地处内陆的外贸企业谈到汇率时，对人民币升值流露出一种感叹的心情，在广交会甘肃省交易团召开的一次外贸分析会上，企业参展负责人谈到汇率时表露出：“由于企业规模小，实际议价能力不强，一旦出口到欧美市场的商品中发生变化，美元继续贬值，企业就无法做到保本了，甚至亏损。”
    在谈到美国债务危机引起的全球经济震荡升级时，甘肃省商务厅信息中心分析报告认为：国际国内机构相继宣布调高对人民币汇率升值预期，认为人民币对美元汇率中间价今年升幅增大。主要依据是近期欧元区主权债务危机加剧的情况下，中国经济依然保持了较快增长速度，这是诱发人民币连续升值行情的宏观背景。
    甘肃一家外贸企业经理分析认为：“人民币汇率变动正在进入升值大周期下的变动期，已经成为考验中小企业生存的“生死线”。就眼前而言，在弱势美元环境下，汇率化解风险是对出口企业的议价能力的挑战。”
    为此笔者结合从事外贸研究成果和实战经验，建议企业可采取积极心态面对，应用会展经济、网络电子商务、金融衍生工具等办法，规避汇率风险。

    一、面对面，用传统贸易方式规避汇率风险
    2002年，当中国经济逐步复苏时，中国家电供不应求，广交会曾出现过国内一些家电大企业缺席，没有提出申请参展，那时有许多国字头大企业质疑广交会等会展经济是否还有发展的必要性。然而，事过近10年，以广交会为代表的中国各种展会经济如雨后春笋，依然存在，规模不断扩大，全国范围内经过商务部确定品牌展会达到90个，以会展为载体的新经济成为中小企业，以及大型企业拓展国际市，展示新产品的载体和进出口贸易而不可或缺的平台，广交会新址落成，新展馆又几经扩展，第107届和第108 届广交会展览总面积达116 万平方米，总展位数量达到58,699 个，均有超过20 万采购商到会，出口成交均达300 多亿美元，展位依然是供不应求，已经成为中小企业冲刺国际市场的舞台。
    可以看到，在新经济风起云涌的今天，不论中小企业是参加广交会、华交会、高交会还是参加境外国际会展，接触到世界各地的采购商，会展经济是中小企业获取贸易机会最为快捷的方式。笔者对甘肃本地参加各种会展企业抽样调查，西北地区的中小企业要走向世界，有90%以上企业都是通过广交会及国外参展获取客户，通过面对面洽谈与世界各地的客户建立联系、进行沟通，获取采购商合同，通过展会窗口挖掘商机，扩大贸易种类笔者通过走访老外贸，调查企业发现，近几年汇率多变，人民币升值的压力增大，对参展企业心里产生一定压力；可以看到浮动汇率机制的形成，为广大进出口企业带来了机遇和挑战，出口企业如何适应汇率的变化，规避汇率风险？还应从以下几点做起：
    一是要掌握外贸常识。随着人民币汇率机制改革的基本完成，原有汇率机制下出口收汇无风险的时代已经过去。出口企业要尽快抛弃“外汇汇率固定不变”或“出口不问汇率”的旧模式，视汇率机制为价格机制，增强汇率变动的风险意识，洽谈业务应预留人民币汇率变化的成本空间，经营方式尽快与国际接轨，学会使用风险管理工具，掌握控制、规避汇率风险的有效手段，提高适应浮动汇率的能力和水平。为了应对汇率变化，小企业不要一味追求挤压利润空间，对人力资源优势弱化，而转嫁于劳动密集型生产方式，在实战中积极应对挑战，同时要下功夫在调结构方面，将科技创新与外贸业务结合起来，通过提升业务队伍建设方式来寻求利润空间。
    二是争取签订“短单”，结汇快。在汇率波动频繁时，和客户签订了锁定汇率的协议，让客户也能承担一部分汇率变动的风险。出口企业应充分重视汇率变动所带来的风险，并注意规避潜在的风险。
    首先，在与客户签订合同时，应提出缩短结汇时间、加快结汇速度或者提高预付货款比例等条件，减少汇率变动带来的损失。如在与外方洽谈外销合同付款方式时，可以选择即期信用证（L/C）支付或付款交单（D/P）的方式以便尽快收回货款。也可以选择让进口商票汇、信汇、电汇部分或全部货款，同时予以一定的现金折扣以激发进口商及早付款的积极性，这样不仅可以避免汇率风险也可以提前收款，便于企业内部资金流通。其次，出口企业也可采用与银行签订远期结售汇合约（即锁定汇率），按照约定的币种、金额、价格，在将来的某一时间办理结汇业务来规避风险。
    三是调整商品价格等方法降低外汇风险。在会展期间，通过与采购商、工厂和供应商共同应对，利益捆绑在一起，尽量把损失降低到最低。面对面跟客户交流，道明人民币对美元升值这个问题双方要一起来面对，签合同时约定价格按实时汇率进行结算，只要企业的产品有竞争力，出口企业通过坦诚交流，向外商或生产厂家转移成本是行得通的；要学会在合同中附加相关汇率条款，若遇上老客户、大客户，在合同中考虑与对方约定汇率变化范围，明确人民币升值风险的分担，或者明确在供货期内人民币升值到某个幅度时，价格进行重新调整。

    二、背对背，巧用电子商务降低汇率风险
    随着以网络经济兴起，互联网在中小企业中普及应用，世界各地的采购商也逐步依托电子商务平台方式进行网上贸易，许多原本依赖会展经济的外贸采购商，在全球经济的大背景之下，在金融危机中，不仅依托会展经济，还采用网络经济补充贸易机会，以寻求更多商机。
    其一，利用无纸贸易这一形式，降低出口成本，提升本币汇率上升条件下的利润空间。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。在空间上实现了扁平化，与传统贸易方式相比，减少了繁杂的程序。在弱势经济环境下，企业巧用电子商务，选择网络来回避风险，但必须综合考虑几个因素来实现互补性：一是实现国际贸易由洽谈到签约再到交货结款的部门或者全部业务的在线处理。二是采取第三方国际电子交易平台，尝试供应方国际电子交易平台和经销方国际电子交易平台应用。三是采取电子商务结合第三方物流、第四方物流+国际配送，这样节约物流成本，减少中间环节，缩短运输周期。四是应用物联网，通过用户端延伸和扩展到物品与物品之间，进行信息交换和通信，建立条码识别标志，符合仓储化经营和连锁超市销售，大大提高商品流动速度。
    其二，利用电子商务快速掌握汇率波动趋势，选择延时或提前结汇方式。通过网络媒体，及时掌握外汇动向，利用汇率波动曲线，分析国际金融市场变化，准确对汇率因素提前做出预判，在贸易洽谈、下单、结汇时心中有数，利用快捷电子商务，实现及早计价结算，收汇。
    其三，利用电子商务，收集多种货币结算信息，选择有利的币种结算。2009年中国人民银行与香港金融管理局签订有关建立内地与香港多种货币支付系统，两地支付互通安排首先开通港元、美元、欧元和英镑4 个币种的跨境支付业务，通过两地的支付系统发起和接收相关币种跨境支付业务。电子商务的发展不仅给银行业的发展提供了机遇，使银行在全球范围内全天候地开展各种业务，而且也大幅度地降低了银行的经营成本，提高了银行的经营效率。电子化支付和结算，直接促进了电子商务发展，企业也可利用快捷的电子商务系统选择有利的币种进行结算，合理避险。
    其四，善于利用网络终端建立贸易关系。网络经济既然实现与会展经济的互补性，催生了以电子商务为代表的网购新时代。选择电子商务平台，首先要结合自身实际进行市场情况分析，搞清楚自己产品的主要海外市场范围，是美洲市场大，还是欧洲市场更加重要。有些特殊行业要“量身制衣”，根据自身专业性及特点，选择合适的行业平台。如何能在第一时间吸引买家注意，赢得客商订单，这就要求企业掌握了解电子商务网络行业平台客户群，知道国外客户侧重点和浏览方向，这样就能准确选择，利用客户端寻求贸易机会，节约成本。

    三、手拉手，利用金融工具防范汇率风险
    总之，新经济的浪潮已经席卷着全球。中小企业被动应对升值不如主动出击。一方面则更大力度地投入资金和技术力量，进行新产品的开发，突破已经饱和的传统市场，寻求新的商机；另一方面，主动加大金融衍生产品的购买量，以抵充汇率变化风险。甘肃部分从事对外工程的外经企业认为人民币升值概念是一个中长期的投资机会，如果利用好金融工具还可以从中获利。
    一是采用金融工具。如远期结售汇、货币掉期等。目前，国内银行对出口企业提供的主要贸易融资品种有授信开证、出口押汇、外汇票据贴现、进口押汇和国际保理和信保融资等。此外，从货币、外汇、股票、债券等传统金融品中衍生出来的金融衍生产品,如远期、期货、掉期和期权等还可以用于市场风险的规避。
    二是用套期保值工具来防范汇率风险。套期保值是指以规避现货价格风险为目的的期货交易行为。套期保值可以为企业规避价格变动所带来的风险。但套期保值作为一个重要的规避风险的衍生金融工具，本身也存在着风险，如果使用或管理不当，就可能会给企业带来巨大的风险和损失。
    三是出口信贷保险。在国际贸易中，按中、长期信贷方式成交后，如果买方不能按期付款，由出口国有关的承保机构负责赔偿。利用国家机器转嫁风险是一项可行措施。
通常商业性风险由私营金融机构承保，而非商业性风险，则由官方机构承保。国内出口信用保险，有一年以内短期出口信用保险和中长期出口信用。中长期出口信用针对高科技、高附加值的机电产品和成套设备等资本性货物的出口以及海外工程承包项目; 其优点:（1）转移收汇风险，避免巨额损失；（2）提升信用等级，为出口商或进口商提供融资便利；（3）灵活贸易支付方式，增加成交机会；（4）拓宽风险鉴别渠道，增强抗风险能力。
    四是利用各省各地外贸中小企业发展基金，对补偿机制全面掌握，熟悉国际市场开拓资金项目支持内容，在项目实施方面多靠支持项目来降低风险的防范、控制和化解。
    总体而言，当前人民币加速升值的条件并不成熟，近期的加速升值只是短期现象，同时存在对人民币汇率的技术细节进行调整的时间窗口，但这一时间窗口可能也不会持续太久，一旦欧美国家的金融经济形势趋于稳定，可能也就意味着时间窗口的关闭。需要注意的是，如果欧美形势向恶化的方向发展，那么人民币汇率问题可能加剧，同时，中国外贸出口将大幅度萎缩，也将意味着人民币升值空间关闭，不管汇率如何发展，只要中小企业咬紧青山不放松，利用新经济平台释放因此带来的风险，降低亏损。这里指出，在全球背景下，没有人会认为新经济能在一夜之间脱胎换骨，但是，它享有后来者的优势，那就是在我国引进新经济模式后，从而大大推动了经济的可持续发展。▲

    ■ 黄智杰  甘肃省商务厅信息中心孔瑾兰州市就业训练中心

    中俄资讯网www.chinaru.info  点击浏览今日全部新闻 >>