告别“路边摊商品”的形象
    AndrewLi表示，针对俄罗斯市场，中国企业在保证产品质量的前提下，要勇于打出自主品牌，在当地扩大品牌影响力。
    “2008年以前，中国家具产品出口俄罗斯，不少俄罗斯商家为赚取高额利润，往往会撕掉中国品牌的标签，贴上意大利品牌的标签。意大利品牌在俄罗斯深入人心，所以价格往往都比较高。后来，中国家居企业不断扩大自己的知名度和影响力，同时积极推出创新型、科技型、环保型产品，目前在当地市场已经慢慢扭转了中国家具价廉质劣的市场印象。以前，中国家具产品只能在路边摊点出售，现在则不断向当地的大型商场、购物中心渗透，销售价格也有了质的飞跃。这就是品牌影响力形成之后的效果。”
    他认为，中国与俄罗斯是邻国，所以中国企业要充分利用地理优势，对俄罗斯市场进行全方位、多层次的开发，不仅出口劳动密集型产品，还要扩大高科技、高附加值产品的出口。

对于拓展入世后俄罗斯市场时企业应当注意什么问题，AndrewLi也提出如下见解：
    一是要有应对俄罗斯“灰色清关”方面的措施和准备；
    二是要对买家资信做详细的了解，因为和一个信用度好、购买欲望强的买家合作，各方面进展都会非常顺利，仅有购买欲望无良好信用的买家，也容易埋下风险隐患。
    三是俄罗斯人做事普遍拖拉，因此对于前期货款及尾款都要及时催促，且要不厌其烦地催促。虽然遇到不太合作的客户要注意态度，不能抓狂，但催促是必要的，耐心与真诚也是必要的。千万不要破罐破摔，图一时痛快不注意态度，结果造成损失，因为在俄罗斯追赔是件很麻烦的事情，能否办妥也是未知数。
    四是在单据方面，每个环节的单据一定不能少，包括自己公司的货单（invoice）、装箱单、提单等，能想到的单据，能规避风险的单据都要准备齐全。
    五是对于货物进入俄罗斯关内的一系列程序，要细心、耐心地一一办妥，缺少任意一环都会为后续跟进带来麻烦甚至是风险。
    “今年年末的俄罗斯国际家具展，我们公司会加大关注力度，最起码会比去年的关注力度更大。我们会慢慢加快在该市场的开拓步伐，最好能赶上俄罗斯入世后的改革东风。” AndrewLi说。

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