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  • 中国企业和华商在俄罗斯市场上的机遇和危机
  • 2018-9-14 18:31:15    字数:2009    中俄资讯网www.chinaru.info    摘编自地球日报
  •     中俄资讯网注:本文摘编自地球日报,文章言论不代表中俄资讯网观点。

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      根据笔者在俄罗斯的所见所闻,可以把近年来在俄罗斯的个体华人华企分成以下几个不同类型。第一类是从20世纪90年代到俄罗斯,发展到今天成为老资格的华人华企。他们在俄罗斯奋斗了一二十年,多数已经有了不同程度的经济实力、客户群体和商业经验。其中一部分是文化素质比较高的人,受过高等教育,懂俄语,了解俄罗斯的国情和法律,可以直接同俄雇员、客户和行政部门进行沟通。他们多数在国内有固定的合作伙伴,在俄罗斯接客户的订单,或者有办公室、仓库进行仓储批发销售中国的轻工产品、建筑材料或小型设备等。第二类是在俄采购化工原料、木材和有色金属等,从事进口贸易。第三类是开办服务性公司,如在当地开中餐馆、组织国际运输清关一体化服务、签证服务、旅游服务、票务服务和办报纸、做广告等。由于语言和文化的优势,他们能够与时俱进,适应俄罗斯不断变化的形势,努力遵纪守法,因此有着较强的抗风险能力,生意也相对稳定。

      在老资格的华人华企中还有一部分人很有资金实力,生意规模很大,但是文化水平不高,不会说俄语。由于语言障碍,也由于惯性和市场客户群的缘故,他们一直延续着十几年前的贸易方式,即在大市场上批发销售服装、鞋帽和日用百货等商品。他们的日销售量很大,资金周转也很快,但是风险也很大。因为在市场上卖货都是现金交易,收到的现金需要通过地下钱庄汇往国内,货物来源又主要靠“灰色清关”,甚至“黑色清关”运输公司一条龙运到市场或仓库。每一个环节都存在问题,经不住俄罗斯任何一个强力部门的检查。

      俄罗斯各城市的大市场对于中国的一些中小企业和生意人来说非常有吸引力,因为这是个近20年发展起来的、以销售中低档货为主的庞大商业网络。它由俄罗斯人、中亚人、高加索人、中国人、阿富汗人、越南人以及其他一些独联体国家的人组成,以卖中国、土耳其和俄罗斯等国货物为主,人气旺、门槛低、经营方式简单,不需要懂外语,不需要太高文化,只要租个摊位就可以做生意。它的容纳性极强:有较大资本的经营者可以直接从国内组货,赚取高一些的利润,如中国南方的许多工厂在这种大市场设有自己的仓储批发点;资金不充足或者没有资本的个体商贩可以赊货“拼缝”;没有文化又不会做生意的可以扛包,当搬运工。围绕着市场日常运营的需要,形成了许多为中国人服务的公司,如运输公司、食品店、菜市场、中餐馆、理发馆、快递公司、办身份证件和卖机票的服务公司等。可以说,大市场就是一个独立的社会,其内部运转机制完整健全,一个不懂外语的中国人在这里跟在国内生活没有多少区别。

      但是大市场从它诞生以来,风险就很高: 20世纪90年代俄罗斯社会治安不好,时时会发生抢劫事件;黑社会猖獗,对生意人强行收保护费。因为经营没有法律保障,警察经常查抄、没收商贩所得现金,或者以没有营业执照及违法经营等为理由大批查封、拉走货物。自2000年以来,俄社会秩序虽有一定好转,但市场经营的合法性依然悬而未决,强力部门每隔一段时间就会对大市场进行一次大规模的查抄、罚没,每次总体损失少则几百万美元,多则几千万美元。据说,最后一次关闭莫斯科大市场,华商总体损失约为20亿美元。但是每次被罚、被洗劫后,市场依旧非法运转,货物依旧来自“灰色清关”,所有市场经营的痼疾依然得不到任何改变。有人说,整个俄罗斯的经济自20世纪90年代以来就是灰色的,怎么能单单要求大市场上的中国人“白色经营”!

      其实,近10年来,俄罗斯政府不断加强整顿经济秩序的力度,规范企业经营,严格税收。而大市场上的经营方式却基本没有改变,集中的违法现象依然很多,强力部门任何时候都可以查出许多问题,这是人人皆知的。2009年6月29日,莫斯科彻底关闭大市场的理由是市场不符合卫生标准。但是挡不住的诱惑是,在这里可以为中国的中低档商品找到很好的销路,莫斯科的大市场是全俄罗斯乃至独联体国家商品批发集散地,吞吐货量非常大。各地的自由市场是低收入人群的购物超市,这里产品的性价比很高,有些货物卖得比在中国还便宜!因此,自由市场的购销人气很旺。只要有资本、有胆量、有头脑,不需会讲当地语言照样可以把生意做得红红火火。十几年来,不断有为了求生存、谋发展的华人华企走进大市场。以莫斯科大市场为例, 2008年9月前这里有7万多中国人。

      这部分中国人中有不少积累了相当雄厚的资金,发展成为很大的个体老板。在莫斯科大市场关闭后,其中一部分人改行做其他的生意,另一部分人转入比较正规的公司从事仓储经营,还有一部分人去到莫斯科市南边的柳布林诺和萨塔窝市场继续按着原来的方式经营。这两个市场规模比原来小了许多,剩下的中国人则更是少了许多,“拼缝”和扛包的人基本上回国了。

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