接触俄罗斯市场已有大半年了，下面我将自己对俄罗斯的了解分享给大家，希望对你们有用。
1. 怎么找俄罗斯客人？
我相信每个外贸公司都有自己的B2B平台，也会收到来自俄罗斯客人的询盘。俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人第一次看很是吃力，那么我建议你多看几遍，多读几遍，甚至还可以用GOOGLE 翻译， 了解他们大致的想法。根据客户的enquiry，就可以回复他们了。要耐心的对待客户，因为他们不仅仅只有给你一个公司发过询盘，他们通常会给其他两三家公司同时发询盘，那么你就要把自己产品的特色介绍给他们，吸引他们。
俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意，也用SMS（相当于我们中国的短信）。如果客人对你们的产品很感兴趣，那么他们一般都会给你SKYPE ID.

2.怎么吸引俄罗斯客人？
怎样才能让俄罗斯客人接受你们公司，接受你呢？ 
第一，你们公司要有齐全的证书，比如ISO,CE等等，客户很看重你们公司的硬件实力。
第二，价格要公道，不能太高也不要太低。客户一般都会拿你们的产品清单和另外两家比较，如果你们让步一点点他们就会上钩了。通常来说，如果客户选择和你们合作了，那么他们今后一般都会选择和你们公司合作。因为俄罗斯清关很麻烦，如果第一次和你们公司合作成功，他们一般不会和其他公司合作而会选择你。
第三，付款方式有T/T(前50%要有银行保函）和L/C. 初次打交道，俄罗斯客人一般都不愿意采取T/T付款方式，他们会用银行保函来保证预付款。

以上纯属个人经验 请谨慎参考 呵呵

说的没错，深有体会

楼主慷慨 继续写下去啊 期待中

多谢各位捧场！

 

这里再补充一下

 

谈俄罗斯人的细节观念。
俄罗斯客人有一种特性---细节！。
各个国家的客人对产品的细节都注重，俄罗斯人也不另外，而且他们的细节更加的强烈。认真聆听客人的需求，并努力达到他们的要求，成功离我们又近了一步。

再谈谈俄罗斯做生意时的合同吧。
一旦俄罗斯人决定和你合作，就会制定合同，他们的合同非常的详细。
a, 买方卖方公司名，公司注册号，法定代表都要写进合同；
b, 交货期，货值，港口；
c, 为清关所用的所有文件和证件；
产地证，报关单，CE，ISO，产品说明书，提单或者货运单，装箱单，价格单，产品清单，发票。（以后我会对每个文件做特别的说明）
d, 付款方式；
e,包装要求；
f，不可抗力因素；
g, 赔付标准等等。
他们会以英语和俄语两种语言来拟定合同。
我在此只说明： 要认真的阅读客户的合同，如果不明白的地方一定要和客户沟通好，合同的条款不符合自己公司利益一定要提出来，因为如果你答应了客户所提的要求那么一定要做到，否则会影响他们的清关，如果客户清不了关，他们会和你们一直纠缠下去，甚至会起诉你。

关于合同：如果想要和俄罗斯人合作，尤其是大单子，必须遵循他们的合同规则，因为他们的合同的的确确是要和海关相联系的，不要存在侥幸心理，期望他们来按照你指定的合同行事，因为这样是根本行不通的。对于合同里面的条款，可以和客人自行商量，尤其是付款条件和通关所需的资料。如果你能够提供客人通关所需的所有资料的话，那么其他的条款都很容易沟通。