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谈谈俄罗斯商人一般是怎么向中国采购商品的

  能提及俄罗斯网站，大部分人想到的就是yandex.ru，自然在没有b2b的情况下，大多数人会选择俄罗斯的“百度”（yandex）上搜索关键词。但是属于习惯问题，我一般更倾向于上rambler上搜索。而且工业的话，上rambler.ru搜索感觉更好，再加上，他还有一个排名，top100，在这里，你可以将你的公司，免费登上，以参加竞价。而如果非要从俄罗斯找b2b的话，那只能找到阿里巴巴，好多俄罗斯人都知道阿里，但是说实在的，效果真的不怎么样。不信的话，你可以尝试一年，有家胶带公司，在阿里花了巨资想开拓俄罗斯市场，但是不见效果的情况下只能终止续费，转而直接从俄罗斯设办事处，虽然花费更甚，但是效果确实好多了。当然，作为搜索网站，俄罗斯人也是会时不时的查阅一下Google和yahoo的。可能有人会问，为什么我不提环球资源一类。那么我要回答你的是东欧市场有些奇怪，他们压根不知道这网站，因为他们的英语很差，所以你让他们去看http://cn.tradekey.com/或者环球资源这样的英语网站，他们压根不去看，但是made-in-china不同，毕竟他发了那么多广告，一些在欧洲区的俄罗斯人还是知道这个网站的，但是仅仅限于知道。

     下面我们看一下，俄罗斯商人一般是怎么向中国采购的。

     对于大型国有企业像尤科斯那样的而言，一般会通过俄罗斯在各国的使馆处采购，其采购金额和数量都相当庞大；

     对于俄罗斯的私有企业来说，通过网络搜索、一些电子商务平台，以及各种展会（哈洽会）以及工商会。

     使馆和工商会的做法有些雷同，网络的话，前面已经说了，后面再说一些专门的中俄网站，（当然大部分都是中国人开的），展会的话，各位比我清楚哈洽会，广交会，甚至上海和昆明的那些会大伙应该都参加过，我是没有参加过，所以就不说话了 。

     俄罗斯联邦工商会是一个非盈利性组织，网站http://www.tppchina.com/index.html 大家可以看一看。目前，在俄罗斯当地设有173家地方工商会，在世界的其他国家共有18个代表处，向超过27.5万家俄罗斯企业提供服务。现任会长是俄罗斯前任总理普里马科夫。工商会在中国采购会通过一些电子商务平台，有时候也会举办大型的招商会。

     大使馆和工商会主要是通过三家电子商务平台——中国投资指南网、中俄边贸网以及慧聪网发布信息，如果俄罗斯企业有采购需求，工商会会将采购需求发送给这三家网站，每家网站通常会给我们推荐40～50家中国企业，然后工商会再进一步筛选出20～30家提供给俄方采购商，接着他们自己会选出几家合适的企业，进行实地考察的面访，或者通过网络沟通来确定最后的供应商。通常情况下，对于第一次接触的中国企业，俄方企业都要实地考察，这时工商会会陪同前去。即使是通过网络沟通，工商会也会参与到双方前几次的交流，而且在第一次交易达成时,在有关海关文件的编写方面，工商会也会参与，以免双方因误解而导致交易无法顺利完成。网站推荐企业时一般只会考虑国内供应商的产品是否能符合俄方采购商的要求，而工商会还需考虑物流成本方面的问题，比如，能在北京附近或者上海周边的企业中采购，就尽量避免找广东地区的企业，否则运输成本太高。招商会跟其他招商会流程类似，只是工商会首先会在这三家网站上公布招商会的有关信息，比如时间、地点、有哪些俄罗斯企业参加，以及他们的采购需求等。

     4.如果你们想与他们联系的话，最好用e-mail，当然大众话的可以用Skype，这样即便对方只有固话，我们也可以给他打电话，金额嘛，俄罗斯稍贵一些，好像是4毛一分钟，不过这样也比ip卡便宜，当然很多人愿意用аська也就是ICQ，不过我不太爱用，原因，不定时的出现乱码。如果想用msn和他们交流，我看就算了，除非你能劝他用，但是他们似乎不太爱用，就像我不太爱用outlook一样。

     最后我谈一下，建网站，如果你没钱，建议先做些免费的，比如在kitairu.net上刊登一些信息，真正建俄语网站。ru的我感觉没有太大必要，因为你要找俄罗斯人的话，他们价格很高的，所以在一些免费的网站上刊登些信息，从yandex或rambler上是可以搜到的，当然，你也可以在你的网站上加一个俄语界面也可以，你要非要建、ru的话，如果在俄罗斯没有人，南方的就找莫斯特网站吧，他们可以很好的建好俄语网站http://www.mostgroup.com/ 。北方的可以找新拓华俄(北京)国际商贸有限公司。不过我倾向于在自己的网站上加俄语系统 ，然后去参加rambler的top100.也可以将自己加入俄罗斯黄页，不过我对黄页不太清楚，我倒看过黄页做的广告，也不知道说的是真是假，毕竟虚假广告太多。