本文摘编自俄罗斯龙报，原名“你们身边有世界最大的消费市场”

陈志刚，1993年作为留学生首次踏上俄罗斯的土地，毕业后便留在俄罗斯创业，如今他的打拼经历早已被俄中媒体所熟知，成为在俄华商的一位榜样性人物。

谁将拥有下一个俄中贸易时代？

实际上，汇率的波动不仅仅影响中国工人的工资，中国商品对俄出口也受到极大冲击，这一情况下，中国商人和中国企业怎么办？转型，是陈志刚提出的关键词。

圣彼得堡《商业新闻》曾在2014年底的报道中提到，俄方经济学家普遍认为，中国经济发展迅速，俄企需要和中国企业建立广泛的联系，但是目前进入到圣彼得堡市场的诸多中国民企，似乎都不是俄罗斯人所希望的运作模式。

俄方需要什么样的模式？陈志刚认为，实际上俄方目前对这一问题也不是很清晰。“俄罗斯人想要什么模式？举个例子，就像可口可乐一样，在俄境内投资，用自己的品牌，用当地员工，当地的原材料，产品也在俄销售。但这种模式多数中国民企给不了。”

在此背景下，俄官方也在寻找促进中国民企适应市场的办法，“他们在试着给来俄的中小企业以扶持，但是许多事情在政府层面做不到，所以俄政府现在将许多行政职能给了俄罗斯工商联合会。工商联是一个半官方的社会组织，目前包括一些进口许可在内的审批权都在其手中，这样更能推进政策需求的市场化。”陈志刚说。

“改革开放至今，中国企业长期习惯于服务西方企业，而在今天的俄罗斯，这一思维得改。”陈志刚提到，“在这种情况下，我们成立了俄中商务中心，我们希望给两国民企一个对接的平台。而企业之间对接什么？绝对不是再单纯地把产品卖进来，或者是劳动力引进来。真正需要进来的是投资资本、经营理念和高级管理人才。”

在陈志刚眼中，“中企的转型+俄方政策的跟进”是未来在俄中企业加速发展的催生条件，在目前人力与货币成本环境之下，“以后再进入俄市场的中国企业，都会是俄罗斯想要的。”

另一方面，陈志刚还提到，“我们现在大部分人都还在谈怎么将中国产品卖到俄罗斯，在谈进货、物流、清关、销售，却很少有人想到怎么把俄罗斯的产品卖到中国。”

他分析，“把产品卖到中国去，恰恰就需要俄罗斯企业家将中国企业请进来，来合资建厂，来注册俄罗斯品牌。政府再给政策优惠和合作机遇，让合资企业雇佣当地劳动力，然后把产品卖到中国。”

陈志刚的概念中，这一模式具有以下优势：一是，与中企合资，俄企可以更透彻地了解中国市场。二是，俄罗斯拥有大量来自中亚等“一带一路”覆盖地区的富余劳动力，而此时中国的劳动力成本已经超过这些地区了，而且未来也降不下来。三是，中国市场具有强大的市场消化能力。

“前不久我就在俄中企业家论坛上对俄方人士说，你们一定要记住，你们身边有一个世界最大的消费市场。”陈志刚断言，这样的模式可以依托中国市场，帮助俄罗斯发展自己的民族品牌，“现在谁开始动手，谁就拥有下一个俄中经贸时代。”

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