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中俄在线论坛——来的都是朋友！ → 中俄外贸 → 稳定供应俄罗斯ESPO/EN590/LNG/LPG/LCO/石油焦/煤炭等货源：靠谱是第一名片 价格优势明显！
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主题：稳定供应俄罗斯ESPO/EN590/LNG/LPG/LCO/石油焦/煤炭等货源：靠谱是第一名片 价格优势明显！
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等级：管理员 帖子：2434 积分：26379 威望：0 精华：27 注册：2003-12-30 16:34:32 		稳定供应俄罗斯ESPO/EN590/LNG/LPG/LCO/石油焦/煤炭等货源：靠谱是第一名片 价格优势明显！  发帖心情 Post By：2022-9-7 11:25:07 [显示全部帖子]

【笔者按】：众所周知，国内能源市场需求量巨大，但俄罗斯能源进口贸易实际成功率相当相当低！其中最关键的环节就是俄方货源的确切性，以及操作流程和结算条件的可执行性。让人遗憾的是：国内大宗商品贸易领域存在严重的信任赤字问题！尤其是俄罗斯能源进口领域，饱受虚假业务和不明信息困扰，“参与者”包括第3方/居间人鱼龙混杂，身份存疑，难辨真伪……作为长年深度参与其中的从业者更是感同身受……

因此，如何降低交易风险；如何打消买方所有顾虑；如何从客户角度尽量争取最优合作条件；如何解决跨境支付，避免结算问题和风险；如何尽可能减少中间环节等等，我们一直在思考和践行！
                        ——中俄资讯网 国际贸易部

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稳定供应俄罗斯ESPO/EN590/LNG/LPG/LCO/JET A1/JP54/石油焦/煤炭等
【均为俄各大炼厂货源，供应能力有保证】
——靠谱是第一名片 价格优势明显！

中俄资讯网已专注俄罗斯市场十余年，有着深厚的在俄资源条件和渠道优势，在圈内一直享有较好口碑，从未出现过负面案例。
新近落实的上述各品类能源业务，已充分考虑到客户关切的几乎所有问题，目前经过几轮接洽和谈判，已争取到最优合作条件。相关说明如下：
★ 货源是通过俄罗斯能源部渠道落实俄各大炼厂，卖方信誉、操作条件和供货能力有保证（可提供完善资料供买方作充分尽职调查）！
★ 交易过程中所有文件资料，可通过卖方电子邮箱直接向买方发送，确保渠道来源真实/可核验；
★ 交易文件可通过使馆商务处核实，以确认业务真实性及买卖双方信用情况；

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★ 信用证环节将以公对公形式/银行对银行向买方直接出具（银行会负责核验/把关，否则拒绝开证）。合同签订后，俄方会回复POP相关文件，买方均可通过任何方式核验，确认无误后再开立信用证，避免开证成本损失（如图例所示）。可转让信用证仅作为担保品，未实际支付；
★ 零风险交货/结算条件：货物到港并入买方储罐后再行结算，有效避免买方支付风险：接受国际跟单信用证（可转让）人民币/欧元均可，美元作候选，或SBLC备用信用证（卖方返2%履约保函，买方只需出30天信用证即可，仅作为担保，实际未支付）；
★ 先期采用固定价格，如果市场行情波动较大，双方有权提前1-2个月商议后续合同价。
★渠道力度大，CIF价格优势明显（请注意：报价有重要更新，10月11日之前的报价已无效），供应品类齐全，包括ESPO/EN590/LNG/LPG/LCO/JET A1/JP54/石油焦/煤炭等货源（详细材质单可联系索取）。
★ 郑重承诺：在真正成功交易之前（指的是货已到港并经中检合格且在入买方储罐/设施后）——在国际贸易合同未得到实际执行之前，我方/卖方不会以任何名目和借口收取任何前期费用！以此充分表明中俄资讯网的渠道能力和信心！

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【关于卖方/签约方】：为打通贸易环节，规避国际形势影响，方便买方解决结算问题，本业务专门安排哈萨克斯坦一家专业企业（国际金融是强项，其背景强大，相当于中国的华润）作为卖方参与操作，以解决前期所有问题。后续会提供详细资料供买方尽职调查，包括提供授权书/供应承诺函等文件。

TRANSACTION PROCEDURES FOR CIF China
【中国到岸价交易程序】 
1、买方签发ICPO连同买方公司资料一并提供（有参考版本）。请注意ICPO备件一定要齐全，包括营业执照、相关许可资质文件、银行坐标、法人护照等；
2、卖方向买方出具协议合同和商业发票，买方签署并返还给卖方，同时提供买方资金证明(POF)。
3、卖方通过电子邮件向买方发送以下文件：
   a.(ATS)销售回款授权；b.合格证书；c.供货承诺；d.产品质量护照(产品浸渍测试结果)；e.由能源部颁发的《配售交易护照代码证书》或《产品配售证书》；

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4、在买方收到并确认PPOP文件后7-10个银行日内，买方根据卖方批准的措辞出具第一批装运价值的金融工具——可转让跟单信用证(DLC MT700)或SBLC备用信用证均可；

↓未完待续↓
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↓续：
6、卖方与指定船公司签订租船协议，与港务局订船，准备船期；
7、在确认买方的无条件跟单信用证(DLC)或SBLC金融工具后，卖方将在5个工作日内通过swift银行对银行向买方银行出具产品(POP)的全部装运单据证明以及2%的履约保函:
  a.出口许可证副本；b.许可证/出口许可证副本；c.产品可用性声明副本；d.炼油厂生产该产品的承诺副本；e. Copy of Vessel Questionnaire 88. Q88；f.炼油厂产品所有权证书；g.最新SGS副本；h.提单副本；i.港口仓储协议副本；j.运输货物至卸货港的租船合同副本。 


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8、银行官员验证全套POP文件和2%履约保函；
9、卖方开始按合同约定时间表开始发运/交货；
10、货物到达卸货港后，在ESPO注入买方储罐后，货物将接受CCIC检验，费用由买方承担。CCIC检验完成后，买方在卸货港出具CCIC证书后5-7个工作日内通过MT103-T/T电汇支付100%货款。

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★ 特别提示：因接洽的客户较多，此业务仅针对直接买方（指的是合同中的买方/付款方即可），欢迎在充分了解本文详细说明并对操作流程有初步共识、且采购意向明确的客户接洽，直接提供ICPO文件（有参考版本），尽量避免重复沟通。

 

谢绝所有第3方/居间人无效沟通，同时欢迎直接推荐客户，我方会充分考虑居间人收益问题（有具体方案供参考），但因接洽的朋友较多，我方不会在居间沟通环节耗费过多时间，也从未通过居间人/相互传话成功合作过，均是在耗费时间，谢谢理解！
 

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温馨提示：上述交易方式为目前争取到的最优合作条件，已有效解决交易过程中买方关切的所有风险顾虑和关键问题，尽可放心合作，不用多虑，谢绝不切实际的价格预期和非合理要求，主要操作方式/条款不可议。

 

买方需具备基本的业务判断能力，尽量减少沟通成本，耗费过多时间精力。为提高沟通效果，我们希望负责接洽的买方人员最好是企业领导层、法人代表或是具备充分话语权和决策权的相关负责人（谢绝中间人无效沟通）。

 

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俄罗斯能源进口业务只有找对人才能办正确的事情，供需双方均如此！希望贵我双方抱着最大的诚意相互配合支持，争取高效落实业务。经验越丰富意味着沟通越顺畅，越具备对业务决策、信息分析、文件核验和确认能力，工作效率也就越高，但不要陷入经验主义——共赢合作，相互支持配合，希望贵我双方都能成为彼此最优的选择。

 

                                    中俄资讯网主编 曹振中

 

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共赢合作！请加微信：chinaru-info详谈。

 

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