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---- 想打入独联体和俄罗斯市场究竟哪种方法更有效果呢?热议！ (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=4155)
-- 发布时间：2011-12-13 11:24:09
-- 想打入独联体和俄罗斯市场究竟哪种方法更有效果呢?热议！
开发客户的方式有很多种,针对不同国家的客户开发方式又略有不同,
而对于俄罗斯抑或独联体市场,由于其目前其网路的普及率远不及欧美发达国家,
在这里我想跟大家讨论讨论,想打入独联体和俄罗斯市场究竟哪种方法更有效果呢? 大伙热议一下！
-- 发布时间：2011-12-13 11:26:37
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接上文：
我也是做俄罗斯市场，有时打了七八个电话就没一个好好回的。郁闷哪……
总体看的话,主要还是靠的电子邮件来开发的
免费的B2B平台相信大家都用过，出乎我的意料,因为我目前的开发到的都是很小很小甚至于没进口权的小公司
展会的效果还是有的,不过展会上也要看公司的排场和实力了,不然拿到的名片效果也不是很好
ICQ等聊天工具开发客户的前提是你对自己的专业知识已经很熟悉了,这样才能应付自如
目前的心得就这些,希望大家多多讨论下,有好的经验也跟大家分享下,大家一起来开发,一起来进步~
-- 发布时间：2011-12-13 12:05:14
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我的方法有点笨 那就是“死磕”！（请谨慎参考：）
有钱的，去当地参展，在各大俄语网站做推广；没钱的，网上人肉搜索，然
后直接给客户打电话找到专门负责人，接通电话后再发邮件提醒客户去看。
最好再要到客户的skype,MSN,ICQ 什么的，天天去烦他。
方法很无耻，但效果甚好!!!! 如此坚持几个月，想没单子都难。
-- 发布时间：2011-12-13 14:30:07
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除了Yandex 以外 还有Begun, 还有 Google Ad-words. Yandex 和 Ad-
words 效果最好的。Yandex.Direct 是俄罗斯自己的广告平台. 在俄罗斯发
布广告 特别有效。不过有一些独联体国家不太支持Yandex. 我从
2007年一直在Yandex.Direct发布. 每周只花30美元 - 就有较好的效果。停
下来一两个星期 - 就感觉到客户少了。
Begun 最近做的也不错。比以前好多了。Google Ad-words - 效果越来越好
。在这里发布的广告 gmail 用户都能看到。这个广告系统非常复杂。不过如
果学会用所有的功能， 特别是如果你有俄文版的网页， 效果能提高更多。
Yandex.Direct 也可以提供 “休闲” 套餐。 你给他们提出任务和其他有关你
的产品的信息 他们自己给你创造广告，自己想出来关键词。你只需要第一次
给他们付 21 000 卢布（4 000多一点 人民币），然后你自己可以管理你的
广告。
-- 发布时间：2011-12-13 20:25:31
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我觉得广告还是最好的开发方式。是比较”广泛的“。 如果你去什么展览会 - 俄罗斯国家很大。展览在莫斯科。 新西伯利亚的或者海参崴的公司不一定来参观。同时有可能就这些公司就是你的新客户！ 互联网不分国籍，国界，地
区。 我的乌克兰，卡萨克斯坦，亚美尼亚，以色列 客户 都是经过互联网过来的。
当然 除了上述 广告 还有其他的方式。
如： Direct-Email， BBS自动发布软件， 等等。 帮助也很大。
-- 发布时间：2011-12-14 9:09:26
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展会有一个特点：
参加展会的都是比较大俄罗斯的公司。大公司已经有贸易关系，有的时候在中国有办事处或代表。中小俄罗斯公司没有能力参展……莫斯科不是很便宜的城市 呵呵！所以有许多有前途的中小企业你从来没有办法在莫斯科的展览见面。
一个例子： 新西伯利亚一家做电脑配件的公司。做的不错。不过还是所有的货在莫斯科采购。莫斯科有几家大型的批发公司大量把这些配件在深圳采购。成本低，清关容易。 那家新西伯利亚的公司没有办法一个货柜一个货柜从中国拿这些货。莫斯科的公司有。 过了5年后 新西伯利亚公司发展起来了。以前自己没做过外贸。 不过他们准确知道配件在哪里 - 在深圳。 为什么他们要去展览会？ 他们最好先在阿里巴巴查找深圳的厂家。通信。然后亲自去中国谈判。 并不需要什么展览。
当然 行业不一样 - 情况也不一样的。这个我不能否则。
-- 发布时间：2011-12-14 10:42:12
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大伙别吵了 我试着来个总结吧：欢迎批评指正：）
一 确定目标客户群
二 找出其可能存在的位置
三 根据自身企业特点，策划好自己的名片和企业名片。
四 准备好说服别人你的产品比别人好的数大理由。
五 有的放矢，发送没有客套话三句话之内就会让客人感兴趣的自荐信。
六 准备用专业精炼听起来可信的语言回答问题
七 适当冷却客人的热度
八 获知客人目前使用产品的具体情况找出自己产品的优势充分渲染
九 设计推荐科学合理的运输路径
十 做失败或成功的案例总结
抛砖引玉，其它没有说到的地方请童鞋们补充一下……
-- 发布时间：2011-12-14 17:03:54
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此帖必火 我也凑个热闹 沾沾人气
-- 发布时间：2011-12-15 10:29:32
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我再作个补充：）
多浏览一些俄文网站 尤其是中饿贸易那种，上面有很多需求的，找适合你的目标客户，通过ICQ 或者Skype联系比较好，当然最直接的方式还是电话交流！电邮是最慢的！
另外就是参加展会的效果非常好
每次有展会 我们都会去 这样 不仅能够了解市场 还能寻到客户 如果没有机会参展的话 个人感觉还是通过邮件开发比较好 当熟悉了之后可以Онлайн чат 或по телефону 这样逐步的跟进 客户是很不易找的 所以做外贸要坚持 可能你做了半年都没有询盘的 但是不要放弃 坚持到最后的才是最好的 但是过程要注意方法和吸取教训
-- 发布时间：2012-3-26 21:41:18
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