AndrewLi是辽宁大连某品牌家居连锁企业外贸部经理，今年元旦前其公司与俄罗斯客户完成了一笔150万美元的大订单。
    去年12月16日，世界贸易组织第八次部长级会议在日内瓦正式批准俄罗斯加入WTO。这对刚刚完成俄罗斯市场大额出口订单的AndrewLi来说，无疑是一剂兴奋剂，因为入世后的俄罗斯市场必然商机蓬勃。
    AndrewLi的公司主营户内外家居用品，如公园长椅、餐柜、餐具等产品，国内外市场兼营，原本以欧美市场为主。2009年一次偶然的机会，其公司有了第一笔俄罗斯订单，随后便“一发不可收拾”。2010年公司与俄罗斯客户成交5笔订单；2011年成交9笔订单。
    按照这样的市场拓展速度，加上俄罗斯入世所带来的契机，AndrewLi认为今年公司在俄市场必将大有所为。
    然而，世事难料！春节过后，其公司与俄罗斯客户的两次合作均屡屡受挫，问题出在清关方面。与AndrewLi一样，不少外贸人士向笔者反映，近期对俄贸易也屡屡受阻，俄罗斯入世后市场正在经历“正规渠道”与“灰色清关”之间痛苦的“正邪博弈”，导致对俄贸易变得更为扑朔迷离。
    不过，业内人士认为，这是俄罗斯入世后市场正在经历的“黎明前的黑暗”，当这一阶段过去，未来的市场对中国企业而言或是一片光明。

    两种输俄渠道均被诟病
    “元旦前的那笔大额订单，我们与俄罗斯客户合作得很顺利，客户态度诚恳，公司半个多月时间就拿到了全额货款。俄罗斯加入WTO后，我们本想借其入世东风好好开拓该国市场。但是，春节后公司与当地客户的两次合作都遇到问题。主要原因是我们提出采用专线货运，并一再强调这是为了规避清关风险，但客户对专线货运所需的高昂成本表示无法理解。所以双方就这个问题一直没有谈妥，而且我们在俄罗斯的报关手续也办理得不理想。” AndrewLi说。
    笔也了解到，中国商品进入俄罗斯市场一直以来主要存在两种输入渠道：一是按照俄罗斯政府规定的清关程序进入，此为“正规渠道”；二是自上世纪90年代初苏联解体后，由于俄罗斯海关清关手续繁琐，关税混乱，为了鼓励进口、简化海关手续，俄罗斯海关委员会允许“清关”公司为货主代办进口业务，这些公司与海关官员联手，将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。此类清关比正规报关关税通常便宜两三倍。后来，这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。
    AndrewLi表示，这两种输入渠道其实各有诟病。
    据介绍，长久以来中国不少商品都是通过“灰色清关”渠道进入俄市场。“虽然这一渠道的关税不多，但俄罗斯的海关官员比较腐败，所以清关公司必须要走关系，用砸钱的方式让他们捞到了好处才同意进关。这对一些以价格取胜的小商品行业或许影响不大，但对于像我们这样的家居类行业影响就不一样。因为我们的产品生产成本高，利润空间较小。”他说。
    正是由于以上原因，AndrewLi公司过去几年一直不把俄罗斯作为重点市场开拓，而以欧美市场为主。只有遇到一些合作意向明确、态度诚恳，且愿意承担运费及风险，能积极配合“灰色清关”渠道的俄罗斯客户才敢放手而为。
    “在入世之前，俄罗斯的清关部门真的‘很黑’。中国商品通过‘灰色清关’渠道进入，虽然其关税优惠相对于其他国家是明显的，但有些清关公司会明里暗里要‘小费’。不过，所谓的‘小费’并不小，甚至可以用高昂来形容。给了‘小费’之后，这些清关公司会给予‘额外照顾’。”
    俄罗斯入世后，虽然在“正规渠道”的报关入关方面规范很多，但有些长期积累下来的问题并非短时间内能根除的。俄罗斯政府办事效率低，程序繁琐，导致企业报关手续难以及时完成。
    “我公司春节后的报关就一直得不到回应，一些证件办理繁琐而漫长。一些中国公司有时在俄清关一次，少则两个月，多则半年。所以到最后，只能因此搞低价促销，赔钱大甩卖。” AndrewLi说，“此外有些俄罗斯客户为了少交进口税，采取低价报关的方式，这又让不明就里的中国出口企业稀里糊涂吃了亏。”
    他认为，“正规渠道”进入俄罗斯，其清关程序繁琐是世界有目共睹的，一定量的“小费”能省去不少麻烦，但毕竟不合法，如果货物出现什么问题，企业会投诉无门。

    市场正经历“黎明前黑暗”
    AndrewLi认为，入世不到一个季度的俄罗斯市场，目前正处于艰难的规范和调整期，但从该国市场的需求来看商机巨大。
   “我们很看重俄罗斯入世后市场，因为规范化之后的市场，有了法律保障，国内企业无需经常抱着侥幸心理出口到该国。事实上，对企业来说不是担心市场拿不下来，而是害怕市场不安全，风险过高。入世后，俄罗斯必然会努力完善清关法规、调低关税等，来适应全球化趋势。但目前只是开始，因为俄境内长期存在的那些顽疾无法立刻好转。不过，我始终认为未来市场的前景是光明的。”他说。
    据介绍，去年十一月底，其公司派员参加俄罗斯国际家具展，参展效果显著，展中谈成15笔订单，目前已做成6笔，还有几笔订单正在跟进当中。
    “目前还在洽谈的订单当中，有几笔订单谈得不太顺利。由于受全球经济不景气的影响加深，俄罗斯市场对家居类等高端产品的消费需求有所下降，消费者也更关注价格。比如上述提到的关于专线货运问题，客户就说仅货运成本就已经让他们无利可赚，还要加上进口关税，所以一直对我们进行压价。对我们而言，国内的生产成本正在不断飙升，利润空间并不大，无法让利给客户。这也是订单进展不顺的主要原因。” AndrewLi说。
    除了家居行业，AndrewLi认为，俄罗斯入世后市场会更为开放，关税更低，这对我国的轻纺、机电、农产品、小家电等行业都存在很大的商机。俄罗斯本国的轻工业不发达，基本依赖进口来满足国内需求。不过，欧债危机对俄罗斯的影响也日益深入，近期该国不少国企股价下跌，造成市场生机不复往日，民众购买欲望下降。
    “入世后的俄罗斯市场，无论是政策法规调整，还是整体市场环境都存在一定的负面因素，但对我们公司而言，2012年只能说不考虑重点发展俄罗斯市场，但也绝不放弃，只要有机会就一定会抓住不放。”他说。