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不知道论坛是是否有人给俄罗斯的超市或者连锁商店供货的？因为我们自己的橄榄油主要是通过这边最大的连锁超市“阿尚”（国内叫“欧尚”）进行销售的。因为合作的时间很久了，所以和里面的采购经理混的也就熟了，大概是在上个月的时候和他们参加一个超市采购人员的内部聚会时，期间经朋友引荐和几个超市的采购经理进行了私人性质的商谈。事情经过如下：”АШАН”和”МЕГА”的采购经理牵头其他几家超市的采购经理成立了一家老鼠仓公司，即这家老鼠仓公寻找供货源，然后供货给超市。他们主要是想寻找中国货源，希望我能帮上忙。货源主要是集中在物美价廉的轻工业产品：鞋服/锅碗瓢盆/家用电器（台灯/插座/小五金等）如果坛子里面有人感兴趣的话可以和我联系（通过邮件），但是这里我必须说明下他们的供货方式是非常苛刻的。 这也是为什么我第一句就是问，国内是否有人给这边的超市供货。

续：

虽然超市要求都很苛刻，但是一旦和超市签订了供货协议，超市是绝对按照合同当中的条款走的，因为估计名声，他们是不会出现违反合同的的事情。另外，这边的超市也没国内超市那么黑暗，因为之前曾想通过国内的超市销售橄榄油，所以对国内超市的各种黑幕还是有所了解。这边超市除了要给采购经理一定好处费以外，一般就没有其他费用了，而且这个好处费一般还是业内公开的50000～60000卢布，也就是交了钱以后，超市方面会给你半个小时的时间会谈，也就是说这钱是敲门砖，具体人家才不采购你的东西那就要看你自己的本事了。

以我自己做橄榄油的为例

最开始是经过一个朋友介绍，和“АШАН”方面的一个采购经理搭上了线，当时交了差不多45000卢布（2010年的价）对方给了我们25分钟时间，会面地点是他们的会议室，但是我们公司还做了8页的PPT，具体介绍了我们橄榄油的特点等等。经过三次谈判后，我们先是和他们签订了尝试性协议，即如果我们三个月内能够累计销售XXX就会改签长期供货协议。然后公司土耳其和西班牙的工厂分别发了两个集装箱的橄榄油到莫斯科，大概一个柜的货铺进了“АШАН”六个店，另外一个柜的货放在公司的库房待命。三个月后 达到了“АШАН”的销售要求，我们由于他们签订了一份整年的供货协议，条件是卖多少付多少。我们现在和“АШАН”的供货协议是无论超市方是否完成销售，45天后都必须付款，而且必须按照合同条款进行退货（退货率不能高于25%，高出的部分超市方要自己处理）当然这里面的过程非常复杂一两句说不清，具体不累赘 。

续：

可以说超市合同内容是非常苛刻的，比如说超市方面会要求你要连续供货等等，如果出现断货现象，供货商需要赔偿一类的，但是这个就要看你自己的谈判和商业技巧了，我一个阿富汗朋友也是给“АШАН”供货的，他们是从中国订购雨伞， 但是他和“АШАН”之间的协议是除了出现质量问题外，超市是不能退货的。

最后我还要提一点，进入超市销售的产品是必须有相关的手续的（必须是纯白关）。 建议有实力有意愿长期开发俄罗斯市场的朋友可以试试这种模式，也欢迎曾经给这类超市供货的朋友分享下他们的经验。

题外话：

过去的一年里俄罗斯发生了很多变化，很多变化都是始料不及的，当然也都是有迹可寻的，俄罗斯2012GDP大概增速是3.5% ， 记得前几天新闻里面还讨论这个问题， 说这是普京执政13年以来最低的一年，所以经济改革势在必行等等，不过新闻里面还说俄罗斯民众的购买力大概是18500$对比2011的16500有少量增长 . 2012年俄罗斯最大的新闻莫过于普京重新上台， 当时各类专家就开始预测， 普京的上台是权力重新洗牌的过程， 事情的进展也似乎印证了专家们的预测， 例如莫斯科地区所有的路边商铺（非永久性建筑，类似于国内报亭，但是要大非常多）一夜之间全部关闭，一周之内全部清理干净，我自己切人感受，一觉醒来，发现小区周围的路边商铺全部被拆除了， 该事件直接影响到了部分华商的销售额，因为这类路边商铺大部分都是从中国市场进货。另外普京在去年年尾还提出了新的移民法提案简单来说就是要加大对非法移民的处罚力度，原来是驱逐出境，现在是准备送监狱蹲大牢。

好像废话说太多了， 实际上我前面说了这么多主要是要表明，俄罗斯已经不是我们所了解的那个俄罗斯了， 想要开发俄罗斯市场一定要利用一些符合新的市场规则的方式。