开发客户的方式有很多种,针对不同国家的客户开发方式又略有不同,
而对于俄罗斯抑或独联体市场,由于其目前其网路的普及率远不及欧美发达国家,
在这里我想跟大家讨论讨论,想打入独联体和俄罗斯市场究竟哪种方法更有效果呢? 大伙热议一下！

接上文：
 
我也是做俄罗斯市场，有时打了七八个电话就没一个好好回的。郁闷哪……

总体看的话,主要还是靠的电子邮件来开发的
免费的B2B平台相信大家都用过，出乎我的意料,因为我目前的开发到的都是很小很小甚至于没进口权的小公司

展会的效果还是有的,不过展会上也要看公司的排场和实力了,不然拿到的名片效果也不是很好

ICQ等聊天工具开发客户的前提是你对自己的专业知识已经很熟悉了,这样才能应付自如

目前的心得就这些,希望大家多多讨论下,有好的经验也跟大家分享下,大家一起来开发,一起来进步~

除了Yandex 以外 还有Begun, 还有 Google Ad-words.  Yandex 和 Ad-

words 效果最好的。Yandex.Direct 是俄罗斯自己的广告平台. 在俄罗斯发

布广告 特别有效。不过有一些独联体国家不太支持Yandex. 我从
2007年一直在Yandex.Direct发布. 每周只花30美元 - 就有较好的效果。停

下来一两个星期 - 就感觉到客户少了。
Begun 最近做的也不错。比以前好多了。Google Ad-words - 效果越来越好

。在这里发布的广告 gmail 用户都能看到。这个广告系统非常复杂。不过如

果学会用所有的功能， 特别是如果你有俄文版的网页， 效果能提高更多。
Yandex.Direct 也可以提供 “休闲” 套餐。 你给他们提出任务和其他有关你

的产品的信息 他们自己给你创造广告，自己想出来关键词。你只需要第一次

给他们付 21 000 卢布（4 000多一点 人民币），然后你自己可以管理你的

广告。

我觉得广告还是最好的开发方式。是比较”广泛的“。 如果你去什么展览会 - 俄罗斯国家很大。展览在莫斯科。 新西伯利亚的或者海参崴的公司不一定来参观。同时有可能就这些公司就是你的新客户！ 互联网不分国籍，国界，地

区。 我的乌克兰，卡萨克斯坦，亚美尼亚，以色列 客户 都是经过互联网过来的。

当然 除了上述 广告 还有其他的方式。
如： Direct-Email， BBS自动发布软件， 等等。 帮助也很大。

当然 行业不一样   -  情况也不一样的。这个我不能否则。

大伙别吵了 我试着来个总结吧：欢迎批评指正：）
一  确定目标客户群
二  找出其可能存在的位置
三  根据自身企业特点，策划好自己的名片和企业名片。
四 准备好说服别人你的产品比别人好的数大理由。
五  有的放矢，发送没有客套话三句话之内就会让客人感兴趣的自荐信。
六  准备用专业精炼听起来可信的语言回答问题
七  适当冷却客人的热度
八  获知客人目前使用产品的具体情况找出自己产品的优势充分渲染
九 设计推荐科学合理的运输路径
十 做失败或成功的案例总结

抛砖引玉，其它没有说到的地方请童鞋们补充一下……

我再作个补充：）

多浏览一些俄文网站 尤其是中饿贸易那种，上面有很多需求的，找适合你的目标客户，通过ICQ 或者Skype联系比较好，当然最直接的方式还是电话交流！电邮是最慢的！

另外就是参加展会的效果非常好

每次有展会 我们都会去 这样 不仅能够了解市场 还能寻到客户 如果没有机会参展的话 个人感觉还是通过邮件开发比较好 当熟悉了之后可以Онлайн чат 或по телефону 这样逐步的跟进 客户是很不易找的 所以做外贸要坚持 可能你做了半年都没有询盘的 但是不要放弃 坚持到最后的才是最好的 但是过程要注意方法和吸取教训