国驻埃商务处。因为很多人认为埃塞俄比亚经济不发达，购买力差，有好几年没有国内来的贸易小组“登门”。商务参赞老罗对我们的到来欣喜不已，像迎接久别的亲人。白天，冒着火辣辣的太阳，亲自开车陪我们拜访客户，晚上让后勤人员提前做好丰盛的饭菜招待我们。埃国电视信号很差，而且几乎都是当地语言播放的节目，打一次国际长途电话也贵得离谱。

　　那天晚上，我们找老罗聊天。他说起，驻外商务人员听上去好像挺风光，实际上在一些欠发达的国家生活很苦，几乎吃不上青菜。集贸市场的商品不仅价格高，而且可选择的商品有限。一些办公设备和生活特需品需要从香港辗转运来。每次用“昂贵”的国产货，既感特别亲切，也很节省。罗参赞小心翼翼地摸出几盘磁带，里面全都是盛极一时的红歌，他也是那个特殊年代的经历者。电影插曲《小花》勾起了他浓浓的乡思；《咱们工人有力量》使他回想起在锻压厂当军代表的峥嵘岁月；《在北京的金山上》带他回忆起在北京接受任命出发到埃国的情景。我们边听边聊，把所有带子都听完，意犹未尽。罗参赞拜托我们回国后，多邮寄几盘红歌的磁带给他，以遥寄对祖国的怀念。

　　后来我们又去了巴基斯坦，在卡拉奇一家四星级酒店下榻。随着中国经济的发展，在这个南亚的友好国家市场上因为商品适销对路，中国商人更趋活跃。为了招徕更多的中国商人入住，酒店大堂有会说不太流利的汉语的服务生，酒店二楼有“四川餐厅”，三楼甚至专门被开辟为“中国之家”。客房内有中国传统山水画装饰，配有开水壶泡茶用。

　　第一次在这家餐厅用餐，就找到了家的氛围。为省费用，除聘用三个当地的服务生外，在用餐高峰时，中国来的厨师还帮忙送菜。老板的意图是让厨师忙里偷闲与顾客说说话，拉近距离。厨师四十多岁，四川菜烧得很地道，他边上菜边哼起《南泥湾》。简单地交流后，我们才知道他姓霍，是成都人，只身赴巴是为了淘这份不菲的薪金。巴国夜生活单调乏味，又禁酒，他经常邀几个同行在员工宿舍喝点饮料，“吼”几曲红歌觉得心情能放松些。

　　在世界各地，偶遇中国人，尤其是那些经历过特殊年代又事业有成的大陆同胞，抹不去是他们对红歌的情愫，曲调耳熟能详，歌词凝练，朗朗上口，很多红歌铿锵有力，能激发斗志。一首首红歌，点燃了彼此内心的激情。思念悠悠，不改的乡愁。

      ——本文摘自《进出口经理人》杂志

木办法啊。。。

大家活着都不容易。。。

生活所迫 哎。。