仔细读了好久 还是觉得你可以参考一下现在这种情况下  必须百分百全款才能发货，做业务的一定也要看市场行情哦。还有就是客户让降价格不一定非要降的，如果客户觉得那家价格好，质量也好 ，他完全可以去定你们竞争对手的又何必来问你，来问你证明你的货物和价格是有吸引力的，只是想你能再便宜点而已。 
 
1. 看你的利润和对客户的感觉了，首单最好出货前全款，后面可以适当给20%-30%的尾款，算是赌客户诚信和付款能力，即便输了不会吃亏，大不了算是操练一下，不赚钱也可以让工厂适应试销产品的供货，对公司整体来说有益无害。另外工厂永远需要订单支持，不管账面是否有明显盈利。

2. 俄罗斯大客户一般都有账期，这个市场如何做，需要有全盘规划。风险总是有，需要在可控范围内，可以算细账随时把控。比如设立信用额度，不超过在该客户身上年度盈利的60%。

3. 你的上司没有承担风险和责任的魄力，估计是一群小人。这样的公司没有前途，建议练好自己的功力早日离开后自己干。祝成功！