欧美企业越来越倾向于利用电子商务来寻找更高性能的供应商，从而进行全球采购。对中国中小企业来说，开拓海外业务，电子商务无疑是一个契机。MFG.com亚太区总裁金晓兵对记者说，“因为MFG.com能够真正帮助到采购商，无论是他们是本地采购，还是面向全球采购，我们都能为他们甄选到合适的供应商。”

　　在谈及国内供应商如何利用这个电子平台获取海外买家青睐时，金晓兵说：“中国零部件企业利用电子商务拓展海外业务才刚刚起步，而MFG.com正在做的，就是让国内从事机械加工、铸造、锻造、冲压、钣金等专业制造的中小企业看到潜在海外买家和他们的采购项目细节。MFG.com的采购商会员来自涵盖北美和欧洲的大中小型企业，都是零部件定制采购的专家，通过MFG.com寻找资质匹配的供应商合作伙伴。”

　　金晓兵还补充道：“我们希望在传递这些商业机会的同时，也能做更多的工作，比如通过采购商来培训供应商，让企业了解他们的客户为什么提出各种各样的要求，他们需要什么。”金晓兵表示，MFG.com会邀请采购商会员向供应商阐述如何提升企业实力，采购商分享的案例典型而生动，较能打动中国外贸企业负责人。

　　供应商专业素质很重要

　　一位来自德国莱驰中国总部的采购商称：“我用MFG.com不是因为这是电子商务平台，而是因为，MFG.com能帮我找到行业匹配的供应商。我在中国有300～400种零件要采购，需要15～20个供应商。以下几点需特别引起供应商注意。”

　　（1）有时我联系供应商想问问报价的事情，问问价格的细节拆分，但联系人根本不知道。

　　（2） 有的供应商对报价有点不负责任。例如，有一个铝铸造零件，德国的价格是人民币260元，我的供应商的价格是人民币120元，且有一定的利润率。有些供应商报价人民币600～800元，这个报价是浪费时间。

　　（3）建议供应商加强工厂的控制能力，例如，我有个供应商有两台哈斯设备，有三坐标，但还是出现了质量问题，检查出的问题是没能管理好工人。零件不合格，采购商是不会付钱的。

　　充分了解买家需求细节

　　供应商在报价时，充分了解零件的细节将对项目的顺利进行有很大的作用。

　　例如：采购商需要600毫米长，400毫米宽，6毫米厚的板，有的供应商样品做得很好，但是到实际加工的时候就做不下去了。原因出在原料采购上，供应商没能买到6毫米厚的材料，因此用7.2毫米的，并用磨床打磨到6毫米，打磨耗时3个多小时，平均每小时成本超过35元，这个零件的价格是人民币300多元，这个多余的工序成本增加了105元。另一个供应商买到了6毫米的材料，很轻松就把这个项目完成了。

　　再如：采购商需要一个不锈钢铸件，7公斤以上，图纸要求的孔加工精度比较高，达到正负5。供应商看了图纸后跟我们沟通，问根据该零件的用途是否可调整至正负30，我们与德国总部沟通之后接受了这个建议。

　　还有一个例子，采购商需要一个很简单的零件，但是在制造中出了问题，原因是供应商选错了机器，没能完成图纸上要求的圆角。供应商可能觉得没有问题，但事实上，采购商对于图纸的要求是非常严格的。

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