分享一件郁闷事：我做了7年外贸，基本上提佣金的最后都做成了生意。

曾经有一个例外，一个俄罗斯叶卡捷琳堡的客户，他是一个国企的采购。来我司参观了两次，最后说要和我们合作，并提出了3个点的佣金，最后达成协议2个点。但是客户回去后，一连二十多天，就不接电话，不回邮件。

我感觉可能客户要给其他客户下单了，因为当时我知道客户来中国考察了4家供应商。当我感到成单无望的时候，就很孤注一掷的想刺激一下客户，于是我就写了一封信。大体的意思是:我至今未收到你的任何回复，你是否记得当时咱们有关你私人问题的讨论，当时我手机已经录音，假如一周内你不对于我们的订单做出反映，你的boss将在下周收到这份录音。

其实我根本没有录音，只是觉得咽不下这口气，觉得被客户耍了，纯粹为了出口气。但是客户很快就回复我了，说他在度假，马上给我下单，还特意感谢我在中国无微不至的款待。通过这个客户，我明白，其实客户不会向所有供应商索要佣金的，这本身就是把柄，所以他们一般是觉得产品还不错，很有意向要下单的时候才提。