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    刚走进内蒙古满洲里伊力亚果品贸易有限责任公司大院，只见运输车一字排开，车身上标满了俄文字母。几名俄罗斯籍司机靠在车上攀谈，见记者一行走来，交替用汉语、俄语向记者问好。“他们都是我们公司聘用的俄籍运输司机，专门将中国产的果蔬拉往俄罗斯销售。”随行的公司董事长、总经理李政、于红夫妇向记者介绍。

    “在国内收购优质果蔬，按照俄罗斯人的消费习惯进行精心包装后，再大批量销往俄罗斯市场——如此简单概括下来，就是伊力亚公司的贸易流程。”李政说。不过，在外人看来如此简单的生意路线图，对于伊力亚而言，从小打小闹、到固定国内供货渠道，再到开拓国外市场、摸准外国人消费习惯，李政和于红一路走来，先苦后甜。他们说，市场行情如同国际风云一般，变幻莫测，每一个明天都充满未知和风险；民营企业要做大做强，只有经营好每一个今天，做好自己。

    果蔬生意就图一个“新鲜”

    伊力亚公司坐落于满洲里市边境经济合作区，得天独厚的边境地缘优势，让伊力亚做好外贸生意占尽了天时地利。

    “公司前身为2003年成立的满洲里宏盛达贸易有限公司；2006年，公司改名沿用至今，同时新建了伊力亚水果加工厂；2008年，出境水果果园/包装厂和出境蔬菜包装厂获批。”李政说，公司“立足口岸、面向国际”，立足当地资源优势，不断扩大生产经营规模，形成了集果蔬收购、加工、包装、储运、出口于一体的产业优势，实现了“产、供、加、销”一条龙经营模式，并创立了自主品牌“果色果香”、“七彩圣业”等。

    果蔬“生性脆弱”，从采收到流通再到市场终端销售，周期越短越好，才能确保品质新鲜，又能卖上好价。“因此，建设高标准的仓储设施就显得至关重要。果蔬拿到手，要既能加速卖得出，还要确保放在手里能存得住。说白了就是要保证农产品品质，图一个新鲜爽脆。”性格爽朗的于红说这番话时，很有东北女人的干练味道。

    因此，公司在建设仓储设施上舍得投资。目前，公司建有恒温库3600平方米、暖库4450平方米和综合库房，数量多达60余个，仓储能力达7000吨。同时，公司建有加工车间1800平方米，拥有中国籍保温车4辆和俄籍保温车48辆。完善的加工水平、强大的仓储能力，加上快捷的物流运输，伊力亚的外贸生意越做越大。

    “企业、合作社、农户”一个都不能少

    “打个比方，经满洲里卖给俄罗斯人的5个苹果中，就有1个是通过我们出口的。”李政说，公司年出口量近8万吨，占满洲里出口量的22%左右。而伊力亚更是中国果品面向俄罗斯的主要出口商，产品销往俄罗斯赤塔、伊尔库、圣彼得堡等地，辐射俄罗斯40多个城市。此外，伊力亚还在山东、辽宁、浙江、新疆等省区设有2个果蔬种植基地、15个果蔬收购网点，辐射华北、华南、华东等大部分果蔬主产区，辐射带动当地和产地相关产业1200余农户发展。

    “企业、合作社、农户”这三个生产、经营主体，在李政、于红看来，“一个都不能少”，这是伊力亚的企业价值观。

    “农户负责农产品生产，企业则负责营销、储运、加工和必要的技术指导。针对千家万户难组织的特点，企业也积极参与，鼓励农户联合起来成立合作社，公司通过与市场主体地位相对提高后的组织机构打交道，就容易产生规模效应，凝聚合力，加速市场发育。”李政说，企业通过合作社规范和约束农户的行为，获得更加稳定的原料来源，降低交易成本。通过这种方式既可以充分利用龙头企业的资金、技术、管理和信息等优势，又可以较好地反映农民的利益要求，实现企业发展和农民致富的双赢。

    于红接着说，每年的8-10月份，是果蔬大量集中上市的季节，价格无法保障，迫切需要储藏，而70％的果蔬都由农户储藏在简易窖中。因为储藏面积不足，设施简陋，严重影响果蔬品质，自然是卖不上好价的。为此，为稳定销售价格，提高农民收入，企业不惜成本投资建设恒温库，可以使果蔬损失率比传统农户窖储藏降低50％以上。销售周期的延长，拉长了农民的增收链，确保啥时都能卖个好价。

    “二人同心，其利断金”

    15年前，年仅22岁的于红用2万元干起了水果销售，在和丈夫李政的共同经营下，生意渐做渐大。2000年，政府开始鼓励企业积极“走出去”，去拓展俄罗斯、蒙古国等国外市场。于是，夫妇俩便把目光转向了与满洲里毗邻的俄罗斯地区，他们的果菜销售业务就这样跨出了国境。

    俄罗斯远东地区地广人稀，农产品供应严重匮乏，果蔬等完全依赖从中国进口。满洲里市流动进城务工人员比较集中，劳动力资源丰富，该市东湖区有较完备的蔬菜种植产业链，加之地处边境口岸，果蔬外销具备地域优势。而中俄贸易政策为中国拓展俄罗斯市场开辟了广阔的前景，给予了宽松条件，如出口缴税实行即收即退，并且能按出口贸易额给予相应补贴。“借助优惠的国家外贸政策，公司年出口量近8万吨，而且还在逐年递增。”李政说。

    “二人同心，其利断金”。李政在国外负责国外的订单和销售，而于红则负责国内公司的管理与农产品收发，倒是有点契合“男主外、女主内”的意味。通过合理的分工、默契的配合，夫妇俩将企业不断做大。于红说：“从创业开始到现在，一直是他‘宏观’，我‘微观’；他把生意做大，我把生意做好，而更重要的是两人之间的相互信任、帮助、理解和互补吧。”

    “思路会有分歧的时候，但有一个目标我们俩永远一致，那就是赚外国人的钱，鼓起咱中国人的腰包。”灿烂的笑容绽放在这对儿年轻夫妻的脸上。