| 以文本方式查看主题 - 中俄在线论坛——来的都是朋友！ (http://chinaru.info/bbs/index.asp) -- 中俄外贸 (http://chinaru.info/bbs/list.asp?boardid=5) ---- 好不容易有一个俄罗斯客户却订别人家的货 单子就这样飞了 (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=7223) |
| -- 作者：x2xo -- 发布时间：2013-4-17 10:47:39 -- 好不容易有一个俄罗斯客户却订别人家的货 单子就这样飞了 好不容易有一个客户，今天告诉我他们定了别人家的货，明明每封邮件我都有给他回复，到最后好像是他没收到我的邮件，我现在整的好郁闷，真的不知道该怎么办，是我报价报的太高了吗，但是他给我的目标价实在是太低了，有没有做俄罗斯市场的给点建议啊，现在手上又有几个询盘，真怕把握不好，客户再流失掉。一个好的开始，为啥我的单子飞了？求高手指教。 |
| -- 作者：jingjin -- 发布时间：2013-4-17 11:48:55 -- 和生产厂家拼价格是没有什么优势，转战别的客户吧，这个客户可以暂时放一边了 |
| -- 作者：tianni -- 发布时间：2013-4-17 19:09:02 -- 别难过，继续努力吧。 现在俄罗斯人都好精明，很多都直接找厂家，而且货比三千多家 难呀， |
| -- 作者：俄女来袭 -- 发布时间：2013-4-18 6:09:50 -- 说句老实话这种客户不要也罢，外贸公司和工厂拼价格就是个死，把自己的质量和服务做上去才会有高质量的客户，有些客户不愿和工厂合作更愿意和一个信得过的外贸公司合作，我估计你的客户对质量要求没有价格那么敏感也愿意折腾这种客户即使你这次坐下来早晚也得逃掉的 |
| -- 作者：色色发抖 -- 发布时间：2013-4-18 8:57:00 -- 这是很正常的情况，特别是在信息透明时期，关键是自己要定位好，主要在服务， 有个宁波的朋友，他的经验是：客户去的时候，他就带去那些没有出口权的工厂谈，那要报关订舱什么的都是离不开外贸公司了。 就是外贸公司的话，要跟客户强调能提供的各种服务，然后赚合理的佣金。合理很重要。 比如LZ的例子，在这种情况下，要转变思路： 1，客人报出的价格比你的合作供应商还要低，这个时候赚差价是不可能了。 2，推荐和客户的合作方式，帮他们在国内检验货物，订船订舱，报关或者什么的，收取服务费用。 3，如果2不行，就跟他保持联系，不做生意做朋友。 |
| -- 作者：yxyj -- 发布时间：2013-4-18 11:25:01 -- 客户的采买意向不是你能够左右的。真正的采购商，如果看中你们公司。会不遗余力的找到你的联系方式，并和你商讨价格问题。如果价格能够左右买家的意向的话，说明采购商还处于初级询价横向对比阶段。没有必要为了这种飘渺的客户丧失信心。希望我的回复能帮到你。 |