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中俄在线论坛——来的都是朋友!中俄外贸 → 许文腾:市场萧条,帮俄罗斯华商出几个主意

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主题:许文腾:市场萧条,帮俄罗斯华商出几个主意

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许文腾:市场萧条,帮俄罗斯华商出几个主意  发帖心情 Post By:2014-6-7 15:54:01 [只看该作者]


 

  自从春节后,我一直在关注着莫斯科华商的生意状况,从现在收集到的信息看,生意很清淡。从我们机票服务部反馈上来的信息也表明,到6月中旬洲际团票价格还没有什么起色,往年在5月20号以后就已经进入了旺季,但今年到6月15号的票还在底价销售。



  种种迹象表明,现在市场生意相当的清淡,莫斯科这几天很炎热,但也没有看到泳装销售的高潮,同样很清淡。
  至于生意清淡的原因我这里不详细叙述了,以前也讨论很多了,这里我着重的说点出路问题,只能说是门外汉胡侃,对不对的,请华商朋友们结合自己的经验做一个正确的判断。
  1,不能坐等客上门,要主动出击。
  把你以前所有的客户电话都找出来,即使语言不好,也要沟通,找个翻译,和每个老客户都通个电话,一是了解一下他们的销售,二是联络一下感情,三是介绍一下你的新货,或者跳楼货。
  2,批零兼顾。
  
现在市场清淡,那么就不要总是想着把货一下子都批发出去,甚至想跳楼出货,而对于零售客户就拒绝或者不热情。其实零售客户是你最好的宣传广告,他买到便宜的,合适的商品,就会拉朋友来买,零售的多了,无疑是在给你自己做广告,就把你花在零售上的时间精力当作是一次促销活动,用略高于批发价的价格进行零售,也许会收到意想不到的效果。比如大街上穿你衣服的人多了,那外地进货商来进货,你也有说的,而且外地进货商也要看莫斯科人都穿什么吧,也是他进货的一个考量吧。
  3,走出市场,发现商机。

  不要整天的就是早上一起床就去市场靠时间,合理的安排一下,根据以往的经验,哪天客户少的时候,出去转转,到商场,超市,商店都去看看,观察一下俄罗斯人都在买什么,都在卖什么,都用什么形式卖,我想凭借华商的聪明,只要转一圈就会发现很多问题的,不要担心什么警察查护照啊,找不到路啊,这些和你的前途和生意比起来,算什么困难呢?自己的生意还是要自己操心的,别人说的只能是借鉴,只有你自己看对方向,作出决断才能有新的天地。
  4,做好市场调研,生产个性化差异化的产品。

  大多数华商都喜欢看市场别人卖什么货,自己就做什么货,甚至是完全翻版,扒样子。这虽然可能会销售很快,但市场的容量是有限的,你这么做,他这么做,一下子就超出了市场的容量,那结果就是低价竞争,或者滞销。多做一些预测,多看看世界时装界的动向,其实无非就是一个颜色,款式,面料的流行趋势的问题。一般巴黎时装周基本是世界服装的流行风向标,明年流行什么,基本都看他们。这个不是简单的把模特穿的衣服复制下来,抓住颜色,款式,面料三个主要的方向,自行设计,加入中国元素,尊重设计师,大胆的让设计师发挥一下自身才干,大家总说知识就是财富,所以一定要尊重知识份子。
  5,壮士断腕,转型转行。

  这个说起来容易做起来难,但老话说的好,不破不立,就是不打破原有的,就没有新的发展。当今世界发展的速度真的是日新月异,思维稍落后点,就跟不上形势了。中国现在也在进行产业升级,产品换代的转型,不是说生意做不下去了,只是有些落后的,低附加值的行业面临着困境,比如纺织品出口在减少,但机电类产品出口却在增加,中国也不是20年前卖几十亿的鞋子去换一架飞机的时候了。我们现在有些高端产品也已经打入欧美市场了。那么对于我们这些身价只有百万人民币的部分华商,如果还是墨守成规,继续原有经营,我想在这次改革浪潮中一定会被淘汰。转到什么行业,转变什么经营方式,这些都不是最重要的,最重要的是你要有决心,不要怕不熟悉的行业,不熟悉的方式,你不熟悉,别人也不熟悉,竞争就少,谁先进入谁就先尝甜头。拿出你们最开始创业的精神,就当是再次重新来过,生于忧患,死于安乐的道理大家都懂吧。

以上建议是我能想到的,也许是纸上谈兵,华商朋友们可以借鉴,也可以随便听听。但我的初衷是好的,我的心是和大家在一起的,如果言语有不敬之处,还望海涵。


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