第二种：所谓的资深采购，真正本领无法真正探究，但是脾气却是刚刚的。
笑里藏刀+欲擒故纵+反客为主
备注:凡是有规则的地方都有潜规则的存在,强者控制主动权,弱者只能接受,愿者上钩.没有客户要求一定要下订单给你,你也不一定会接他的订单,但如你想接,你就得遵守他的游戏规则.而不是埋怨市场规则的不公平.
一句话，我们是上市公司，很多公司几千块钱的样品免费拿来放我们这里都没能上架，我们要求你到我们公 司来谈是给你们机会，没有我们到工厂去看的道理的。
以为他看上哪个产品人家就一定带上免费样品哈腰陪笑的请求他上架。其实他们的量还真上不去。

第三种：恶劣手段压价的客户。
声东击西+暗度陈仓+浑水摸鱼+空城计
备注:如果客户收说你的产品质量是最好,如何与你谈价格,如何击溃你的心理防线.如果客户说你的产品是最高的,服务是最好的,那么你心中有很多谈判的筹码,而让采购商处于不利地位.谈判是一种技巧,更是一门艺术.客户说你的产品一无是处,但是一直要订你的货,不是说明上面的观点是成立的吗?

将你的产品说到一无是处，却一直要订你家的货，每次到货就挑三捡四，最后一个目的，减货款送赠品。最后当你表现再这样就无法合作的时侯他肯才收敛一两次还是故伎重演，最后只能要求，先付款后发货，拒绝一切货到付款形式。

第四种：给地摊货的价格却想买专柜的质量。
欲擒故纵+声东击西
备注:作为采购希望以越低的价格获得越好品质的货,而做业务希望以最高的价格获得最好的利润提成.结次婚吧,女方的要求又要求有房有车还要有钱,更要长得帅,这种机率很少达到,但是只要条件能成立,女方就会去要求,作为采购也是一样.
说出一系列的要求，要求全是高档质量要求，但是他的目标价格只有你报价的一半。真好，要真让他采购到，真是他公司的福气了。

第五种：跟你算成本，小到一件衣服能用多少分钱的线头上。
打草惊蛇+借尸还魂+远交近攻
备注:采购通过所列的BOM表格来与供应商谈价格,就是要让供应商知道,其实我比你更专业,并且可以掌握更多贵司的竞争对手的市场信息.借此策略来与供应商谈,当价格信息透明时,业务就会处于价格弱势地位.通过精打细算,算出你的底牌,而不用再去看你的底牌就已胜算在握了.
算出来你的报价要远远的高出他所算出来的成本，他希望你能按照他算出来的。其实他们算漏了些东西，工厂不只是纯加工，里面还需要养活技术人员，研发人员，行政人员，这一些在别人眼里是白拿高工资却又不能没有的人。同时每家工厂需要保证淡季员工的保底工资，成本需要减去生产过程中的损耗和厂房租金水电费。

第六种，有钱不付拖欠货款还理直气壮的采购。
借刀杀人+假痴不颠+笑里藏刀
备注:有钱不付并非采购的意思,这里面有很多限制,采购不一定具备付款权限的,老板有钱没错,公司没钱,与老板有钱是两回事.老板的钱不是公司的钱.假如客户收到你的货后发现质量问题再拒绝付款,而公司的负责人是不会用自己的钱垫的.公私要分明.采购不付款,何错之有,采购若付款,采购就是老板.任何有关付款的决策都由比较高级别的人来完成的.所以采购只能当糊涂,因为代表公司,但不代表所有权力能在他一人之上体现.
这些往往是老板本人采购，也许他事真的多，也许他就觉得这就这点小事没放心上，当业务再三提醒时他反倒过来教训你一下，这才多少的货款，还怕我少了你的不成？我这不是正忙着吗?正打算给你转的 ，看你催的好像我没钱给你一样，以后再这样就做不下去了。自己不诚信最后反倒是业务不信任他。

第七种，实际没钱付款却各种理由推托的采购。
这些客户往往在你催款时今天他在北京出差了，明天回老家办点事了，反正就是还不能给你办款，但是当你提着花生米到他公司闲坐等着他时，不出三天准在公司了。这时侯实话实说了，实
在是最近财政紧张 ，再限一个月或者半个月一定会付完的。或者先付三份之一，剩下来的分期付款 ，一定会付清你的。
请参考第六条.

第八种，货期不急却狠命催货的采购。
偷梁换柱+上屋抽梯+苦肉计
备注:客户把订单下给了你,目前所有的供应商极少能按规定准时出货.如果采购不去跟紧.那么供应商就会认为采购商对于货期不急.实际目前的供应商的言行并不是那么遵守承诺的.与其到交货期日出现问题,不如实时跟紧,有问题立即解决.这是保证顺利出的关键因素.女方与男方未婚而生活在一起,说明女方已把此单交给男方,女方当然希望与男方尽快结婚,没钱买房只是借口而以.道理同上.
在业务员说好交货期的时侯，这些采购就软硬兼施让你尽量的帮插单生产，他们急着需要赶船期的，当你做好货让他打余款时却说先留你们仓库一段时间吧，我们提货时会按排款项
的，现在客户改了出货时间了。这时侯老板就会问业务员客户什么时侯出货呢？其他业务同事会说你不急插什么单，我的客户急我也没插单。两面不是人了吧？

第九种，更可恶，以要货急为由不付订金要求加急生产，最后却不需要货了 。
这些采购一般很勤奋，电话频频，寄样主动付运费，样品也主动付费，甚至不惜到供应商处看厂拜访，让业务觉得这人很有诚意，是诚心作生意的
。最后两行鼻涕两行泪的跟业务员说得他也为难，这货真的急，但是现在财务不在，或者周五不能转账，你先给我按排生产 ，到时我全款付清你的，跟我合作你就放一万个心吧。最后货不要了，跟业务说的理由是我的
客户不要了，所以我也不要了。
备注:这个你不能怪采购,只因怪业务的无知.

第十种，不懂装懂最后出错全赖供应商的采购。
这个也只能怪业务的专业不精,如任何谈话都有书面文件,何以谈扯皮二字.做为业务有必要在事先做到告知,特别是针对那些对此产品不明了的客户.错了有文件证据,何来扯皮.
有一些采购，一上来问产品，问价格，当你问他要求在什么方面时含糊不清，会理直气壮说你不要管我用在哪里，我买你卖就是了，就要这一款。最后出问题了却要求无条件退货换货
，但是他不懂，有些产品一旦拆包是不能重新销售的了，那个折损率是大家都无法因一个小失误而去承担的。
在我看来：其实业务员不会要求采购一定带来大定单，没有订单也可以做朋友，其中最重要的是双方的真诚。