核心提示：浙江的一家太阳能产品制造商出口三个高柜至一法国买家，双方协议为信用证结算，结果开证行以保险不符合信用证要求为由拒付，总货值一百多万美金。

     高失业下，人民的购买力日渐变弱，来自欧洲的订单越来越少，越来越小。还有银行不断的信贷紧缩，导致部分进口商资金链断裂，其后果就是无力向中国出口商支付货款，甚至有欧洲买家干脆直接拒付。这样的悲剧，确实正在一幕幕上演。

    产品价值缩水  买家耍赖不要货

    浙江的一家太阳能产品制造商出口三个高柜至一法国买家，双方协议为信用证结算，结果开证行以保险不符合信用证要求为由拒付，总货值一百多万美金。
    任何一家企业，当面临价值一千多万元人民币的货收不回来时，即使实力再雄厚，也难以承受。无奈之下，这家企业老板找到中国制造网焦点商学院的孟老师咨询，当孟老师问及不符点出在哪个地方时，企业老板告诉他，因为出货时，保险公司将索赔地点搞错写成阿姆斯特丹，虽然后来发现并改正了，但并没有再另出一份保险单，而是直接在之前的单上手改，然后盖章。据孟老师介绍，按照UCP相关规则，这其实不应该算不符点。
    后来，孟老师得知，案例中法国买家下单时，正值原材料价格最高的时候，等出货甚至快到港口时，产品的价格已经下跌了40%。“也许买家承受不了这么大的损失，因为他是在价格最高位的时候下的单，货到时已经跌了40%，说不定清完关已经下跌到50%了，其实他就是想让浙江出口商帮他承担部分损失。”孟老师说。
    起初，这家浙江出口商也很强硬，后来实在坚持不住便同意打六折出售，但法国买家依然不接受。孟老师指出，欧盟在金融危机后，有个新经济计划，对新能源有补贴，但后来补贴也逐渐取消了。“所以后来法国买家就干脆放弃谈判，不管出口方怎么联系他，不管打多少折，他都不要货了。”孟老师说。
    孟老师表示，欧洲企业在现在这种外贸环境下，收汇风险非常大。“尤其是跟产品相关的原材料在价格波动比较大的情况下，出口商一定要注意控制自己的风险，不要只管卖东西，却从来不管采购的事。作为一个好的业务员，不仅要能维护好客户，把产品卖出去，还要掌握这个产品的原材料价格走势，这点很重要。”他说。

    银行业务有时间差  真假水单皆可行骗

    另有浙江王小姐，在只收到挪威买家货款，没有收到运费的情况下就发货。因为此前与客户谈的条件是运费先由王小姐支付，于是王小姐找了家快递公司将这批货寄出。当时挪威买家告诉王小姐，已经将运费的银行水单寄给了她。但12天过去了，王小姐还没收到款项，于是找买家询问，买家说钱已经到中国了，但是王小姐查了就是没到。现在快递那边又在催王小姐交钱了。
    一般在和买家做生意的时候，卖家向买方索要水单，当买方将水单传真过来后，卖家一般会以为款项已汇入自己的账户，并发货给客户。但众多骗局事实说明，水单并不可靠。
    孟老师表示，王小姐被骗的水单不一定是假水单，有可能水单是真的，但是你确实拿不到钱。“比如我们中国，一般银行对公业务是下午4点30分结束，而我以前从事的那家贸易公司算是银行大客户，所以都是4点40左右去银行办理业务，银行看是大客户也不好拒绝。但办理的所有汇款业务上盖的章都是第二天的，也就是说当天你是可以拿到汇单的。但事实上，你也完全可以撤销汇款，因为第二天他才会汇这笔款项。因此，你可以先把单据复印一下，再把原件还给银行。一般情况下，客户给过来的水单都是复印件，所以即便你拿到的是客户真的水单，但最终还可能收不到钱。”他说。
    福建泉州一家贸易公司的业务员小刘最近有个法国客户，付款方式是全T/T。大货生产完成之后，小刘一直催买家付款未果，因为是收到钱才发货，因此小刘认为也没多大事。后来买家说，水单已发过来了，当小刘找到他们公司财务核对时，财务告诉她说水单有问题，因为没有银行盖章。而法国买家给小刘的答复是，因为自己的账户出问题，银行扣在那里不发。
    总而言之，水单不是万能的，你看到的未必是真的；即使是真的，你也未必能收到钱。为防范在水单上吃亏，一定要以资金到账为准。

    老客户也不能放松  严把支付方式关

    2008年，美国引发次贷危机，但失业率从没超过15%。而欧洲很多国家失业率超过美国，也就是说，受害最严重的并不是美国，而是欧盟。如今，美国经济复苏迅速，而欧洲依然一团迷雾。
    因为风险太高，欧洲很多银行实行信贷紧缩，很多企业一时无法取得贷款，对其正常支付货款造成极大影响。因此，曾经信用度极高的欧洲买家不再风度翩翩，偶尔也会当起无赖阿三。
    业内人士指出，在欧债危机仍然持续的情况下，国内出口企业在和欧洲客户做生意时，一定要注意控制风险，尤其是老客户。“其实很多风险都发生在老客户身上，对于新客户，企业因为没接触过，反而会更加警惕。还有，就是要注意买家的支付方式，一旦中途要求改变的，很有可能是其资金链已出现问题，此时更要多加防范。”孟老师说。

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