各位好 是这样的，我查了一俄罗斯客户的网站，知道他们的销售价格。

客户让我报cif价，我的问题是cif价一般是客户销售价的百分之几呀？提前谢谢！

这个结论很难得出，一般来说俄罗斯零售价毛利很高的，跟产品本身，销售行情等等都有关系，比如LED灯条，采购商从中国采购60卢布/米，批发给门店销售部120卢布/米，零售店卖300卢布/米，这种情况下你报70卢布给采购商他不会要的，但是给门店肯定会要的但是量少，另外虽然毛利高但是费用很多。比如暖气片，批发商基本毛利核算10%计160卢布出售减去仓储送货等各种费用实际剩不多，但是零售店照样卖320卢布。鞋袜纺织品类的差价就更大了。所以要看具体的产品，你的思路是对的，先了解他们零售价，再考虑报价，达到利润最大化，但是要看实际的产品。

建议可以这样：

（FOB价+5%）+运费（按照询问到的最贵成本计算）+货值的20%，这样报报看，再看客户的反应。这个是根据你们产品非常有竞争力，非常好销的前提下， 如果你们产品没有竞争力也没有特殊的优势，这样报价的结果可能是客户以后不理你了，即便接下来价格往下掉他也会离你远去的。

希望能帮上楼主：）