最近速卖通调研“海外仓”的消息比较多，其实，对于跨境电商来说，海外仓是再普通不过了。不是有句俗语是：你为客户节省多少时间，你赚钱的速度就能快多少时间！那么，速卖通做俄快通海外仓有啥特别之处呢？

1、卖家性质

大家都知道，速卖通做的是属于“eBay”中国直发的品类和市场，由于平台对卖家的考核绩效不同，所以卖家发力点也各不相同，再加上速卖通“淘宝”模式的 流量分配布局，就造成了目前的格局。这就使得“红花（垂直化的品牌产品）”和“绿叶（和eBay一样杂货铺定位的店铺）”都有呈现。

如果做海外仓，首先这些卖家的改变其实不会很大，因为他们的模式已经根生蒂固，真正受益的其实是eBay平台海外仓卖家和Amazon 平台的FBA卖家。

速卖通布局海外仓，其实是把目前的品类扩充，这些品类都是有重量和大件门槛的，目前中国卖家没有办法在速卖通上面做这些，如果速卖通开启了海外仓，这部分 中国卖家就会入驻速卖通，造成和eBay及亚马逊的争夺。俄罗斯由于正处于货币贬值期间，所以 目前不会考虑俄罗斯的海外仓。

其实速卖通的海外仓布局是“亚马逊”FBA模 式，所有卖家的本地物流其实很透明，没有滑头可玩，那么势必就造成了“供应链”和“国内运营成本”这两个关键因素的竞争了！最可怕的是，所有的卖家其实都 是我们国内卖家，平台里面没有国外的文化，就好比大家在国内课堂学英语一样，这换来的是可怕的中国式采购思维价格战来得更加厉害，加上阿里对速卖通国外的 宣传力度，给到其他几个平台的中国同质化卖家更加明显的冲击！

2、产品性质

由于速卖通有“红花”和“绿叶”，这就形成了“杂货铺”型的性价比为平台引流，卖家的利润可能越来越尬尴。“国内垂直化品牌”型的产品登陆海外仓市场，阿 里会用国内成熟的淘品牌策略再次为国内品牌完成国际速品牌，这使得我们国内很多优秀的垂直化品牌借助阿里巨大的影响力登陆国际，这个是非常好的举措。

其实这就是目前Amazon 做的“全球开店计划”，只有把有一定基础和售后产品保障的卖家引入，才是平台生存之道！所以，“杂货铺”其实就是直接把客户锁定在特定的价位段，好比大家 去某一条街实体购物一个道理，客户心理明白这个地方的产品就是这个价格，最终性价比高的肯定是销售最好的 ，而“垂直化的国内品牌”是“小而美”策略的再次持续跟进，逐渐让速卖通在欧美发达国家中的客户群中，为“Made In China ”做可信赖的代言！

平台不会去推只想赚快钱的卖家和模式，必须布局让客户产生信赖认可的服务型模式卖家！这就是阿里心理明白的，eBay和Amazon有纯国外卖家文化品牌在里面，而速卖通有的是纯中国卖家的特有文化，衔接点就是“助力国内垂直化品牌”！

3、客户诉求

正因为互联网的全球化，不同国家对电商的扶持以及民众对电商的依赖性，所以如果不能解决本地化的运作就好比两个两情相悦的恋人却不考虑结婚一样！因此，不管是哪个平台，都不敢不考虑“客户的真正诉求”。

个人觉得速卖通布局俄快通海外仓是非常好的举措，让喜欢玩性价比优势的卖家更加如鱼得水；让盲目看到跨境热，想通过侥幸获利的卖家趁早放弃；也给予想打造品牌却无法在国外平台通过付费流量模式布局的快速成长型卖一定的机会。