8、低成本快速推广品牌

俄罗斯除莫斯科和圣彼得堡外，其他城市商家的营销水平还处于较低水平，很多厂家基本上没有系统的营销和品牌推广活动，中国企业可以采用农村包围城市的策略，先在这些城市发展经销商，构建销售网络，进行产品和品牌推广活动，待取得成效形成规模效应后再攻莫斯科和圣彼得堡两个大城市。中国企业现在进人俄二、三线城市正当其时，可以花很少的代价迅速取得较大的销量和利润。中国企业一定要善于利用相对俄罗斯企业在营销的比较优势，抓住目前的大好时机，一举攻克俄罗斯市场！

9、让品牌深入人心

很多人对品牌神秘化，没有了解品牌到底是什么，实际上，品牌就是在消费者心中占据的一个位置，希特勒是不是品牌，那是坏的品牌！前几天，一个做箱包的老板对我们说，LV包的皮子、做工都没有他的好，用几年肯定会坏！我就向他提问，LV包卖什么？卖皮子？卖工艺？卖质量？他卖的是身份认同、卖的是奢侈，有哪一个LV包的买主会用几年？会关心它是不是好皮子？这说明我们很多老板的意识仍然停留在制造层面，没有从消费者心理需求的角度去考虑产品，所以造成生产的产品高度同质化，没有竞争力，只能打价格战。

举吉尔吉斯业务员的例子。笔者公司有一个来自中亚吉尔吉斯的业务员，老是抱怨公司产品价格高。笔者有一天忍不住问他，你没有钱又不漂亮潇洒，你凭什么去娶老婆？消费者和姑娘一样，并不是每个姑娘都是特别爱钱，有的爱浪漫，有的喜欢权力，有的喜欢老实人，有的喜欢有为青年，有的喜欢善于照顾他人的人，这就是客户细分，你用一个低价去应对各种各样需求的顾客，自然顾客越来越少。

我们要赋予商品鲜明的特征，给它贴上标签，即品牌性格，你看到西部牛仔就会想到万宝路香烟，万宝路卖的不是香烟，是男子汉精神，每个男人都想成为一个真正的男子汉，可在现实中不容易做到，但你在吞云吐雾之中就成为男子汉。奔驰卖的是后座，是身份、地位的标志，宝马卖的青春活力，开车的畅快淋漓的感觉，所以宝马的广告词“听！风声”。沃尔沃卖安全！你们看，顾客有那多么需求，而你只满足一个低价需求，而且中国厂家都和你一样，都卖低价，你将有很多其他需求的客户都排除掉了，你的顾客只会越来越少，你的经营不困难才怪呢！

赋予品牌性格以后，就要去宣传推广，重复，重复，再重复！强调、强调，再强调！通过各种方式去宣传你的品牌性格，让喜欢这种品牌性格的顾客来买你的商品，时间一长，你不就成了品牌，当然需要一系列的措施去支撑你的主张，否则就是骗子！台湾的达美乐比萨只强调快，号称三十分钟送不到免费。该公司为了达成这个主张，在城市布了很多点，送外卖的摩托车后座上装了一个烤箱，边烤边送！史玉柱天天宣传“送礼就送脑白金”，时间长了你会不由自主地买了送人。脑白金有用吗？很难说，但买的不吃，吃的不买，没有人投诉他！

商品分为功能导向和情感导向，我们天天在功能、价格上下功夫，把天下一多半顾客挡在门外，你的经营怎能不困难！有人说，我的产品没法情感化，我举一个墨西哥水泥公司的例子，你说水泥怎么情感化？该公司将水泥与建造幸福家园联系起来，通过鼓励农民互助的形式，买水泥建房，从而打造幸福家园。自从推广这个口号后，销量上升了三倍！

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