你降价的幅度那么大，又一而在再而三的给他降，她总以为你这里是暴利。

要让他知道你一开始报的价格就不高，就是好价格。你的产品有什么优势为什么值这价格。都要让他知道。超出了你的底线就不理他了。

你要知道一味地降，如果没有利润这样的生意谁做，怎么做，现在成本那么高。

一个人再想接单也不能让客户感觉到他很迫切需要这单的心里。给他一个信号就是，利润少我们可以做，但亏本的买卖没有人做。不是你不做，而是任何人都不会做。谈判中对自己和对方你都要心里清楚。适当拿捏不能。

我的感觉是你开始报价应该报的太高了吧。你给他少了差不多6000美金，他都不满足。这个不满足的信号是你无意间让他感受到了。

一味降价，也没目标价，确实没意思。还是DAP，也有一定风险。虽然100%发货前收完，万一运输和清关中有问题，还是要解决的。卖点以及现有知名客户已经罗列，对于只看价格，也无能为力。实在不行，也只能作罢。

做属于自己的那道菜。