自从春节后，我一直在关注着莫斯科华商的生意状况，从现在收集到的信息看，生意很清淡。从我们机票服务部反馈上来的信息也表明，到6月中旬洲际团票价格还没有什么起色，往年在5月20号以后就已经进入了旺季，但今年到6月15号的票还在底价销售。

　　种种迹象表明，现在市场生意相当的清淡，莫斯科这几天很炎热，但也没有看到泳装销售的高潮，同样很清淡。
　　至于生意清淡的原因我这里不详细叙述了，以前也讨论很多了，这里我着重的说点出路问题，只能说是门外汉胡侃，对不对的，请华商朋友们结合自己的经验做一个正确的判断。
　　1，不能坐等客上门，要主动出击。
　　把你以前所有的客户电话都找出来，即使语言不好，也要沟通，找个翻译，和每个老客户都通个电话，一是了解一下他们的销售，二是联络一下感情，三是介绍一下你的新货，或者跳楼货。
　　2，批零兼顾。
　　现在市场清淡，那么就不要总是想着把货一下子都批发出去，甚至想跳楼出货，而对于零售客户就拒绝或者不热情。其实零售客户是你最好的宣传广告，他买到便宜的，合适的商品，就会拉朋友来买，零售的多了，无疑是在给你自己做广告，就把你花在零售上的时间精力当作是一次促销活动，用略高于批发价的价格进行零售，也许会收到意想不到的效果。比如大街上穿你衣服的人多了，那外地进货商来进货，你也有说的，而且外地进货商也要看莫斯科人都穿什么吧，也是他进货的一个考量吧。
　　3，走出市场，发现商机。

　　不要整天的就是早上一起床就去市场靠时间，合理的安排一下，根据以往的经验，哪天客户少的时候，出去转转，到商场，超市，商店都去看看，观察一下俄罗斯人都在买什么，都在卖什么，都用什么形式卖，我想凭借华商的聪明，只要转一圈就会发现很多问题的，不要担心什么警察查护照啊，找不到路啊，这些和你的前途和生意比起来，算什么困难呢？自己的生意还是要自己操心的，别人说的只能是借鉴，只有你自己看对方向，作出决断才能有新的天地。
　　4，做好市场调研，生产个性化差异化的产品。

　　大多数华商都喜欢看市场别人卖什么货，自己就做什么货，甚至是完全翻版，扒样子。这虽然可能会销售很快，但市场的容量是有限的，你这么做，他这么做，一下子就超出了市场的容量，那结果就是低价竞争，或者滞销。多做一些预测，多看看世界时装界的动向，其实无非就是一个颜色，款式，面料的流行趋势的问题。一般巴黎时装周基本是世界服装的流行风向标，明年流行什么，基本都看他们。这个不是简单的把模特穿的衣服复制下来，抓住颜色，款式，面料三个主要的方向，自行设计，加入中国元素，尊重设计师，大胆的让设计师发挥一下自身才干，大家总说知识就是财富，所以一定要尊重知识份子。
　　5，壮士断腕，转型转行。

　　这个说起来容易做起来难，但老话说的好，不破不立，就是不打破原有的，就没有新的发展。当今世界发展的速度真的是日新月异，思维稍落后点，就跟不上形势了。中国现在也在进行产业升级，产品换代的转型，不是说生意做不下去了，只是有些落后的，低附加值的行业面临着困境，比如纺织品出口在减少，但机电类产品出口却在增加，中国也不是20年前卖几十亿的鞋子去换一架飞机的时候了。我们现在有些高端产品也已经打入欧美市场了。那么对于我们这些身价只有百万人民币的部分华商，如果还是墨守成规，继续原有经营，我想在这次改革浪潮中一定会被淘汰。转到什么行业，转变什么经营方式，这些都不是最重要的，最重要的是你要有决心，不要怕不熟悉的行业，不熟悉的方式，你不熟悉，别人也不熟悉，竞争就少，谁先进入谁就先尝甜头。拿出你们最开始创业的精神，就当是再次重新来过，生于忧患，死于安乐的道理大家都懂吧。

以上建议是我能想到的，也许是纸上谈兵，华商朋友们可以借鉴，也可以随便听听。但我的初衷是好的，我的心是和大家在一起的，如果言语有不敬之处，还望海涵。