| 以文本方式查看主题 - 中俄在线论坛——来的都是朋友！ (http://chinaru.info/bbs/index.asp) -- 中俄外贸 (http://chinaru.info/bbs/list.asp?boardid=5) ---- 我告诉你 乌克兰客户真TM难搞 抱怨多多不停砍价 (http://chinaru.info/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=72296) |
| -- 作者：中俄168 -- 发布时间：2016-7-18 22:23:13 -- 我告诉你 乌克兰客户真TM难搞 抱怨多多不停砍价 一个乌克兰的客户，轮胎厂，沟通一年多了，一直因为价格原因未成交过（采购说价格原因）。16年5月底，在德国亲自见到他们采购总监以及CEO，沟通良好。现有一项目，采购还是不停砍价，在当地供应商和我们之间价格拼杀。USD25800降到24500，再到23200，现在又让到USD20000，这有些太离谱了。德国期间和他们一个销售经理沟通过，他们对模具采购抱怨多多，说是貌似从欧洲采购，交期很慢。并不像采购所说，从中国其他供应商买。也考虑是不是佣金的因素，采购明确回复不要。出于民族情结考虑？ 烦请各位帮忙分析分析原因以及突破口？ 这样价格一直搞下去，真心没意思的。这个价格，在欧洲，根本不可能做。比国内的价格都还要低。 |
| -- 作者：不鸣则已 -- 发布时间：2016-7-19 5:39:44 -- 你降价的幅度那么大，又一而在再而三的给他降，她总以为你这里是暴利。
要让他知道你一开始报的价格就不高，就是好价格。你的产品有什么优势为什么值这价格。都要让他知道。超出了你的底线就不理他了。
你要知道一味地降，如果没有利润这样的生意谁做，怎么做，现在成本那么高。
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| -- 作者：不鸣则已 -- 发布时间：2016-7-19 5:39:59 -- 一个人再想接单也不能让客户感觉到他很迫切需要这单的心里。给他一个信号就是，利润少我们可以做，但亏本的买卖没有人做。不是你不做，而是任何人都不会做。谈判中对自己和对方你都要心里清楚。适当拿捏不能。
我的感觉是你开始报价应该报的太高了吧。你给他少了差不多6000美金，他都不满足。这个不满足的信号是你无意间让他感受到了。 |
| -- 作者：zuogang -- 发布时间：2016-7-19 17:30:54 -- 乌克兰现在比俄罗斯还穷··· 现在在乌克兰要不就失业要不就是工资低的不行 |
| -- 作者：zuogang -- 发布时间：2016-7-19 17:31:07 -- 一味降价，也没目标价，确实没意思。还是DAP，也有一定风险。虽然100%发货前收完，万一运输和清关中有问题，还是要解决的。卖点以及现有知名客户已经罗列，对于只看价格，也无能为力。实在不行，也只能作罢。
做属于自己的那道菜。 |
| -- 作者：听自己的 -- 发布时间：2016-7-19 17:41:09 -- 不挣钱的业务员 都是耍流氓 哈哈 |