| 以文本方式查看主题 - 中俄在线论坛——来的都是朋友！ (http://chinaru.info/bbs/index.asp) -- 中俄外贸 (http://chinaru.info/bbs/list.asp?boardid=5) ---- 我在外贸谈判过程中使用的“马甲法” 和大伙分享一下 (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=5876) |
| -- 作者：zuiwen -- 发布时间：2012-8-1 8:51:24 -- 我在外贸谈判过程中使用的“马甲法” 和大伙分享一下 外贸谈判过程中，新客户往往会问，你们出口过吗？一般来说回答肯定是yes。有些客户会接着问，能否提供一个你们合作过的客户，我们想要了解一下相关的情况。 此时有两种情况： 有些新业务员根本没有出口过，又不想说没有出口过，怎么办？ 有些业务员是出口过，但是基于某些原因，如公司规定、客户机密等考虑等，不便于向其提供自己客户的联系方式，又该如何？ 此时就用到马甲法了！ 离岸账户你有吗？你朋友有吗？你有国外的朋友吗？给你的朋友打声招呼，配合一下，事后请他吃一顿不就ok？ 当然，任何方法都有失败的可能，一旦让客户察觉，比你直接说我没做过要严重的多！但这总归是一种方法。如果有国外的好朋友最好，所以就要多交朋友，他们还是很愿意帮忙的！ 当然现在的客户也是越来越精，直接要提单，合作过的客户的提单。通常业务员都会说这是公司机密，文件不可能给你，可以给你客户的联系方式，你可以去check一下！ |