她的公司卖的也是成都女鞋，但她不走“灰色清关”。

    虽然鞋子售价不低，但她的店最高一天可以卖300双鞋，一双成都产的皮靴在她的店里可以卖到5000卢布。

    她的公司虽然走的是高端路线，但每年从成都进口女鞋的数量仍高达30万双，最多的时候甚至会达到50万双。

    她就是圣彼得堡华人圈里的“四姐”王秀梅。她的Lagrandeiia鞋业公司，以打下千万美元市场的雄辩事实证明：不走“灰色清关”，“成都造”鞋子也能赚大钱。

    王秀梅：俄罗斯Lagrandeiia公司老板，东北人，在俄罗斯从事鞋业销售10多年。目前她在莫斯科和圣彼得堡的2家公司一年的营业额已经高达1000多万美元。

    心灰意冷差点回国

    王秀梅是圣彼得堡不少华人心目中的女强人，人们喜欢叫她“四姐”。来自于中国东北的王秀梅为人豪爽，行事干练，她在俄罗斯做了很多年的女鞋贸易，生意也从小变大，目前她销售的中国女鞋遍布圣彼得堡各大商场和服装城，她甚至还自创了在当地口碑不俗的女鞋品牌。与如今的辉煌业绩相比，几年前的她却是举步维艰，差点退回国内发展。“由于‘灰色清关’的存在，一些短视的商家将大量的假冒伪劣鞋子倾销到了俄罗斯，这给俄罗斯市场带来非常强烈的冲击。”回顾往事，一直微笑的王秀梅神色也凝重起来。她告诉记者：这些短视的商家的确是大赚了一笔，可是却破坏了中国鞋子在俄罗斯人心目中物美价廉的好形象。吃亏上当后的俄罗斯人纷纷将中国鞋子划入低档产品，甚至是低劣产品的行列，口碑越来越差，市场也一跌千丈。“那个时候，我是跟温州等地鞋厂合作。在当时的大背景下，难免不遇上短视的商家，这样的货再通过我的销售渠道卖出去，对我的顾客也造成了很大的伤害，影响非常大。”王秀梅透露：那个时候，自己都差点打道回府，准备回国了。“自己辛辛苦苦进来的货，又全部走正规渠道通关，却只能以中低端市场为主，难以进入商场、百货超市等主流消费市场。这给我的打击太大了，我深刻意识到，必须要转型，要取得突破。”王秀梅说。“就在我焦头烂额的时候，一个国内的朋友给我发来了一张成都女鞋的图片，我看了后觉得各方面都不错，与俄罗斯大商场、百货超市的中档女鞋相比，一点也不逊色。”王秀梅说，抱着试一试的态度，她向成都的一家鞋厂订了货。结果一进入俄罗斯市场，反响非常好，就这样与“成都女鞋”结缘，这一合作就是多年。

    专卖店铺满全俄

    “我们的公司和四川、广州、福建三省的鞋业基地合作过，这三个地方的女鞋产量都很大。但我们最终选择了成都女鞋，成都女鞋这几年发展很快，和广州女鞋相比，外观要相对传统点，但质量很好，很稳定，俄罗斯人对质量要求高，所以成都女鞋对他们来说吸引力很大。”王秀梅介绍，俄罗斯居民每年需要消费2.3亿至2.5亿双鞋，这其中一大半都是女鞋，而每年在俄罗斯销售的女鞋当中，有近一半都是来自成都。在圣彼得堡的红军街，王秀梅的“成都女鞋”专卖店做得红红火火。王秀梅透露：自己在莫斯科和圣彼得堡都开拓了成都女鞋的销售市场，不仅在这两个城市设立了专卖店，还成立了分公司。走进这家位于圣彼得堡红军街的“成都女鞋”专卖店，记者发现，店面虽然没有一些意大利品牌鞋店大气，装修得却十分精致。在几名20多岁的俄罗斯年轻女孩的经营下，生意十分兴隆。无论是二十岁左右的年轻女孩，还是四五十岁的中年妇女，纷纷在店内试鞋；很多人都掏钱买下了鞋子，没有空手而归。“我们这家店最多一天可以卖300双鞋，一个月的营业额能达到三四百万卢布。这个店在圣彼得堡的女鞋店的销售量可以排在前十。通常冬天的时候，一双成都产皮靴可以卖到5000卢布。”当介绍起专卖店业绩时，王秀梅一脸骄傲。据其透露，如今，她在莫斯科和圣彼得堡的2家公司一年的营业额已经高达1000多万美元。通过与成都近10家工厂合作，“成都造”的女鞋已经远销整个俄罗斯。截至目前，已经有600多家客户与之合作，有近300家专卖店销售“成都造”女鞋。“正规进口渠道和灰色清关相比，一双鞋也就贵五美元。这对走大商场中档消费群体的品牌来讲，影响不大。而俄罗斯入世之后，俄罗斯对女鞋的进口质量会检控得更严格，关税也会降低，我们的优势还会扩大。”谈起灰色清关的冲击，王秀梅一点也不在意，她扬了扬眉毛告诉本报记者：“目前在圣彼得堡的女鞋销售，我们排名已经是数一数二了，今年我们的业务又取得了重大进展，我的目标就是成长为全俄20强鞋业品牌。”

    一年卖出50万双

    她表示，目前俄罗斯女鞋市场主要是皮质和革质的女靴最畅销，皮靴虽然耐穿，但价格更高，不具有性价比，于是喜欢频繁买鞋的俄罗斯女孩更青睐于革靴。“成都女靴的质量水平从一个细节可以看出来，我们专卖店很多顾客来买鞋时，非要说我们销售的革靴是皮靴，因为它的外观和质感太像了，不仔细看很难分清楚。”正是因为如此，王秀梅销售的成都女鞋在俄罗斯口碑很好，有些以前喜欢买本国鞋的顾客也纷纷成为成都女鞋的粉丝。曾经靠参加鞋业展会打开市场的王秀梅目前仍然很重视每年的各种鞋展，不光是在俄罗斯，凡是在欧洲举行的大型展会她都不愿放过。王秀梅介绍，在俄罗斯参加鞋业展会的方式和国内有些不一样，因为该国不允许商家在户外张贴广告或挂横幅，所以在展厅里要尽量把自己最好的产品拿出来，通过口碑吸引客户。“现在俄罗斯女鞋生意不像十年前那样好做。”王秀梅坦言现在必须要用新的销售方式来保证产品销量。王秀梅还把培养客户放在首位，比如她的公司会根据市场的变化和客户重新签订销售协议，如果客户签下订单后因现金流不够，公司会尽量保证对方的利益，不会通过法律找他们麻烦，而是帮助他们先把鞋销售出去后再追回剩下尾款。王秀梅的Lagrandeiia公司在圣彼得堡西南部的工业区，记者前去采访的时候正好赶上公司从成都进口的4万双鞋到货。这家公司每年从成都进口女鞋30万双，最多的时候会达到50万双。在公司960平米的仓库里，密密麻麻装有女鞋的木箱几乎都堆到了天花板上，王秀梅说：“光是仓库的租金每月就有20万卢布，圣彼得堡和莫斯科两家公司一月的支出有9万美元，这其中大部分都是发给公司聘请的俄罗斯员工。”王秀梅笑着说：“我们的CEO是俄罗斯人，因为公司的股份她也有份，所以她工作特别敬业。在俄罗斯经商，很多东西都要本土化，无论是和客户的沟通还是推广产品，请俄罗斯人加盟是必须的。”