2010年我朋友在深圳的一家做德国电子配件的贸易公司工作然后叫我去给他打工做电子配件国际贸易，我从此就踏上了一条不归路。5年前对外贸什么都不懂 我朋友也是只看见工作的公司特别赚钱就从采购岗位辞职叫我一起创业。第一步我们找到以前和他们公司合作的供应商谈了谈 最后那家企业让我们给他们工厂做国际贸易 我们就有了要推广的产品。下面就给大家说说我们的具体经验。

1，我们给公司做了个英文网站来推广产品 。效果：我们三个月内只收到了一个印度企业的电话 当时很兴奋但是印度那边公司告诉我们他是做印度市场网络推广的公司（就像现在你经常接到百度推广一样）我们就直接挂了。又过了三个月 在这中我们找了一些市场上比较新的产品放在企业网站上面后有三个公司和我们电子邮件联系了，我们给了报价单也寄了样品 最后都没什么结果。半年过去了我们放弃了这个办法。 总结：网络营销并不是没效果只是我们没有明白怎么用这个方法，举个例子 你们公司现在想开拓俄罗斯市场 那做网络营销就应该找一家专门做俄罗斯网络推广的公司让他们给你们做网站 因为做网站也非常讲究的 网站服务器在哪里 域名的选择 内容语言的准确度 关键词摆放 seo优化 页面设计····都决定了你这个网站的效果和后期使用 网站做好了不是就万事大吉了 下面才是你真正要做的 那就是网络推广 我们后面和给我们做网站的公司沟通 他们就说我们错就错在没进行市场推广 后果就是你一个漂亮的网站 客户输入关键词要翻到八九十页后才能找到你公司的相关信息 你觉得这样网站还有用吗？

2，时间已经到2011年3月了，那时候也是我开始疯狂的在网上面找方法的时候了。记得挺清楚 看了一个前辈的外贸帖子就记得一句话 中国做贸易就是先国内贸易套贸易 了解老外市场的需求后 再说直接和老外合作。我就开始每天背着公司的产品去广州和深圳的产品集散地先推给那些国内的贸易公司或者做外贸的档口 用他们的渠道出我们的东西一起赚钱，两个月后开始有反应了 客户开始下单了 我们产品就开始慢慢的走向国外了，当年我去菲律宾玩 在马尼拉的市场还真看见我们公司做的电子配件产品了 那个价格真是高啊。这样和贸易公司合作了半年也出了不少货也和那些客户混熟了就天天去他们公司，在他们公司我还有机会和他们的老外客户直接聊天呢 因为他们那些贸易商其实不怎么懂产品工艺 老外有时候提出一些新的产品思路是他们没法给客户分析到底是否可行的 所以碰见我过去就直接把我叫到办公室给老外分析产品还有的时候他们会带老外来我们工厂验厂，老是见面就慢慢和好几个老外混熟了 但一直没说出我是真正的供应商这个事 ，因为我还是要靠那些贸易公司和档口活的。

3,有那些贸易商的合作我们能养活自己了 ，我们公司费用是不高但是生意不稳定 。于是我们又想起怎么通过网络找到直接合作的老外。我那时在网上找到一个公司 他是专门卖alibaba国际站询盘资料的，好像是一年1000块 我们把想查看的询盘发给他 他是会员可以看见求购信息的联系方式再给我们 我们就直接给这些客户发消息，通过这个办法我确实找到了一个马来西亚的客户和一个英国的客户给他们做oem订单 还不错。每次来中国都要来我们工厂转转。后面那个查信息的公司不做了我也就查不到信息了。

4，我之前也试过在google啊什么的搜索引擎上面找各个国家的企业网站然后发开发信，我觉得这个办法因人而已了。网上说这个办法的帖子太多了可以去学学。用这个办法需要很有耐心并且一直坚持下去 想发个几十次就有结果是不可能。
5，产品展会这个方法费用比较高 我觉得这个办法挺适合有实力的企业做的行业开拓或者新产品推广的，唯一要说的就是最好别在展会给客户样品 只给名片让他们能去工厂看，我就遇到好多次 我的老外客户去展会回来拿了一堆产品样品 让我看我们工厂能不能做一模一样的并让我们报价。

      1，外贸这个词可以很大 你可以把生意做到全世界 这个词也可以很小 你可以专做一个国家的外贸，想做好外贸的第一步就是一定要了解你的产品，再选择适合公司发展的路线慢慢深入进去 ，在这过程你需要十足的耐心 因为想抓住一个客户非常难 想扔掉一个客户只需要一分钟 。

      2，你找客户不如客户找你。现在做外贸不像以前有几个大客户就能衣食无忧了，整个外贸环境并不好使得行业内竞争越来越激烈。现在必须学好怎么用网络的手段寻找客户但都不如让客户自己去找你。那怎样能让客户找你呢 现在很多企业都用alibaba国内站或者国际站做推广 这个办法就是让有需求的客户能在这个大平台上面找到你，记得去年帮一个新疆的大哥在广州带客户 来了个俄罗斯的客户一见面直接拿了5张报价单让我带他去这5个工厂找 我接过报价单一看两个是在阿里巴巴国际站上面找的企业信息还有三个是从中国企业在俄罗斯yandex（相当于我们的百度）上面做的推广找到的企业，这样客户把中间商全部过滤掉了直接找工厂 所以说我回来前广州好多传统的市场 档口都没人气了。