经常有人问我“ 俄罗斯商人一般是怎么向中国采购的？”好象我多专业似的，虽然在业界已有年头，还不敢在此班门弄斧，就当是给新手一些参考建议吧：

 

 

    对于大型国有企业像尤科斯那样的而言，一般会通过俄罗斯在各国的使馆处采购，其采购金额和数量都相当庞大；
     对于俄罗斯的私有企业来说，通过网络搜索、一些电子商务平台，以及各种展会（哈洽会）以及工商会。
     使馆和工商会的做法有些雷同，网络的话，前面已经说了，后面再说一些专门的中俄网站，（当然大部分都是中国人开的），展会的话，各位比我清楚哈洽会，广交会，甚至上海和昆明的那些会大伙应该都参加过，我是没有参加过，所以就不说话了 。

     俄罗斯联邦工商会是一个非盈利性组织，网站http://www.tppchina.com/index.html大家可以看一看。目前，在俄罗斯当地设有173家地方工商会，在世界的其他国家共有18个代表处，向超过27.5万家俄罗斯企业提供服务。现任会长是俄罗斯前任总理普里马科夫。工商会在中国采购会通过一些电子商务平台，有时候也会举办大型的招商会。

     大使馆和工商会主要是通过三家电子商务平台——中国投资指南网、中俄边贸网以及慧聪网发布信息，如果俄罗斯企业有采购需求，工商会会将采购需求发送给这三家网站，每家网站通常会给我们推荐40～50家中国企业，然后工商会再进一步筛选出20～30家提供给俄方采购商，接着他们自己会选出几家合适的企业，进行实地考察的面访，或者通过网络沟通来确定最后的供应商。通常情况下，对于第一次接触的中国企业，俄方企业都要实地考察，这时工商会会陪同前去。即使是通过网络沟通，工商会也会参与到双方前几次的交流，而且在第一次交易达成时,在有关海关文件的编写方面，工商会也会参与，以免双方因误解而导致交易无法顺利完成。网站推荐企业时一般只会考虑国内供应商的产品是否能符合俄方采购商的要求，而工商会还需考虑物流成本方面的问题，比如，能在北京附近或者上海周边的企业中采购，就尽量避免找广东地区的企业，否则运输成本太高。招商会跟其他招商会流程类似，只是工商会首先会在这三家网站上公布招商会的有关信息，比如时间、地点、有哪些俄罗斯企业参加，以及他们的采购需求等。

     下面在说一下慧聪hc360 ，大伙如果考虑发展俄罗斯也可以考虑一下他们，不过，他们向参赞推荐的都是交费高的。慧聪网的国际部分，现在单独成了一个网站，模仿中国制造网的网名，起了个madeinchina的网名把中国制造网中间的  -  全给去了，这样的话，想去俄罗斯发展的，可千万别做，原因很简单，是全英语的网站，俄罗斯人不看。而且参赞或者工商会要是找慧聪的话也是看的国内网站，不看他们国际的。

     俄罗斯人一般挑选企业的话，经常会直接来看一下产品。如果你想向俄罗斯发展的话，建议注意以下几点：

     1.GOST认证由俄罗斯国际机构认证局颁发，任何产品要在俄罗斯国内销售必须具备该项认证。相当于国内的9000认证，但是他经常是强制性的，以前，不少国内供应商都没有这一认证，所以只能是俄方采购商掏钱花时间办理GOST认证，但是办下来的认证是俄罗斯的买方企业拥有。当这家供应商下次出口给其他俄罗斯企业的时候，还得重新办理，所以建议有意打开俄罗斯市场的中国卖家先主动申请办理GOST认证，这样其他准入手续也会更加顺利。当然企业应有出口证，因为中国和俄罗斯在工业方面的标准有很多相似之处，所以GOST认证对产品没有太多特殊要求，在这一点上相比出口欧美的产品需要办理的认证要容易，不过前期也需要企业准备一些相关文件，有些产品可能还有取样检验的过程，通常情况下，GOST认证从申请到办下来需要3个月到半年的时间。所以如果你有当然最后，如果没有那就只能让他们自己办了。还有其他证件要看客户需要了，他们要就给，因为涉及到清关，顺便说一句现在灰清越来越少。

     2. 俄罗斯商人不喜欢讨价还价，他们没有那么好的耐心，如果他们首次接收的询价回复高出他们的心理价位太高，一般都不会跟这家企业继续谈下去。一般都是用美元有些地区也用卢布做生意。一般的支付方式T/T，信用证一般不使。

     3.他们办事效率很慢，确有时是急脾气，如果是走铁路，我希望大家签FCA，这样省却不少时间，和麻烦。

     4.如果你们想与他们联系的话，最好用e-mail，当然大众话的可以用Skype，这样即便对方只有固话，我们也可以给他打电话，金额嘛，俄罗斯稍贵一些，好像是4毛一分钟，不过这样也比ip卡便宜，当然很多人愿意用аська也就是ICQ，不过我不太爱用，原因，不定时的出现乱码。如果想用msn和他们交流，我看就算了，除非你能劝他用，但是他们似乎不太爱用，就像我不太爱用outlook一样。

     最后我谈一下，建网站，如果你没钱，建议先做些免费的，比如在kitairu.net上刊登一些信息，真正建俄语网站。ru的我感觉没有太大必要，因为你要找俄罗斯人的话，他们价格很高的，所以在一些免费的网站上刊登些信息，从yandex或rambler上是可以搜到的，当然，你也可以在你的网站上加一个俄语界面也可以。不过我倾向于在自己的网站上加俄语系统 ，然后去参加rambler的top100.也可以将自己加入俄罗斯黄页，不过我对黄页不太清楚，我倒看过黄页做的广告，也不知道说的是真是假，毕竟虚假广告太多。

 

      好了，不多说了，或者说多了我也不知道，把此作为对俄电子商务新手的参考吧。

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