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众所周知，中国能源市场需求巨大，但能源进口业务实际成功率相当相当低，其中最关键环节就在于境外货源的确切性以及交易条件可执行性！

鉴于当前国际形势和政治环境，中俄资讯网充分考虑到买方关切和交易风险，经近期紧张工作，终于确定俄罗斯新货源主要操作方式，其中主要条款之一：可接受货到买方指定港口并经过CIQ检测后付款，即：采购方仅需在货物数量和质量均符合合同严格约定，并在到达港经中方检测确认后，才解付/激活国际信用证，完成当次/船交易。

目前正在操作ESPO，海量供应！（每船可发运200万桶），CIF价格：参考布伦特原油指数下浮10美金（此价格不可议，谢绝不切实际的价格预期）。

另有LCO、EN590、LNG、石油焦、沥青等货源正在落实中（相同计价方式）。

此主题相关图片如下：espo材质单.jpg

 

【结算方式】：DLC国际信用证交易，接受货到指定港口并通过中方CIQ检测后付款！（结算时间点可议：比如可按CIQ报告当天/加前后各一天，取三天平均价为结算基准）。买方无价格波动风险。在真正交易成功之前，我方/卖方不会以任何名义收取任何前期费用，无需任何所谓的垫款/定金/预付款、手续费等等。

为解决买方顾虑，合同中的2%PB条款特作如下约定：
1.Buyer issue MT705/in operational DLC MT700/MT720
2.Seller issue PB 2% to activate DLC MT700/MT720
（PS 买方通过预开证，再以MT705/700激活信用证。一方面能证明卖方货源的确切性，同时不占用买方开证额度，有效避免交货未果和开证损失）。

为解决目前形势下的买方顾虑和结算条件，有效规避制裁风险，根据我方在关联国家的渠道优势，除避免上述交货未果和结算风险外，同时对货源主体作如下安排：合同中所示货源为荷兰皇家壳牌公司Shell，起运港：鹿特丹（注：虽然原产地仍为俄罗斯，但合同中不会出现任何俄方信息），此种安排可充分保证贸易畅通和顺利交货。

中俄资讯网负责协调与荷兰皇家壳牌公司的“直接授权销售方”签约（会出具官方授权文件），无任何中间环节（对采购意向明确并提供企业信息通过初步审核的客户，可“提供详尽的卖方商业资料”供买方做尽职调查）。

【交易流程】：
1.买家出LOI,提交公司资质及资金证明（或开证能力证明均可） 2.卖家出SPA draft 3.签SPA合约 4.买家出MT705 5.卖家出2％PB；6.买家出MT700 7.CIF交货,接受CIQ议付后→交易完成。

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【买方条件】：采购方确认具备进口资质、配额文件，需提交资金证明。通过我方初洽的采购方，后续会提供完整PPOP文件供参考：包括俄能源部产品声明、供货承诺书、销售授权书、SGS检测报告、稅务证书、注册证书、营业执照、官方生产出口证及材质单等（如下图所示）。

此主题相关图片如下：俄方资料.jpg

 

我们主张并支持采购方对卖方所有资料/文件作充分的核实或通过官方渠道验证！（买方有多靠谱，我们就有多靠谱）。

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【再次说明】：中俄资讯网负责协调买卖双方直签合同，无任何居间环节，在真正交易成功之前，我方/卖方不会以任何名义收取任何前期费用，更不会像能源圈内饱受诟病的以任何借口或巧立名目在前期收取一分钱（均为骗局）。也就是说：不成功不收费！这充分现出我方渠道的优势和业务的确切性，也是我方表达的承诺和信心！

目前已与卖方协调至最优合作条件，希望潜在买方在与我方接洽之前，请一定对本文信息作仔细了解和确认，并结合贵公司实际情况进一步明确采购意向，避免反复沟通——因接洽方较多，我们的沟通不能从零开始，请理解！谢谢。

因此我们同样强调：为避免浪费时间，我方仅与直接采购方接洽，谢绝任何第3方或居间人无效沟通（如果有意参与，欢迎大家直接推荐客户，在产生实际合作结果后，会充分考虑个人收益问题：）

请注意：鉴于中方部分客户存在信誉缺失、履约意识不强以及缺少丰富的操作经验等问题，在此我方强调：一旦买卖双方确定合作关系，在执行过程中请一定要避免存在任何“不确定性”，要非常明确贵方的采购数量、支付条件，尤其是开证能力等问题，因为我方必需要维护好与俄方及关联渠道的合作关系，避免透支信誉，否则宁愿放弃本次业务。任何由买方原因导致的执行中断或履约未果等问题均会严重透支信任关系，由此或被俄方纳入黑名单，直接影响后续业务和合作机会。请买方充分知悉。

为提高沟通效果，我们希望负责与我方接洽的买方人员最好是企业领导层、法人代表或是具备充分话语权和决策权的相关负责人。俄罗斯能源进口业务只有找对人才能办正确的事情，经验越丰富意味着沟通越顺畅，越具备对业务决策、信息分析、文件核验和确认能力，工作效率也就越高，但不要陷入经验主义——希望贵我双方都能成为彼此最优的选择。

                                    中俄资讯网主编 曹振中

共赢合作！请加微信：chinaru-info详谈。

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又出新税费了 ！  ：（

Covid-19 Likely in U.S. in Mid-December 2019, CDC Scientists Report