卢布的大幅贬值给俄罗斯华商的生意又增添了新的难题，本来利润就很薄，卢布一贬值，如果按原价卖明显要亏本，如果涨价顾客又不接受，销量立即受到影响。这真是一个两难选择！在这种情况下，有人提议华商赶快撤退，并且列出了七大理由。我不知道发帖者有没有经过商，了解不了解华商的真实情况，总的感觉是这不是一个好主意，有点站着说话不腰疼的味道。说撤退就撤退，哪有这么轻松的事，欠款怎么收？剩货怎么处理？撤退后干什么？如果是厂家，那么货物新的市场在哪里？工厂也关门不干？因为接订单的方式越来越难才跑到莫斯科直接销售，现在又退回去接订单？订单那么好接？将货送到俄罗斯人的家门口都那么难做，将俄罗斯客户请到中国去购买产品又谈何容易； 电子商务销售就那么容易做？ 中国是世界第二大市场，但恰恰是过度竞争的市场，否则跑到俄罗斯来干什么？前几天和一个撒回国内朋友也谈论过此事，据他统计，从俄罗斯回去创业的人，成功的不多，失败的不少，因为回去的人大部分已不能很好适应国内严酷的竞争环境。

我从卢布贬值和乌克兰危机中倒得出了相反的结论，我认为这是一个机会，欧美制裁俄罗斯，俄罗斯更需要中国产品，俄罗斯卢布贬值，物价上涨，低收入者更需要中国产品。这已为历史上俄罗斯多次的经济危机所证明。华商现在要做的是放慢发货的节奏，先维持住客户，等汇率相对稳定，再步入正轨，或乘机收缩战线，为转型作准备，或根据自己行业的情况逆向操作，趁机抢占市场。总之，根据自己的企业或行业情况而定。如果实在无法可施，或者国内有特别好的项目，撤退也是一个选项。

卢布贬值的趋势可能还要继续一段时间，华商必须静下来好好思考一下自己的应对策略，应该思考如何提高产品的附加值和新的经营模式，如果仍然沿用目前的经营方法，其抗风险能力显然是非常差的。华商应以此次卢布贬值为契机，着手进行转型，为以后的经营铺平道路。切不可无动于衷，被动承受，最后导致重大损失。春节前本人曾发帖呼吁华商注意卢布贬值的趋势，但有相当多的人抱侥幸心理，没有及时兑换美元，造成了很大损失。

如果我们继续沿用目前这种经营模式，微利将伴随着我们一直走下去，竞争正变得更加激烈。对于绝大多数华商来说，每天思考的是在产品同质化的情况下如何做得与别人不同，但在目前信息交流空前发达的今天，仅靠产品差异去竞争已经非常困难，模仿和跟风将如影随形，一旦某一新款好卖，用不了多久，大量的跟风者将蜂拥而上。成功将需要更多智慧，优秀的华商在力求做到产品差异化的同时，又能在商业模式创新、品牌、渠道、推广以及管理效率的差异化方面下点功夫，将完全可能打破目前这种困境，开创新的经营模式。

随着信息时代的到来，产品同质化现象越来越严重，除少数特别高端的技术外，技术的引进和模仿也越来越容易，产品的生命周期越来越短，更多的低成本国家的企业不断加入的竞争者行列，导致产能严重过剩，竞争越来越惨烈，企图仅仅以单一的价格手段、独特的产品或技术来保持竞争优势已经不可能了。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。

实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——营销大师唐舒尔茨语。营销手段单一肤浅，在技术共享化的今天，产品差异化已经相当难了。与产品同质化相比，营销最值得大做文章，也有很多文章可做。营销的内容和手法要丰富得多，无论是商业模式的选择、顾客需求的把握、定位的确定，还是目标市场的选择、销售渠道和网络的设计与构建、市场竞争策略的选择、产品和品牌的推广与促销、客户服务、终端的开发与掌控等等，可选择的内容和方法非常丰富，其中的组合和变化无穷无尽，丰富多彩。这就象下围棋，棋子和方格都摆在面前，没有什么差别，但是棋局可以有无穷的变化，棋手博弈水平的高低决定最后的胜负。对于产品的差异来说，也在于这种运作水平的高低。

可以说，产品的差异不是在于产品本身，而是表现在产品的文化的含量与附加的服务以及产品在市场的表现形态。这就是我们经常所说的：营销就是要将相同的产品卖出不同！把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对企业营销能力的真正考验。中小企业的竞争，更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。

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