我也得瑟一下：以下仅仅是个人经验！说得可能过于冠冕堂皇，不一定适应所有人！
很多外贸企业都说订单难拿！确实难！在国内无数家企业竞争的大环境下，等着争抢外企施舍的那份薄食能不难吗？想要收获就得付出！走出国门，走向世界，主动寻找订单，面对面的跟客户交流，不就是一条独行桥吗？！
他很难，但也很容易！难是因为不熟悉外国市场，不了解外国市场的规则，同时也缺乏年轻时敢冲敢干的气魄！易是因为只要你敢去尝试，敢去摸索，你就很可能成功！而且，成功后你就能独享快乐！因为别人没有这样的气魄！
有人肯定会说这太浮夸了，没有实质，大道理谁不会说啊！那我就分享一下我们公司十一年的DO市场经验中的一点，出国参展观展！我所做的市场现在有一定数量的国际展会，而且有很适合我们公司中档产品的专业展会。
他们的入场条件并不高，不是像CPD那样的高档次专业展会严格控制参展企业的资格审查。所以，只要有心一般就能进场。而且他们举办了快40届了，积累了相当的人气，每次展会都会有很多买家入场观展，并洽谈业务！这就是一个很好的推荐自己的机会！很多人有说，参展得花很多钱，那还不如我在家里等订单呢！都不知道要多久才能挣回那一点钱！
确实，参展确实要花钱！世界上有不花钱的好事吗？而且你了解国家的政策补贴吗？如果告诉你，一个展会标准展位费加人员费不到二十万元，你做吗？如果还告诉你国家政策补贴至少在总额的50%左右，你做吗！这还只是中央的！没算各级地方财政补贴！你做吗？
还有人说，我们一向只做OEM等代工加工，没有品牌，也没有设计能力，怎么做？去花钱丢脸啊？
我说：别人能参展，难道你就不能去观展啊？展会不仅仅是展出产品，也是推荐做工手艺的地方！也会有很多人来寻找代工！因为不是每个企业都有自己的品牌！
用心看，用脑子想，看那些观展的外国客商是在找货源呢还是在找代工！别告诉我你连买家和卖家在展会中你都分不清！
如果不会区分找货源的和找代工的，你就放下身段多去人家交流嘛！别告诉我连怎么交流都不会！不会也就算了，别告诉我你连带一个会交流的人都不会！那样的话，我个人觉得您还是在家里等别人万千人群中发现你暮然回首吧！遇见合适的，你就想办法单见他，推荐自己！你也可以带上一些样品，私下交流的时候给人家看看！别告诉我你连坐飞机可以带一定样品都不会！而且观展也能申请补贴！只要名目正确，你又会省了一半以上的钱！
有谁觉得，在国内等着那些把中国当成自家后院作坊的境外企业在数百万公司中看见你选择你，然后以施舍的名义来剥削你，是一件很有可能的事情？而且应该会是发自内心的感谢上帝！呵呵！开个玩笑！我们是标准的无神论者！在中国，你只要愿意研究政策，吃透政策！你就有了保障！你就能节省成本！你就能发现机遇！你就能过得比别人好！
当然，这仅仅是个人经验！不一定适应所有人！仅当抛砖引玉了 请轻拍……
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Post By：2012-3-14 7:27:43 [只看该作者]
