随着信息渠道的不断增多，贸易信息铺天盖地，其中就不乏有很多虚假信息。作为贸易人，当自己辛辛苦苦花三个月半年甚至更多时间，开发出一个客户，到头来却是空欢喜一场，徒浪费精力金钱，实在不值得。所以，在开发的初期，应该学会观察和分辨真假。

一、通过电话的方式确认对方的真实性；

二、有些国外买家不会使用免费的电子邮件地址，而是选择公司网站的邮箱，因此这也是一个判断的方法；

三、通过搜索引擎的查询，判断这家公司是否存在；

四、如果对方所要的样品非常昂贵，或样品与双方所洽谈的内容不相符，供应商也要警惕；

五、如果对方对该行业规则、术语、信息不了解，或邮件写作不规范，则需要供应商作进一步的调查工作，以便证实对方是否真实存在。 

国人喜欢发很繁琐的邮件来介绍自己的产品，公司或者是报价。但其实老外最不喜欢的就是国人的啰嗦，所以简明扼要的报价或者是简述是必要的。

当然，在积累一段时间后，就可以要个什么MSN之类的，常常及时沟通。

写得不错