一、出口企业“有单不敢接”现象凸显
　　长久以来，由于贸易长单具有稳定性和可预见性，我国出口企业在贸易签约中往往更倾向这种有利于稳定利润来源的贸易订单形式。但近年来，随着外贸形势的变化，尤其金融危机后，我国出口企业中“有单不敢接”现象十分突出，虽然外贸订单不少，却越来越多的出口企业只敢接短单，不敢接长单。大多数出口企业出于对2014年内人民币对美元“汇率破6”的预计，不得不对后市心存顾虑而更加谨慎下单，使得出口交易中短单比列高居不下，企业出口订单在2013年12月短暂回暖后，2014年第一季度再度出现反复，其中对部分新兴经济体出口订单波动较大，预计2014年我国出口企业“有单不敢接”现象会更加明显。
　　从2013年秋第114届广交会上出口企业的签单情况看，中、短单的比例高达83.8%。如表1显示，近三年我国出口企业在广交会签中、短单占比高达80%以上。一些竞争力较小的企业甚至出于担心接单越多、亏得越多的顾虑而拒绝接单。依据2013年我国商务部统计数据显示，有20.09%的出口企业存在拒单的现象，推掉的订单总额高达57.8万美元；38.1%的企业只敢接短单不敢接长单。出口企业以接短单为主，在采购、样品生产、成品交付等环节上必须在很短的时间内按时完成，这势必给企业在组织、生产、协调和员工素质方面提出了更高的要求，尤其当下国内不少地方都出现招工难的情况下，要求企业有大量的熟练工储备是不现实的。面对逐步好转的出口贸易形势，市场的外单不少，接单与否则成了出口企业的两难抉择。

　　二、出口企业“有单不敢接”的原因剖析
　　（一）人民币持续升值在一定程度上影响出口产品的国际竞争力
　　自2013年以来，人民币对美元重拾高歌猛进的态势，短短一年的时间里，人民币对美元的中间价已累计升值约3%，这意味着出口企业如果是2013年的年初或年中接单，以美元作为结算货币，其利润损失至少在3%-1.5%，这对于在赢亏线上如履薄冰的出口企业来说无疑是致命的打击。依据商务部对其重点联系的1000多家企业的问卷调查结果显示，73.4%的企业认为影响出口的最主要因素是人民币升值，接受调查企业的出口额占全国外贸出口总额的8%，而它们的平均出口利润不足3%，甚至有26.8%的企业处于出口亏损状态。以纺织行业为例，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%到6%。出于规避汇率变动的考虑，很多出口企业，尤其是微小型出口企业不得不放弃收益较高的长单而改以签短期订单为主。有些出口企业为了防范汇率风险，坚持采用人民币作结算，虽然表面上看来对出口方有利，但实际上这等于把风险转嫁给了客户，也会以流失订单为代价。
　　（二）原材料和人工成本的持续攀升加大了出口企业的出口压力
　　2013年国际大宗商品价格呈现快速上涨的态势，成为我国国内能源和原材料价格快速上升的主要诱因，国际棉价与2012年同比上涨超过了140%，铜价同比涨幅20%，这对生产链下游的出口企业造成了巨大冲击，原材料价格上涨把企业的利润空间已经挤压得非常小。以轨道车辆招标为例，我国国内一家知名出口企业接的海外订单高达8亿多元，因我国过度依赖进口铁矿石，2003年至2013年间，钢材原材料价格上涨了8倍，而轨道交通大型成套设备具有技术密集和劳动力密集双重特点，其成本构成对于钢材等原料的价格变化又很敏感，该出口企业要完成此订单就会导致原本20%出口利润大打折扣，大大削弱其出口竞争优势。除原材料上涨因素外，人工成本增长也是让出口企业利润不断压低的重要因素。在东莞等外贸比较发达的地区，几乎每家出口企业都面临通货膨胀和招工难的问题，不少企业的人工成本较2012年至少增长了三成，有些工厂的熟练工人月薪甚至达到了4000元，造成很多企业不得不采取减产、少接单的方式来压缩成本，但同时又造成了分摊成本的上升，这让出口企业左右为难。
　　（三） 贸易摩擦是影响出口企业接单的重要因素之一
　　进入2012年以来，涉华贸易摩擦不断升级，欧美国家频繁对中国出口企业采取“贸易壁垒行动”。比如，美国2013年相继对中国出口的钢制车轮、镀锌钢丝及荧光增白剂等商品作出反倾销调查或反补贴裁决；2014年1月，美国商务部发布公告，对自中国进口的光伏产品发起反倾销和反补贴合并调查，这是美国自2011年11月以来第二次对我光伏产品发起双反调查。高筑的贸易壁垒导致来自发达国家的采购商所下的大单减少，而且平均订单交易额也呈现下降趋势。我国出口企业面临的贸易摩擦不仅突破了传统产业领域，同时，包括秘鲁、阿根廷、巴西、印度等新兴市场经济体的对华贸易摩擦也日益增多，这些国家针对中国产品发起多起贸易救济调查，相关的预警提示频频出现在我国商务部网站上，严峻的外部贸易环境使得我国出口企业的大量订单被分流到周边的国家。以大连家具企业出口为例，依据十八届中国国际家具（大连）展览会发布调查显示，大连2000万以上规模的家具企业有100家，受发达国家贸易壁垒的影响，越来越多的国外客户逐步将订单转移到越南、印尼等生产成本较低的东南亚国家，使得企业可接订单进一步减少，整个行业的出口订单萎缩量达到30%。
　　（四）多数出口企业处于产业链末端，缺乏核心技术和自主品牌
　　经济学领域有个“微笑曲线”概念，专利、技术和品牌、服务分别位于获利高位的曲线两端，而组装、制造位于获利低端的底部。我国出口企业尤其是微小型企业大多数处于产业链末端，利润空间在不断压缩的同时，却缺少通过品牌建设、提升核心技术水平等手段来争取利润更大的订单，加上高耗能、低附加值项目仍占较大比例，出口企业只能在加工组装环节上获得微小利润。这种缺乏竞争力的生存状态常令企业缺失议价能力，难以承受外部市场的强烈冲击而丧失接单能力。以参与109界广东中山通佳鞋业出口企业为例，该企业在广东中山市鞋业中有近两万名员工，年产鞋近百万双，已经属于规模不算小的出口企业，但他们通过议价，在商品交易会中每双鞋只涨了0.2美元到0.3美元，而那些小型企业连议价的资格都没有，很难拿到止损点以上的价格，如果选择接单对他们来说更大可能要面临亏损。 　

    三、 出口企业应对策略的选择
　　（一）认清企业优势，创新差异化产品，培育和提升企业的议价能力
　　所有中小企业都要掌握高端市场中的核心技术并不现实，但要清楚认识本企业的存在优势，找准突破口，通过创新发展差异化产品，增加出口品种，优化产品结构，也可以成为出口企业外贸方式转变的依托。例如，作为小家电出口明星企业的新宝电器，在海外市场因地制宜地推行企业产品和市场的多元化战略，注重价格修复能力的培育，200多种产品风格根据不同市场有不同的针对性，其市场开发不集中，产品品类不集中，客户也不集中，在综合品类最丰富的情况下具备了一站式采购的优势。对于采购量不大的订单，企业能够具备多品种小批量生产的组织能力，可以通过提供多品种的差异化商品满足市场需要；另外，新宝通过新产品和每半年一采购的方式进行周期性报价，对提高订单的修订能力、应对汇率压力上也起到了很好的作用。
　　（二） 通过企业“抱团”发展，发挥产业集群的带动效应
　　多年来，我国出口企业“单兵作战”的状况很难抵挡原材料价格上涨、劳动力成本居高等多方面的压力，而通过产业集群化发展，让企业实现独具特色的专业化生产、产业链上下游配套、产业与专业市场互促互动、专业信息在区域内迅速传播等多种优势，可以在研发、监测、培训等方面提供更有效服务，也会大大减少企业生产运行成本。出口行业可以以骨干企业为纽带，以中小企业专业化分工为依托，在推动产业集群发展下，为出口导向的中小企业争取市场空间。以纺织行业为例，从2014年1月召开的“全国纺织产业集群工作会议”上获悉，中国纺织工业联合会授予的产业集群试点已达197个，共有纺织企业18.4万户，这197个集群的主营业务收入达34，400亿元，占全国纺织产业主营收入的44%。这些数字表明，以劳动密集著称的中国纺织行业正走向抱团取暖的发展模式，出口企业之间可通过产业供应链的无缝连接，协同发挥公共服务、区域品牌、区域管理等方面的优势，实现企业生产成本的最小化和产业效应的最大化，保证出口企业持续健康发展。
　　（三） 出口企业须运用多种手段，合理规避原材料价格波动风险
　　原材料和劳动力成本的上升，在一定程度上会对出口企业转型升级形成压力，出口企业应积极开展研发工作，提高设计创新能力，生产高附加值、适销对路或具备自主产权的出口产品。同时，应通过内销外销两个市场的良性互动，实现资源的合理配置和利用，推进海内外营销体系布局，提高企业竞争能力和议价能力。出口企业还可以通过采取远期锁定汇率方式，合理规避汇率风险。这种方式让客户与银行签订远期结售汇合同，缴纳一定保证金或扣减授信额度，约定将来办理结汇或售汇的人民币兑外汇币种、金额、汇率以及交割期限。目前我国多家银行开设远期汇率锁定业务并没有设立金额门槛，只需要交易期限在1个月以上，这对于大多数微型出口企业来说是十分可行的。当然，办理锁汇业务需要出口企业提高汇率风险防范意识，密切关注汇率的走势。
　　（四） 依托高附加值产品和自主品牌，提高产品质量安全
　　在当前国际关税壁垒、贸易保护和贸易摩擦频发的外贸环境下，规避反倾销调查最行之有效的方法：一是企业首先要对产品质量给予高度的重视，在核心产品和核心品牌上下功夫，生产出众的产品；其次企业须加强生产环节管理、工艺改进、产品设计，对产品设计、原材料采购、生产加工等环节进行系统性风险预测分析，保证订单作正确决策，使产品符合欧盟、美国等市场要求，避免不必要的贸易损失。
　　从长远来看，出口企业可通过“走出去”方式，规避贸易障碍。杭州中策橡胶公司在巴西、印度、哥伦比亚等新兴市场国家挥舞反倾销大棒情况下，就是选择在泰国设厂，在境外生产容易遭遇反倾销的产品类型。浙江绍兴的一些企业，如越美集团、达亨集团、海亮集团，则分别在国外兴建了尼日利亚纺织工业园区、博茨瓦纳纺织工业园区、越南龙江工业园区。越南龙江工业园区目前已有9家中国企业入驻，其中不乏正元袜业、双达木业等劳动密集型企业。

　　参考文献：
　　[1]杨永清.我国外贸企业转型升级面临的形势与路径选择[J].对外经贸实务，2012（6）：9-12.
　　[2]胡笑红.企业再遇“有单不敢接”困局[N].京华时报.http：//www.jinghua.cn
　　[3]蒙福福.人民币一年升值3%逼近“5”时代 出口企业不敢接单[N].2014-1-4.

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