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感谢本文作者——俄罗斯运佳集团董事长姚俊文供稿

  最近华商论坛上正在讨论市场上华商上的危机和出路问题，我觉得非常有必要，华商确实面临很多危机，可是很多人抱着鸵鸟心态，得过且过，过一天算一天，丝毫不考虑明天的出路，要么就是怨天怨地，从不从自身找原因，一遇到市场大检查，马上惊慌失措，稍微平静一点，又老神在在，不当回事，这样下去迟早要从俄罗斯市场出局。稍微清醒一点的人都应该看到，目前市场上的华商面临深重危机，可以说是睡在悬崖边上、火山口上，稍有不慎，将摔下万丈深渊。有人可能说我太夸大了事态的严重性，但事实就是如此，请看下面的事实：

一、 批发市场衰退的危机

随着俄罗斯经济的发展，俄居民生活水平的提高，批发市场的批发功能正在日益萎缩，大量的零售商转向其他进货渠道，大市场的走货量一年不如一年，有人估计现在的走货量只有十年前的十分之一。这就是为什么生意越难做的根本原因。有很多人不肯正视这个问题，总是奢望以后生意会好起来，殊不知这是市场经济发展的必然趋势，是不以人的意志为转移的，中国的批发市场的衰落就是一个鲜明的例子。二十几年前，中国的批发市场如日中天，但现在除了一些专业市场外，大部分批发市场已经门口罗雀，都不同程度地遇到了生存危机。大量批发市场已经成为“空壳市场”，或者“有场无市”。有些市场由于无生意可做，商户们摆起了龙门阵，支起了麻将桌。批发市场的大量摊位成了季节性摊位，商户们只在节假日到来前的旺季设摊经营。这样的景况在俄罗斯已开始大量出现，华商们如果再不及时转型，往后的生意将会越来越差，日子越来越难过，已经有不少华商选择离开市场回国。有的人就是不敢承认这样的事实，总是拿这样那样的理由安慰自己，说什么市场不景气是由于俄罗斯消费者没钱了，事实真是这样吗？如果不是瞎子，你总能见到大超市收银处推着满载小山般商品的购物车的排队长龙，你总能见到莫斯科街头的进口车越来越多，俄罗斯人开拉达的越来越少，你总能见到莫斯科一栋栋落成和在建的楼盘，你能说俄罗斯消费者没钱？只是他们不买你的没有品牌、没有售后、没有保障的货物罢了。

五、超市、连锁店抡走了大批消费者

新出现的超级卖场抢走了批发市场大量的消费群体。新型主流零售商业形态，如巨型超市、连锁超市，其基本特征就是“批量零售”。但这些新型超级零售卖场商品的可信程度、购物环境、组织管理、售后服务，乃至价格，都是批发市场所不能比拟的。在中国，大卖场和连锁超市最发达的大城市，也是批发市场萎缩、衰退最严重的城市，批发市场在这些城市商业中已处于无足轻重的地步。大家可能都已感觉到莫斯科、圣彼得堡等大城市的自由市场走货量大幅度下降，下边城市的走货量也日渐萎缩。

六、身份危机

随着俄罗斯政府整顿非法移民的力度越来越大，华商的身份问题将越来越成为一个随时可能爆发的炸弹，随时都有被罚款、驱逐的危险。这不是危言耸听，今年一月七日则生效的一个法律，对居住地和登记严重不符合者要追究25万到75万的罚款，严重的要追究三年以下的邢期。从俄罗斯移民法的角度看，如果严格执行，那么市场上绝大部分人的身份都是不合法的。我这里引用一个关于华商身份的帖子中的内容：“工作签证是挂在某公司名下，在登记时明确注册着你在这家公司工作并担任何等职务，而你在实际中从事的事业与登记信息相差的太远太远了。冒用着在别的公司的职务做着不相干的工作，说白了就是盗用身份，本身就是违法行为。

    落地签就更不用说了，落地签是俄罗斯政府管理外国人流动的一种政策，说白了就是在俄罗斯的户口。你住在哪里户口就应该落在哪里，可是现在是大家随便租房住，随便拼房住，价格条件谈好了第二天直接就搬过去。而自己的落地签都是花钱买的。导致有些俄罗斯民宅一套房子落了200个人的身份，而户主却毫不知情。
--- 以上这两类情况，在大街上警察查身份可以应付过去，毕竟不会挖地三尺那么麻烦的查清楚这些事情，但是如果出现一些问题，需要仔细清查的话，漏洞就百出了。那些挂身份的公司也都是皮包公司，这点证实以后就会被注销，身份也就等于被注销了，而其他挂身份的人也会遭殃。同样落地签地址也是同一种情况。
  过去这些情况一般不会深究，给点钱就可以了，但随着一月七日新法生效，可能不是给一点就能糊弄过去的，弄不好还会搞出大事，这点大家务必提早想想对策。

七、经营合法性危机

我这里再次引用上述网友关于经营合法性的帖子：“俄罗斯法律规定外国人不能作为个体在俄罗斯从事贸易批发等业务的，所以在法律上这批货就不可能是你的。国际贸易流程大家应该都懂，国内A公司卖出，俄罗斯B公司买入，B公司以买主收货人的名义在俄罗斯境内缴纳关税，提取货物。所以在海关报关单以及所有相关文件上面注明的信息是这批货物的接货人和货主是B公司。所以这批货物的货主不可能是留步力诺的王二或者张三，王二和张三甚至可以说是非法的在保存和销售这批货物。所以在政府的眼里关税是B公司交付的，与商人是没有任何联系的。
  所以警察查抄库房在法律上是合法的，对于警察来说只是查抄了一批无主的货物，声称是货主的人拿不出任何文件证明与货物的关系，所以查抄也是理所当然的。至于白关也只是保证货物到达仓库没有任何问题，可以应付运输途中的检查，不必担心货物在海关被查没的问题。至于交货之后所有问题都与运输公司没有任何关系了。况且交货以后运输公司会尽快的把公司名下的“货物”处理掉。很快一段时间你的这批“货”就已经被销售到俄罗斯的全国各地了”。

随着俄罗斯政府整治市场力度的加强，今后各种检查将更加频繁和严苛，华商的风险有增无减，现在不作任何准备，事到临头就晚了！！！

八、华商的经营环境将会愈来愈恶劣，市场的费用将会越来越大

如果华商不改变经营方式，市场中华商的经营环境将会愈来愈恶劣，市场的费用将会越来越大。道理很显然：第一、俄罗斯政府不支持这种落后经营方式，清理整顿的力度只会有增无减；第二、由于在市场中主要靠价格竞争，为了降低成本，只能走灰色等非常不规范的路子；第三、经营环境愈是恶劣，愈需依赖市场的保护，市场对华商的盘剥会愈发历害，因为市场需要更多的钱去摆平各种关系，形成恶性循环。所以，如果华商不改变经营方式，就无法摆脱对市场的依赖，恶劣的经营环境就无法得到改善，这才是问题的根本所在。试想如果你有自己的客户群体，自己的销售网络，根本不需要通过批发市场来销售，市场方想盘剥你也办不到，你完全可以通过自己的努力建立起保护自己的关系网络。

九、租房将会越来越困难

大家可能己经感觉到了，目前租用民房已经越来越困难，很多俄罗斯人不愿租给中国人，最主要的原因是新出台的法律规定房东要承担违法责任，过去只追究租房的人的违法责任，现在也连带追究房东的责任，轻者是高额罚款，重者是邢事责任，试想没有哪个房东愿意为租房去坐牢吧。最近俄罗斯政府为了贯彻新法律，将对外国人居住集中的地方进行大检查，如果你居住登记条与你的居住地址不符，属于伪造法律文件，过去不深究，但现在新法律生效后，警察可以借此狠敲你一笔，不给只能更坏了，因为往重里整就涉及邢事责任。反而是不做登记只罚5000到7000卢布，不知道立法的人出于什么考虑，这不是鼓励人不去做登记吗？但人家法律出来了，也只能遵守了。

总之，华商应该警醒了，不要再把头埋在沙子中装作看不见，出了事就晚了，世界上没有卖后悔药的！欢迎责疑和讨论，探讨邮件可发至7084153@gmail.com邮箱。

“俄罗斯法律规定外国人不能作为个体在俄罗斯从事贸易批发等业务的，所以在法律上这批货就不可能是你的。”

这一点很要命啊

望大家都出点好主意，众人拾柴火焰才能高！

拜读此文，受益匪浅，感同深受。

姚先生为华商忧国忧民，提醒，指路，另人敬佩，敬请以后多多发文章，期待拜读！