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刚走进内蒙古满洲里伊力亚果品贸易有限责任公司大院,只见运输车一字排开,车身上标满了俄文字母。几名俄罗斯籍司机靠在车上攀谈,见记者一行走来,交替用汉语、俄语向记者问好。“他们都是我们公司聘用的俄籍运输司机,专门将中国产的果蔬拉往俄罗斯销售。”随行的公司董事长、总经理李政、于红夫妇向记者介绍。
“在国内收购优质果蔬,按照俄罗斯人的消费习惯进行精心包装后,再大批量销往俄罗斯市场——如此简单概括下来,就是伊力亚公司的贸易流程。”李政说。不过,在外人看来如此简单的生意路线图,对于伊力亚而言,从小打小闹、到固定国内供货渠道,再到开拓国外市场、摸准外国人消费习惯,李政和于红一路走来,先苦后甜。他们说,市场行情如同国际风云一般,变幻莫测,每一个明天都充满未知和风险;民营企业要做大做强,只有经营好每一个今天,做好自己。
果蔬生意就图一个“新鲜”
伊力亚公司坐落于满洲里市边境经济合作区,得天独厚的边境地缘优势,让伊力亚做好外贸生意占尽了天时地利。
“公司前身为2003年成立的满洲里宏盛达贸易有限公司;2006年,公司改名沿用至今,同时新建了伊力亚水果加工厂;2008年,出境水果果园/包装厂和出境蔬菜包装厂获批。”李政说,公司“立足口岸、面向国际”,立足当地资源优势,不断扩大生产经营规模,形成了集果蔬收购、加工、包装、储运、出口于一体的产业优势,实现了“产、供、加、销”一条龙经营模式,并创立了自主品牌“果色果香”、“七彩圣业”等。
果蔬“生性脆弱”,从采收到流通再到市场终端销售,周期越短越好,才能确保品质新鲜,又能卖上好价。“因此,建设高标准的仓储设施就显得至关重要。果蔬拿到手,要既能加速卖得出,还要确保放在手里能存得住。说白了就是要保证农产品品质,图一个新鲜爽脆。”性格爽朗的于红说这番话时,很有东北女人的干练味道。
因此,公司在建设仓储设施上舍得投资。目前,公司建有恒温库3600平方米、暖库4450平方米和综合库房,数量多达60余个,仓储能力达7000吨。同时,公司建有加工车间1800平方米,拥有中国籍保温车4辆和俄籍保温车48辆。完善的加工水平、强大的仓储能力,加上快捷的物流运输,伊力亚的外贸生意越做越大。
“企业、合作社、农户”一个都不能少
“打个比方,经满洲里卖给俄罗斯人的5个苹果中,就有1个是通过我们出口的。”李政说,公司年出口量近8万吨,占满洲里出口量的22%左右。而伊力亚更是中国果品面向俄罗斯的主要出口商,产品销往俄罗斯赤塔、伊尔库、圣彼得堡等地,辐射俄罗斯40多个城市。此外,伊力亚还在山东、辽宁、浙江、新疆等省区设有2个果蔬种植基地、15个果蔬收购网点,辐射华北、华南、华东等大部分果蔬主产区,辐射带动当地和产地相关产业1200余农户发展。
“企业、合作社、农户”这三个生产、经营主体,在李政、于红看来,“一个都不能少”,这是伊力亚的企业价值观。
“农户负责农产品生产,企业则负责营销、储运、加工和必要的技术指导。针对千家万户难组织的特点,企业也积极参与,鼓励农户联合起来成立合作社,公司通过与市场主体地位相对提高后的组织机构打交道,就容易产生规模效应,凝聚合力,加速市场发育。”李政说,企业通过合作社规范和约束农户的行为,获得更加稳定的原料来源,降低交易成本。通过这种方式既可以充分利用龙头企业的资金、技术、管理和信息等优势,又可以较好地反映农民的利益要求,实现企业发展和农民致富的双赢。
于红接着说,每年的8-10月份,是果蔬大量集中上市的季节,价格无法保障,迫切需要储藏,而70%的果蔬都由农户储藏在简易窖中。因为储藏面积不足,设施简陋,严重影响果蔬品质,自然是卖不上好价的。为此,为稳定销售价格,提高农民收入,企业不惜成本投资建设恒温库,可以使果蔬损失率比传统农户窖储藏降低50%以上。销售周期的延长,拉长了农民的增收链,确保啥时都能卖个好价。
“二人同心,其利断金”
15年前,年仅22岁的于红用2万元干起了水果销售,在和丈夫李政的共同经营下,生意渐做渐大。2000年,政府开始鼓励企业积极“走出去”,去拓展俄罗斯、蒙古国等国外市场。于是,夫妇俩便把目光转向了与满洲里毗邻的俄罗斯地区,他们的果菜销售业务就这样跨出了国境。
俄罗斯远东地区地广人稀,农产品供应严重匮乏,果蔬等完全依赖从中国进口。满洲里市流动进城务工人员比较集中,劳动力资源丰富,该市东湖区有较完备的蔬菜种植产业链,加之地处边境口岸,果蔬外销具备地域优势。而中俄贸易政策为中国拓展俄罗斯市场开辟了广阔的前景,给予了宽松条件,如出口缴税实行即收即退,并且能按出口贸易额给予相应补贴。“借助优惠的国家外贸政策,公司年出口量近8万吨,而且还在逐年递增。”李政说。
“二人同心,其利断金”。李政在国外负责国外的订单和销售,而于红则负责国内公司的管理与农产品收发,倒是有点契合“男主外、女主内”的意味。通过合理的分工、默契的配合,夫妇俩将企业不断做大。于红说:“从创业开始到现在,一直是他‘宏观’,我‘微观’;他把生意做大,我把生意做好,而更重要的是两人之间的相互信任、帮助、理解和互补吧。”
“思路会有分歧的时候,但有一个目标我们俩永远一致,那就是赚外国人的钱,鼓起咱中国人的腰包。”灿烂的笑容绽放在这对儿年轻夫妻的脸上。