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中俄在线论坛——来的都是朋友!中俄外贸 → 这个俄罗斯客户很强硬 一个劲的压低价格 快让我崩溃了!

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主题:这个俄罗斯客户很强硬 一个劲的压低价格 快让我崩溃了!

帅哥哟,离线,有人找我吗?
ybyn
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等级:中俄资讯网贵宾 帖子:219 积分:1449 威望:0 精华:0 注册:2012-10-31 12:53:00
这个俄罗斯客户很强硬 一个劲的压低价格 快让我崩溃了!  发帖心情 Post By:2013-9-18 17:55:52 [只看该作者]

前两天谈了一个客户,俄罗斯的,大概一个星期,也很顺畅,价格、清单、运输等一切都和客户商量的差不多了。
突然有一天一个贸易公司给我公司打电话,还不是我的手机,也没说明是找我 ,我同事接的电话。最后根据图纸知道是我的客户。那人跟我同事说是客户找的贸易公司。
我给他打电话, 就说是客户的朋友。一开始纠结报价,明明不是我的,第二个电话又纠结运费,我凌乱了!这人到底想干嘛……


每次打电话只是他在说,我一说话他就不让我说,一直在用命令式的口吻交代一切事情…… 
后来我跟客户确认了一下,确实是她找的人……
之后他又交代让核算运费,再讲一下价格。本来给客户的报价就是折扣价,我只好硬着头皮又向领导请示,最后没办法,只好又降了4%,那人接了电话直接说,这价格不行!我要疯了!到底多低才行啊,再低我就要被公司处分了!
贸易公司这人太难沟通了……

请问这种情况下,大家会怎么办?我就要疯啦


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帅哥哟,离线,有人找我吗?
jingjin
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等级:中俄资讯网贵宾 帖子:217 积分:1674 威望:0 精华:0 注册:2012-2-13 14:40:10
  发帖心情 Post By:2013-9-18 21:42:51 [只看该作者]

和国外客户直接谈的单子,一旦有这种第三方的介入,成单的可能性就很小了。

这种人的一般特征是:

1. 中国人,

2. 号称是客户的朋友,翻译,货代,采购代表或者贸易公司,

3. 对贵司和客户沟通的产品了解不多,但是发表意见不少,当然大多不着调。要么是说工厂价格高,要么说交期长,要么说工厂不正规...
..............

这种人的目的无非有两个:

1. 在客户面前显示自己所为的能耐

2. 要佣金(尽管他什么也没有做,呵呵)


建议和客户沟通后弄清楚这个人有多大分量,根据这个人对客户订单的影响程度采取不同的策略。

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帅哥哟,离线,有人找我吗?
houmian
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等级:中俄资讯网贵宾 帖子:186 积分:1416 威望:0 精华:1 注册:2012-3-14 11:45:36
  发帖心情 Post By:2013-9-22 12:12:35 [只看该作者]

开发市场一定找到方法,前提是把你能想到,能看到的都用一遍。过一遍水后,总会有成果的,那就是最适合你的方法!

 

 

祝你好运!!


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