资料图：2016福建省电子商务大会现场

    中俄资讯网注：在“2016福建省电子商务大会”上，俄优选CEO陈聪讲述了真实的俄罗斯创业环境。笔者从沉淀与机遇的角度，根据俄优选CEO陈聪的现场口述进行了整理。

    俄罗斯人口分布分散，在俄罗斯有50万、20万、5万人口的城市数量众多，超过一百万人口的城市只有12个——相形之下，中国一个地级市都有几百万人。

    因此，导致的结果是：“消费多元化”在这个市场上体现的非常充分，要在俄罗斯创业，就必须准确把握俄罗斯的具体创业环境，以下5点是俄罗斯创业方面的思考：

    1、通过互联网去中间化，从而提升利润。

    因为，过去的多层次化，接下来的创业就可以通过去中间化来完成。简单的说，就是进口商、大批发商、代理商、零售商、小零售商，中间有很多环节，每个环节加价 30%-40%。一旦去中间化，你的利润可能会比原来提高50%。而且你总能找到货物的市场定位，因为有很有钱的区域也有很穷的区域，也有发展的很快也有很一般的区域，这是俄罗斯市场的一个特点。

    2、连接国内过剩商品和俄罗斯强烈需求。

    俄罗斯轻工业基础基本为0，跟我们目前中国现在广东、浙江、福建三省所面临的产能过剩的局面形成一个高度互补，所以我们是愁着货怎么卖出去，他们是愁的是货怎么买到手。

    只要把这两个市场连接起来，这就能够产生巨大的贸易机会。虽然之前大部分小经销商无法搞定海关的潜规则，任由俄罗斯大进口商进行盘剥。但是这也正是互联网的机会，互联网交易形态能够把碎片化的订单给对接出来。

    3、进入俄罗斯创业的最佳时机。

    华商在俄罗斯最大的竞争对手不是别人，是土耳其跟越南。但是前不久，俄罗斯的一架飞机被土耳其给打下来，所有在俄罗斯经营的土耳其人都被赶出去了;再加上前一阵子看到普京跟美国国务卿约翰·克里握手，两国又进入微妙的为维和期。这给了中国企业一个非常重要的时间窗口。

    而且俄罗斯的采购商目前意识到，如果单纯依赖欧盟，依赖中亚国家的制造，对他们来说是蛮危险的。所以这是俄罗斯对中国的一个敞开的态度，我们更应该主动去俄罗斯开发这个市场。

    4、中俄跨境电商的兴起。

    中俄跨境电商在过去几年呈现几倍式的增长，每年负荷增长率超过了400%，这仅仅只是一个开始。

    2C的生意是起步的预兆，真正后面会带来是2B生意的一个电商化。听起来很怪，因为我们活在中国，活在先进社会，电子商务在中国是一个全球的发展非常顶尖的一个国家，但在俄罗斯大概落后差不多六七年的时间。

    5、俄罗斯本土电商觉醒。

    俄罗斯的本土电商有两家今年会在海外完成IPO，借助资本的力量开始发展，开始铺设自己的渠道。他们凭借自己的文化优势、服务优势、本土对消费者理解的优势，开始慢慢觉醒。因此，陈聪认为，现在是中国企业挺进俄罗斯市场的黄金窗口期。

    那么创业者要进入俄罗斯应该注意哪些问题?陈聪认为，以下4点至关重要：

    1、合法化问题。

    只有合法化才能进入主流渠道，卖出品牌和溢价，才能真正把这个量做起来。为什么这么急于解决合法化的问题?仅去年一年俄罗斯关于通关法令就大大小小地修改了500多次，没有一个国家的政策会修改这么频繁。

    2、品牌营销问题。

    中国出口企业要善于用俄罗斯本土的营销服务机构来解决流量问题，解决品牌推广问题，解决市场定位问题，解决怎么进入更多城市的问题。

    3、分销渠道问题。

    海外仓最难的地方不在于仓储的运营，而是在于它的合法化。海外仓在俄罗斯的复杂程度比欧美海外仓要困难非常多，除了刚才所说的合法化以外，欧美的物流体系相对比较成熟，对于落地配的选择没有那么复杂。

    但是，俄罗斯的落地配是非常复杂的问题。不仅需要连接俄罗斯本土零售企业、大型电商、中小型批发商在内的分销渠道都要有所考虑，还要考虑连接不同跨境平台上的商家，通过多元化的分销网络把商品卖给俄罗斯消费者。

    4、售后保障问题。

    必须要通过本土售后保障的公司帮助大家解决售后问题和退换货的问题，让你卖的同时没有后顾之忧，让消费者能够承认你品牌的售后服务。

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