[摘要] 随着电子商务时代的到来，外贸企业通常会运用网络资源进行业务拓展。通过分析两则真实案例，来阐述在电子商务时代如何甄别询盘信息的有效性并指出无效询盘的五种类型：个人网购型、骗子型、索要样品型、竞争对手型和中介型。

    一、引言

    随着电子商务时代的到来，外贸企业通常在外贸B2B平台上如alibaba.com、 made-in-China.com、tradekey.com进行网络营销推广。外贸企业先将产品信息和公司信息发布到这些网络平台上，国外客户通过搜索外贸产品关键词来搜寻供应商，有意向的客户会向发布信息的企业进行询盘，当外贸企业收到询盘函时，辨别其真实性则至关重要。笔者结合实践经历，利用两个真实案例来阐述在电子商务时代企业如何甄别询盘信息的有效性。

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