之前在论坛看到很多人说这几个月就只有几个小订单，没什么大客户，看到论坛很多推荐帖子某某入职三个月拿下几十万订单，某某上个月拿下入职以来最大订单达上百万就觉得心痛，感叹自己为什么没有那么好的运气，如果自己是那个幸运儿该多好啊。。。在这里想问各位一个问题：如果我给你十个小客户和一个大客户给你（大客户的订单比十个小客户加起来还多）。两者间你会如何选择？相信大都人看到这个问题，第一选择就是大客户，其中原因不言而喻。 

       如果是我，我会选择十个客户，为什么呢？有一句话在经济学经常可以见到了：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。这个意思大家还记得吗？举个例子吧；如果你有100万，你可以存5万的活期，10万买国债，10万买股票，50万买房子，10万买金子，10万买基金，5万开个小门面。这就是把鸡蛋放在多个篮子里，就算某个有风险，但是其他的还在。如果把鸡蛋放在一个篮子里，就是把100万全拿来买股票或是其他，一旦有风险，将会全亏损；反过来说十个客户，如果你失去其中一两个或者两三个你只不过只有一点点心痛，你会觉得没了这几个，我还有其他几个；但是大客户呢？如果一旦大客户突然不再跟你合作了，并且你的主要业绩来源于他；相信这时候的你深受打击，心痛不已！  

 
      在我以前的帖子《我们该把顾客当成啥？上帝？还是？ 》曾经说过：“顾客是上帝说的是企业要像尊重上帝一样尊重顾客，要以顾客为中心。企业要了解并满足顾客的需求，为顾客创造价值。但并不代表我们要对顾客千依百顺，服侍“衣食父母”一样对待顾客。”寻找客户时你可以把客户分为“未成交潜在客户”“样品单客户”“已成交客户”等等分类，但是不要给客户分贵贱等级，什么VIP或者大客户，也不要给客户灌输这种思想，在业务上要一视同仁。你对所有的客户负责，他们也会对你负责，你分等级，最后受累的永远是你自己。当然了，在私下或者节假日，给点小恩小惠是必要的。现在的企业公司很多是白手起家，自主创业起来了，今天他们因为自身局限只给你们小订单，一旦他们成长发展起来的话，这时候订单还会小吗？如果他们跟你合作一直很满意你们的产品，你觉得以后假如他有大订单，是优先考虑你们还是考虑别人呢？对待每一个客户我们都要真心实意去对待！要做事就要先做人！每遇一个客户都要充分显示出你的诚意，要让客户知道，你是一个实在人，什么事都是实实在在摆在面上的，如果这个客户有头脑，那么他也不会跟你拐弯抹角，直接说明自己想要什么，自己的想要的价格是什么，而不是处处跟你压价，跟你要实惠。如果害怕一直联系的客户没有跟你下单反而跟别人下单，那么你就先反省自己，而不是说觉得很委屈，对以后的客户的也处处提防，对于这个只说一句：不想疼，就把心藏好，别轻易露出来！