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众所周知，中国能源市场需求巨大，但能源进口业务实际成功率相当相当低，其中最关键环节就在于境外货源的确切性以及交易条件/结算方式的可执行性！
鉴于当前国际形势和政治环境，中俄资讯网充分考虑到买方关切和交易风险，新落实的LNG货源，可稳定供应，数量不限（合同中不会出现任何俄方信息）——请采购意向明确的买方充分了解本文货源情况和合作说明，具体内容如下：
【基本情况】：
货源：俄罗斯JSC“Achinsk Oil Refinery VNK”；注：与中国有成功交易记录，买方可通过海关等部门自行查询。
卖方：为解决贸易畅通和结算问题，买方直接与销售授权方（马来西亚公司）签约；
起运港：俄罗斯纳霍德卡/符拉迪沃斯托克港。
数量：每艘船可发运6.5万吨（总量不限！）
价格：CIF价格优势明显（谢绝不切实际的价格预期）。
此主题相关图片如下：10材质单.jpg
【买方条件】：买方须具备资质、配额以及确切的窗口期，自行负责清关。确认采购意向后需提供ICPO和资金证明（或开证能力证明）！
【结算方式】：
一、30%BG（银行保函-开给国内指定帐户），无需定金或预付款；
二、接受CIQ后付款（注：接证行为中国大陆银行，相当于国内交易，接受人民币支付）。
议付時点：CIQ后10天內，TT或MT103（可转让）。
（作为备选方案，买方也可以选择向外方开具SBLC，卖方以2％PB回应）
【交易模式】——直接与销售授权方签约（后续会提供资料）。
1 经过初洽的采购方，可直接提供ICPO（有参考版本），同时提交公司资质及资金证明（或开证能力证明）；2 卖家发出SPA draft；3 签订SPA合约并公证；4 接证后卖家安排出货；5 CIQ后10天內，TT或MT103；6 物权交割→交易完成。
【LNG交易标准操作流程】
1.买方出具ICPO，连同银行坐标、公司证书和签字人的护照复印件给卖方；
2.卖方开具商业发票，买方通过会签文件回复，卖方在48-72小时内对CI进行公证并向买方发布，以及部分产品证明，例如：A）产品护照分析报告；B）产品的可用性；C）供应承诺；D）俄罗斯能源部颁发的出口许可证；E）罐区存储收据；F）授权验证卸载/注入产品的可行性；
3.买方在收到上述文件后，提供窗口期协议，卖方提供船舶CPA+Q88，开启买卖双方物流管理与船公司之间的沟通；
3.1买方支付其船舶港口费（港口费由港务局对所有进港船舶征收至离港为止，按船舶登记总吨位计算）卖方取得进港许可证并放行，港口当局向买方船长/买方提供进入装货港的正式入境许可证；
4.成功交换港口进入许可证后，卖方船舶锚泊/停泊在买方通知泊位，双方将交换准备通知“NOR”，将产品数量注入买方租罐中，卖方在该产品上获得 CCIC 认证。【注释】“NOR”——NOTICE OF READINESS的缩写（装/卸准备就绪通知书）。本意是：船舶抵港后，需要及时收到NOR，才能马上开始卸货， 所以NOR必须及时提交，否则将耽误船舶的卸货，引起滞期（货已经到达买方指定港口）；
5.买家确认Q&Q，开具最终发票。在将船舶到达买方指定港口之后，买方银行将通过TT/MT103向卖方银行支付100%的产品价值。卖方将所有权证书的所有权转让给买方。
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如图例所示：经过初洽的企业，卖方会提供商业资料供尽职调查，后续会提供完整PPOP文件供参考：包括俄能源部产品声明、供货承诺书、销售授权书、SGS检测报告、稅务证书、注册证书、营业执照、官方生产出口证及材质单等。
我们主张并支持采购方对卖方所有资料/文件作充分的核实或通过官方渠道验证！
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【再次说明】：中俄资讯网负责协调买卖双方直签合同，无任何居间环节，否则不参与。在真正交易成功之前，我方/卖方不会以任何名义收取任何前期费用。
希望潜在买方在与我方接洽之前，请一定对本文信息作仔细了解和确认，并结合贵公司实际情况进一步明确采购意向，避免反复沟通——因接洽方较多，我们的沟通不能从零开始，请理解！谢谢。
我们同样强调：为避免浪费时间，我方仅与直接采购方接洽，谢绝任何第3方或居间人无效沟通（如果有意参与，欢迎大家直接推荐客户，在产生实际合作结果后，会充分考虑个人收益问题：）
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请注意：鉴于中方部分客户存在信誉缺失、履约意识不强以及缺少丰富的操作经验等问题，在此我方强调：一旦买卖双方确定合作关系，在执行过程中请一定要避免存在任何“不确定性”，要非常明确贵方的采购数量、承接条件以及支付方式，尤其是开证能力等问题，因为我方必需要维护好与俄方及关联渠道的合作关系，避免透支信誉，否则宁愿放弃本次业务。
任何由买方原因导致的执行中断或履约未果等问题均会严重透支信任关系，由此或被俄方纳入黑名单，直接影响后续业务和合作机会。请买方充分知悉。
为提高沟通效果，我们希望负责与我方接洽的买方人员最好是企业领导层、法人代表或是具备充分话语权和决策权的相关负责人。俄罗斯能源进口业务只有找对人才能办正确的事情，经验越丰富意味着沟通越顺畅，越具备对业务决策、信息分析、文件核验和确认能力，工作效率也就越高，但不要陷入经验主义——共赢合作，相互支持配合，希望贵我双方都能成为彼此最优的选择。
中俄资讯网主编 曹振中
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Post By：2022-4-8 23:10:20 [只看该作者]
