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考察地方政府时，我们受到热烈欢迎

 
 
　　在此分享一下我的经历和感受，谢谢捧场！

　　我13年11月到15年1月在俄罗斯工作，主要是做市场调研，为公司寻找投资项目。如今回来也有一年多了，觉得还是有必要把这段经历记录一下，算是自己的一个工作总结，当然也希望能够给去俄罗斯做投资的企业提供一些有益的建议。
 
　　去俄罗斯做投资到底难不难？肯定难。风险高不高？当然高。但是为什么还是有这么多中资企业热情高涨？意思就是利润也高呗。
 
　　刚到俄罗斯的时候，通过老师认识了大师姐。她在俄罗斯经商二十多年，公司经营得不错。跟她第一次见面的时候，她就问我们：“你们是认真要来俄罗斯投资的？你们确定不是在这儿看看就走？”我们当时就在想这到底是个啥意思？后来她告诉我们在俄罗斯这么些年，她见过了太多公司投资失败，也见过太多投资者来调查调查就直接走掉，包括一些国内比较有名的大企业。当然这些只是听她说，并不是我所见，在这里说的是一个我稍微熟悉一点的例子。
 
　　这是一家国内上市公司，具体名字我就不说了，他们当时想要挖我过去，所以我就认识了他们这个项目的项目经理，并且也对这个项目进行了一些了解。他们公司当时在俄罗斯的外贝加尔边疆区有一个非常大的农业项目，跟政府签订了意向协议，要在俄罗斯外贝加尔边疆区租赁面积为11.5万公顷，租期长达49年的农业土地，主要进行农作物种植、饲料加工、养殖以及肉食品加工和出口。然而在公示期间，这个项目却遭到了人民的强烈反对。我当时还并没有答应去这个公司工作，所以都不太清楚这码事儿，直到我在Facebook上看到俄罗斯朋友分享相关文章，我才直到这个项目原来引发了这么大的舆论。我现在还记得当时Facebook上那篇文章的观点：1.中国人来俄罗斯种植会用各种不知名的农药化肥，这样会破坏俄罗斯的土地，造成严重的环境污染。2.会有大批中国人涌进俄罗斯，他们会在这儿上学，结婚生子，拿俄罗斯国籍，最后这片土地上就全是中国人了，等于政府把这片土地送给了中国。我看到这篇文章之后，就立马微信他们的项目经理，想问问具体情况，他就跟我说了一句话：难啊，这个项目。反正后来我看到那个项目经理发朋友圈的时候他已经是在北京了，不久后他从公司辞职了。然后关于这个项目，现在公司官网，百度，yandex上都已经搜不到相关进展了。
 
　　所以被吓到了吗？？不要惊慌，虽然俄罗斯民众多少有些排外思想，但是近些年来俄罗斯的投资环境还是改善了不少。我们14年初在俄罗斯做调研的时候，就从政府投资部门了解到海尔也在洽谈俄罗斯投资的相关事宜，大概今年4月份我看到新闻说海尔在俄罗斯的第一家冰箱生产厂正式投产运营，独资，投资5000多万美元。
 
　　俄罗斯投资肯定有风险，但是风险还不小，但是也有不少成功案例，可能失败的更多，不过这么块大肥肉，除了那么多欧美企业之外，中资企业也还是非常希望去啃一口的。下面我就以亲身经历来说说我们到底该怎么着手俄罗斯投资，有哪些途径能使我们更容易寻找到合适的项目。

　　 1.关注中国驻俄罗斯大使馆经济商务参赞处网站，虽然这个网站做得一般般，很多信息也都是比较过时的，但是对俄投资指南这一板块可以一看，关于政策法规、商旅服务、进出口管理等的文章都可以研究一下。有时也会有一些关于地区的专场推介会什么的，会介绍一些相关的项目。
 
　　2.想办法跟使馆或者领馆联系上。基本上在俄罗斯投资的所有企业都要在使馆记录，如果有任何的商业信息，使馆都会第一时间通知这些企业。当时我们刚到莫斯科的时候，为了联系上使馆的人也是费了点小力气。因为在莫斯科的华人华商太多，使馆里各职能部门分工比较明确。一开始我们是直接在网上找了电话打过去，说明我们想要去拜访的意愿，但是结果是被推来推去，打了好多通，都找不到对应的人。之后询问在外交部工作的学长，才要到相关处室的电话，最后大使的秘书接待了我们。我们主要目的也只是去报备一下，但是重要的是我们在这里拿到了中资企业驻俄罗斯的qq群，里面共享的信息就比较多了。使馆联系起来麻烦一点，但是下面的领馆联系起来就方便多了。记得我们去叶卡捷琳堡考察的时候，也是网上找了电话打过去，第二天就受到了热情的接待。我们在莫斯科的时候，大使秘书就只是在传达室跟我们聊了一会儿，交换了下名片，在叶卡捷琳堡的时候我们被请进了会议室，聊完之后还给我们推荐了相关项目。总之，在海外，我们应该先找到组织，然后融入进去，这样就会获得更多的信息。
 
　　3.加入俄罗斯中国商会。一到节假日的时候，商会会举办一些活动，届时就是认识人的大好机会。之后再选择合适的时机去拜访，从这些在俄罗斯耕耘多年的企业身上，多多少少能学到一些经验，让自己少走弯路。
 
　　4.找地方吸引投资的机构，就我所知，俄罗斯地方吸引投资的机构有以下几种：投资发展机构（Агентство инвестиционного развития），开发公司（ОАО “Корпорация развития”），经济发展机构（Агентство экономического развития）等。它们中有些是属于政府机构，有些是属于非政府机构，但是非政府机构的也都是在政府合同下办事，所以都是比较靠谱的招商引资部门，不用担心被骗。它们提供的服务大体上是一致的，主要包括：协助投资者进行前期的考察，为投资者推荐合适的感兴趣的项目，协助投资者联系当地政府部门办理相关手续，为投资者提供合适的地块等，基本从项目的最开始一直到项目开始运营，他们都会参与进行协助，并且这所有的服务都是免费的。
 
　　当时我们就是通过此途径，拜访考察了罗斯托夫州（Ростовская область），鞑靼斯坦共和国（Республика Татарстан），列宁格勒州（Ленинградская область），也与沃罗涅日州（Воронежская область），利佩茨克州（Липецкая область）建立了联系。每去到一个地方考察我们都收到了热情的接待，并且在工作中我们能看出他们是做了非常充分的准备的。在这里说一下我们去鞑靼斯坦共和国考察时的情形吧。
 
　　在去之前，先通过邮件跟鞑靼斯坦共和国的投资发展机构取得联系，然后鞑靼斯坦共和国方给我们发来了一份调查表格让我们填写。
 
　　因为我没找到鞑靼斯坦共和国发过来的调查表，所以就拿利佩茨克的用一下吧，大体都差不多。里面包含的信息就是公司情况，投资项目情况，对手电气的需求量，需要土地大小等，具体可以参照表格。填完表格之后，他们就大致对我们的项目有了个基本了解，清楚如果我们过去考察需要拜访些什么人，有没有在售的相关项目，有没有要合作的企业等等这些。在这之后我们跟他们敲定了时间和日程，直接过去当地考察，了解情况。
 
　　我们的考察行程为三天，第一天我们会见了鞑靼斯坦共和国农业部部长（因为我们是农业项目），同投资发展机构的一把手进行了会谈，与当地知名的农业企业代表进行了交流。第二天我们参观了当地的一个工业园区，同工业园区的领导进行会谈，了解相关优惠政策和工业园区基本情况。紧接着考察了当地的养牛场，养鸡场，了解他们的养殖水平以及对肉食品的需求量。第三天看了合适的地块以及他们一个废弃的可以拿来整改的工厂。这次考察，行程非常满，每天早上八点出发，晚上八点才能回到宾馆。当然我们基本上达到了我们的目的，收获到了我们想要的东西：1.当地市场容量；2.当地养殖水平；3当地人工薪资水平；4.土地价格；5.政府优惠政策。总体来说这是一次非常让人满意的考察，基本上心里已经可以有一个结论了，这个地方到底值不值得去投资，投资什么样的项目会比较合适。
 
　　5.跟当地代理机构或企业合作。刚到一个地方，我们对各种情况都不熟，但是有人熟啊，他们就是各种咨询机构、律师事务所、中介公司。他们除了提供基础的法律、咨询等服务外，他们手头也还有各种项目推荐，他们也帮项目找投资者，毕竟人当地企业人脉广，业务熟，运作起来比我们外国人容易多了。当时就有律所给我们推荐了位于布良斯克州（Брянская область）的农业种植项目，考察之后发现项目其实不错，但是碍于公司发展规划，被总部给否了。

 

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考察的某项目现场图

去俄罗斯做投资到底难不难？肯定难。风险高不高？当然高。但是为什么还是有这么多中资企业热情高涨？意思就是利润也高呗。

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