| 以文本方式查看主题 - 中俄在线论坛——来的都是朋友！ (http://chinaru.info/bbs/index.asp) -- 中俄外贸 (http://chinaru.info/bbs/list.asp?boardid=5) ---- 怎么寻找和吸引俄罗斯客人？——开发俄罗斯市场经验谈 (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=3607) |
| -- 作者：迅速成长 -- 发布时间：2011-11-9 19:55:36 -- 怎么寻找和吸引俄罗斯客人？——开发俄罗斯市场经验谈 接触俄罗斯市场已有大半年了，下面我将自己对俄罗斯的了解分享给大家，希望对你们有用。 1. 怎么找俄罗斯客人？ 我相信每个外贸公司都有自己的B2B平台，也会收到来自俄罗斯客人的询盘。俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人第一次看很是吃力，那么我建议你多看几遍，多读几遍，甚至还可以用GOOGLE 翻译， 了解他们大致的想法。根据客户的enquiry，就可以回复他们了。要耐心的对待客户，因为他们不仅仅只有给你一个公司发过询盘，他们通常会给其他两三家公司同时发询盘，那么你就要把自己产品的特色介绍给他们，吸引他们。 俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意，也用SMS（相当于我们中国的短信）。如果客人对你们的产品很感兴趣，那么他们一般都会给你SKYPE ID. 2.怎么吸引俄罗斯客人？ 怎样才能让俄罗斯客人接受你们公司，接受你呢？ 第一，你们公司要有齐全的证书，比如ISO,CE等等，客户很看重你们公司的硬件实力。 第二，价格要公道，不能太高也不要太低。客户一般都会拿你们的产品清单和另外两家比较，如果你们让步一点点他们就会上钩了。通常来说，如果客户选择和你们合作了，那么他们今后一般都会选择和你们公司合作。因为俄罗斯清关很麻烦，如果第一次和你们公司合作成功，他们一般不会和其他公司合作而会选择你。 第三，付款方式有T/T(前50%要有银行保函）和L/C. 初次打交道，俄罗斯客人一般都不愿意采取T/T付款方式，他们会用银行保函来保证预付款。 以上纯属个人经验 请谨慎参考 呵呵 |
| -- 作者：客人 -- 发布时间：2011-11-9 21:01:01 -- 说的没错，深有体会 楼主慷慨 继续写下去啊 期待中 |
| -- 作者：迅速成长 -- 发布时间：2011-11-9 21:46:40 -- 多谢各位捧场！
这里再补充一下
谈俄罗斯人的细节观念。
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| -- 作者：有笑点有G点 -- 发布时间：2011-11-10 11:31:12 -- 关于合同：如果想要和俄罗斯人合作，尤其是大单子，必须遵循他们的合同规则，因为他们的合同的的确确是要和海关相联系的，不要存在侥幸心理，期望他们来按照你指定的合同行事，因为这样是根本行不通的。对于合同里面的条款，可以和客人自行商量，尤其是付款条件和通关所需的资料。如果你能够提供客人通关所需的所有资料的话，那么其他的条款都很容易沟通。 |
| -- 作者：伊纱 -- 发布时间：2012-3-26 21:41:36 -- |