蔡建林：俄罗斯远东地区温州商会会长，俄罗斯鑫尔泰集团公司董事长。

    从只身闯荡俄罗斯，到遭遇清关壁垒，从组建商会探索中小企业参与“一带一路”的境外投资新模式，到40多家鞋企抱团度过俄罗斯经济寒冬……如今，谈起20年来在他国投资创业的一路艰辛，俄罗斯鑫尔泰集团公司董事长，来自瑞安的蔡建林有种“风云过境心有余悸”的感觉，“好在现在都很顺了。”

    随着“一带一路”倡议的深入推进，蔡建林亦重新调整了产业布局，深耕俄罗斯市场。

    【嗅到商机 关税差带来利润空间】

    1997年，30多岁的蔡建林就开始从事中俄贸易往来，将温州鞋卖到俄罗斯去。2000年2月，在一起物流损失理赔事件处理过程中，俄方的物流公司老板希尔盖伊盖力邀请他参观海参崴。在几天的交谈和了解中，凭借温州人特有的睿智和精明，蔡建林嗅到了这块广阔黑土地上的商机——与其出口成品鞋，还不如出口半成品，到俄罗斯加工后再卖。

    当时的俄罗斯轻工业几乎是一片空白，温州鞋出口到当地很受欢迎，供不应求。在国内只能卖二十几元的鞋子，到了俄罗斯批发价折合人民币近80元，零售价能卖到200多元。
 
    不仅于此，蔡建林还发现了更大的利润空间：把“made in china”改为“made in Russia”，就是一块极大的市场蛋糕。“简单说，在国内做好成品运到俄罗斯卖，是论件数收关税。而同样数量产品的半成品运到俄罗斯，则是论重量收关税，粗略算下来一双鞋的成本就相差2美元。”他说。

    回国后，蔡建林马上购入2台PU注塑鞋流水线设备，运往中俄边境的黑龙江东宁口岸。从协助俄方建立制鞋设备和半成品的海关代码，到办理制鞋工人的劳务签证，经过3个月的磨合，投资俄罗斯的第一步就这样在艰难的摸索中迈出了。

    2001 年8 月，蔡建林和其他3 位温商在俄罗斯乌苏里斯克市投资2000多万元，租用了2万平方米的厂房，再从国内招了300 多名工人，正式踏上异国他乡办厂的闯荡之路。

    【抱团扎寨 聚集成批温商企业】

    2005 年10 月，蔡建林将企业迁入乌苏里斯克经济贸易合作区，在俄罗斯扎根下来。

    乌苏里斯克经济贸易合作区，位于俄罗斯远东滨海边疆区乌苏里斯克市，由黑龙江省吉信工贸集团、温州的康奈集团、华润公司共同组建的康吉国际投资有限公司负责组织实施。整个园区占地面积228 万平方米，规划建筑面积163 万平方米，分生产加工区、商务区、物流仓储区和生活服务区。

    乌苏里斯克经济贸易合作区的成立，产生了强大的磁场效应。同在瑞安从事鞋业生产的兴特鞋业有限公司董事长徐上尧，也加入了投资俄罗斯的队伍。2007 年，兴特鞋业有限公司在俄罗斯投资了460 多万美元，租用了5000 多平方米的厂房，建立了2 条注塑鞋生产线。

鑫尔泰生产的注塑鞋

     在随后的几年里，瑞安当地就有40多家制鞋、针织等行业的企业，陆续到乌苏里斯克经贸合作区建立生产基地，总投资规模达20多亿元，共同开拓俄罗斯市场。蔡建林说：“目前，整个园区里的企业发展都比较顺利。45 家企业的年产值达10 多亿元。而这些企业每年都会从瑞安等国内市场采购大量的鞋材鞋料。”

    “相比于在欧美、东南亚、非洲等地的境外投资行为，瑞安企业在俄罗斯投资最为明显的特点是抱团。”瑞安市商务局对外经济合作科科长夏敏如是说。

    抱团可以让单家企业难以解决的问题，由多家企业共同承担了。徐上尧举了一个例子：前期许多温商的制鞋机器一旦坏了就很难修，因为附近找不到配件，要停工好多天。后来抱团的鞋厂多了，大家都购买统一的机器，谁家机器坏了配件可以互相周转借用。采购量大，制鞋机器的厂家派了售后专员对接服务，让售后维修不再成为问题。

    【组建商会 共同抵御市场风险】

    对闯荡俄罗斯市场的温州企业来说，这是一个让人纠结的市场。首先，这是一个“饥饿”的市场，轻工业的空白让它嗷嗷待哺，只要进得去就不怕卖不掉；然而，这也是一个阴晴不定的市场，“灰色清关”、大市场关闭、封仓……从上世纪90 年代初开始，一场场风暴不时出现。

    为了应对异国这变幻莫测的市场环境和政治风险，2010 年12 月，在海参崴成立的俄罗斯远东地区温州商会，给抱团的温商提供了一艘“救生艇”。

    对于在俄罗斯投资的温州企业来说，商会的功能首先是一个信息库。商会在莫斯科的工业大楼设办公室，而旁边就是俄罗斯的工商联合会。“在那里会有各类俄罗斯投资信息，我们商会主动去对接，然后发给会员企业。”被大家推选为会长的蔡建林说，商会还与中国驻俄使领馆建立联系。每天领事馆会发送俄罗斯每日经济动态的信息给商会，信息涵盖政策、市场、海关等方面，提醒在俄罗斯闯荡的企业规避一些潜在的风险。

蔡建林位于康吉工业园内的包装厂

    商会的成立，还为在当地投资的温商争来了一个绿色通道，让他们不再是在未知的环境中“摸爬滚打”。“如今有了商会出面解决企业大大小小的各类事务，除了大项目需要大家抱团，各家企业可以安心去发展自己的小项目。”蔡建林说，就像每年要办一次的用工指标，过去各家企业要自己跑到莫斯科去办理，费时费钱不说，还很难办成。如今，由商会出面，连同企业报表、商标注册、税收缴纳等事务，一般都可以代办了。

    来自运输、生产、工人工资等方面的压力，对于在境外投资的企业来说，是难以独自应对的。组建商会，在共同抵御市场风险的同时，也为会员企业争取了更多的市场话语权，舒缓了企业的运营压力。比如，鞋企的制鞋材料都是从国内运过来的，运费成本很高。自从有了商会，每年都是由商会组织企业抱团去谈运费价格，仅一家企业每年就能省上百万元的运费。

    【撑过寒冬 在俄企业迎来发展新机遇】

    2014 年12 月，瑞安大酒店会议室内气氛低沉。

    “这次对我们的影响非常大，鞋品遭到俄罗斯当地居民哄抢，不少货款难以收回。”与会的50 多家鞋企中，不少鞋代表都反映了相似的苦恼。那段时间，蔡建林异常忙碌，连续召集温州在俄办厂及对俄贸易的鞋类企业，分析卢布贬值以来的影响及对策。“大大小小开过十几场讨论会。”往年此时，是蔡建林的鞋厂最忙碌的时期，因为俄罗斯人对冬鞋需求这时也最大。

    卢布贬值，直接影响的是产品定价。蔡建林介绍，彼时不少企业都选择了减产，商会则呼吁企业提质量、定价位，虽然日子难熬还是撑过那段艰难时期。在俄罗斯的企业数量也并没有因为这一轮波动发生太大变化。所幸，这一轮的“内功修炼”给之后在俄罗斯办厂的鞋企带来了新机遇。去年，欧盟对俄罗斯采取经济制裁，得益于温州鞋企近年来的品质提升和产业升级，反而打开了更广阔的市场。

由蔡建林创办，康吉境外经贸合作区入驻企业鑫尔泰的生产线

    随着“一带一路”倡议的深入推进，蔡建林近年来也重新调整了产业布局，将工厂延伸至莫斯科、叶卡捷琳堡等销售腹地，还在叶卡捷琳堡设立了自己的工业园区。

    目前，其位于康吉境外经贸合作区内的包装企业正申请入驻海参崴自由港，以获取更多税收、劳务邀请等方面的诸多便利。

    目前，其投资额在1.5 亿元以上的造纸厂项目也已经介入筹备阶段。建成后，将成为俄罗斯当地最大的造纸厂，主要面向俄罗斯市场之余，产品还会出口至中国。

    近年来，除了“走出去”继续深耕俄罗斯市场外，蔡建林也不忘“引回来”，支持家乡建设。作为瑞商回归项目，蔡建林目前正积极筹备在瑞安设立俄罗斯公司的海外仓。

    “此前，我们的物流都是通过东三省或新疆阿拉木图出口至俄罗斯，瑞安项目落地后，今后包括成品半成品都可以直接从温州出，实现贸易回归。”蔡建林说道。

    中俄资讯网摘自浙江新闻 记者 赵琛璋

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